Potenziare le PMI europee: la soluzione di automazione delle vendite accessibile di AskToSell

La startup lituana di IA AskToSell ha ottenuto con successo 100.000 € in un round di finanziamento pre-seed guidato da Startup Wise Guys e Specialist VC. L'azienda intende utilizzare questi fondi per lanciare una soluzione innovativa di automazione delle vendite su misura per le piccole e medie imprese (PMI). È degno di nota che Startup Wise Guys avesse precedentemente investito in un'altra venture fondata dai co-fondatori di AskToSell, Laimonas Noreika e Karolis Januškas, chiamata ZITICITY. Questa precedente partnership sembra aver infuso fiducia nel team di AskToSell, portando al loro continuo sostegno.

Cristobal Alonso, CEO di Startup Wise Guys Global, ha espresso la sua ammirazione per i fondatori, affermando: «Vedendo la loro grinta e il lavoro di squadra, eravamo sicuri di investire in qualsiasi nuova venture costruissero». Ha ulteriormente sottolineato il potenziale di AskToSell, evidenziando la sua capacità di affrontare sfide significative nel settore dell'automazione delle vendite per le PMI.

Il vantaggio di AskToSell

ZITICITY ha svolto un ruolo fondamentale nell'ispirare lo sviluppo di AskToSell. Noreika e Januškas, mentre crescevano ZITICITY, hanno riconosciuto che le PMI affrontano sfide uniche a causa della loro dipendenza dalla chiusura di numerosi piccoli accordi per coprire i costi operativi. Tuttavia, questo approccio ad alto volume porta spesso al burnout del team di vendita e a costi di acquisizione clienti gonfiati, che possono mettere a rischio la stabilità finanziaria dell'azienda. AskToSell è intervenuta per affrontare questo problema offrendo una piattaforma che sfrutta la tecnologia IA per eseguire i compiti gestiti tipicamente dai rappresentanti delle vendite umani. Questo include presentazioni del prodotto, outreach ai lead, gestione delle obiezioni e chiusura degli accordi.

Laimonas Noreika di AskToSell ha sottolineato che i rappresentanti delle vendite sono tipicamente gravati da compiti ripetitivi e processi di vendita transazionali. Implementando AskToSell, ha affermato, non solo si allevierebbe questo onere, ma si consentirebbe anche ai rappresentanti delle vendite di concentrarsi su accordi più sostanziali. La startup afferma che la sua piattaforma offre una «prestazione sovrumana», risultando in una riduzione sostanziale dei costi di acquisizione clienti, che vanno da 10 a 30 volte inferiori rispetto ai metodi tradizionali. Questo, a sua volta, garantisce un'economia delle unità più sana per le aziende.

Inoltre, il deployment di agenti automatizzati di AskToSell risolve diversi problemi comuni incontrati nei processi di vendita tradizionali, come il mancato follow-up tempestivo sui lead e la difficoltà di raggiungere gli obiettivi di attività. Inoltre, le aziende possono evitare il processo di reclutamento lungo e laborioso per i rappresentanti delle vendite quando sorge la necessità di scalare.

AskToSell afferma che i clienti possono attivare la sua piattaforma in pochi minuti, con i compiti principali che consistono nel definire le offerte di prodotto, caricare i lead e assegnare agenti automatizzati. I rappresentanti delle vendite devono solo approvare le offerte e consentire agli agenti IA di gestire autonomamente il lavoro.

In Europa, le piccole e medie imprese rappresentano circa il 99 percento dell'economia della regione e impiegano oltre 100 milioni di lavoratori, contribuendo significativamente alla metà del prodotto interno lordo dell'Europa. L'Unione Europea ha attivamente incoraggiato queste PMI a transizionare verso un'economia digitale e sostenibile. Tuttavia, i dati dell'anno scorso indicano che solo il 30 percento delle micro-imprese ha intrapreso passi per migliorare la propria digitalizzazione, inclusa l'automazione. Questa situazione ha lasciato queste imprese più piccole indietro rispetto alle loro controparti più grandi in termini di competitività.

Diverse barriere scoraggiano le PMI in Europa dall'automatizzare i propri processi aziendali, una delle quali è la percezione che le tecnologie IA siano proibitivamente costose. Di conseguenza, queste aziende richiedono soluzioni accessibili per facilitare l'automazione delle proprie operazioni, in particolare nell'ambito delle vendite.

Affrontare le barriere all'automazione delle PMI

Secondo AskToSell, automatizzare e personalizzare i processi di vendita non solo supporta una maggiore crescita dei ricavi, ma consente anche alle aziende di concentrarsi sulle proprie attività core, come lo sviluppo di prodotti e il servizio clienti. Questo spostamento strategico consente loro di offrire prodotti più innovativi, mantenere la fedeltà dei clienti e migliorare la redditività complessiva.

Il successo del round di finanziamento pre-seed di AskToSell segna una pietra miliare significativa per la startup lituana di IA. La loro missione di fornire soluzioni di automazione delle vendite convenienti su misura per le esigenze uniche delle PMI in Europa si allinea con le aspirazioni della regione per la digitalizzazione e la sostenibilità. Con il sostegno di investitori stimati come Startup Wise Guys e Specialist VC, AskToSell è pronta a fare un impatto significativo nel panorama dell'automazione delle vendite, potenziando le piccole e medie imprese a prosperare in un mercato sempre più competitivo.