Расширение возможностей европейских МСП: доступное решение для автоматизации продаж от AskToSell

Литовский стартап в области ИИ AskToSell успешно привлек 100 тыс. евро на раунде пре-сид от Startup Wise Guys и Specialist VC. Компания намерена использовать эти средства для запуска инновационного решения для автоматизации продаж, адаптированного для малых и средних предприятий (МСП). Примечательно, что Startup Wise Guys ранее инвестировал в другой проект, основанный соучредителями AskToSell Лаймонасом Нореикой и Каролисом Янушкасом, под названием ZITICITY. Это предыдущее партнерство, по-видимому, внушило доверие к команде AskToSell, что привело к их дальнейшей поддержке.

Кристобаль Алонсо, генеральный директор Startup Wise Guys Global, выразил свое восхищение основателями, заявив: «Увидев их упорство и командную работу, мы были уверены, что инвестируем в любой новый проект, который они создадут». Он также подчеркнул потенциал AskToSell, отметив его способность решать серьезные проблемы в секторе автоматизации продаж для МСП.

Преимущества AskToSell

ZITICITY сыграла ключевую роль в вдохновении на разработку AskToSell. Нореика и Янушкас, развивая ZITICITY, осознали, что МСП сталкиваются с уникальными проблемами из-за зависимости от закрытия множества мелких сделок для покрытия операционных расходов. Однако такой подход с большим объемом сделок часто приводит к выгоранию отдела продаж и завышенной стоимости привлечения клиентов, что может поставить под угрозу финансовую стабильность бизнеса. AskToSell пришел на помощь, предложив платформу, использующую технологии ИИ для выполнения задач, которые обычно выполняют человеческие представители отдела продаж. Это включает презентации продуктов, работу с лидами, обработку возражений и закрытие сделок.

Лаймонас Нореика из AskToSell отметил, что представители отдела продаж обычно перегружены рутинными задачами и транзакционными процессами продаж. Внедрение AskToSell, по его утверждению, не только облегчит эту нагрузку, но и позволит продавцам сосредоточиться на более крупных сделках. Стартап заявляет, что его платформа обеспечивает «сверхчеловеческую производительность», что приводит к значительному снижению стоимости привлечения клиентов — в 10–30 раз меньше по сравнению с традиционными методами. Это, в свою очередь, обеспечивает более здоровую юнит-экономику для бизнеса.

Кроме того, развертывание автоматизированных агентов AskToSell решает несколько распространенных проблем, возникающих в традиционных процессах продаж, таких как несвоевременное отслеживание лидов и сложность достижения целей по активности. Кроме того, компании могут избежать длительной процедуры найма представителей отдела продаж при необходимости масштабирования.

AskToSell утверждает, что клиенты могут активировать свою платформу за считанные минуты; основные задачи заключаются в определении продуктовых предложений, загрузке лидов и назначении автоматизированных агентов. Представителям отдела продаж необходимо лишь утверждать предложения и позволять агентам ИИ самостоятельно выполнять работу.

В Европе малые и средние предприятия составляют около 99 процентов экономики региона, обеспечивают занятость более 100 миллионов работников и вносят значительный вклад в половину валового внутреннего продукта Европы. Европейский союз активно поощряет эти МСП к переходу на цифровую и устойчивую экономику. Однако данные прошлого года показывают, что только 30 процентов микропредприятий предприняли шаги по улучшению своей цифровизации, включая автоматизацию. Эта ситуация оставляет эти небольшие предприятия позади своих крупных конкурентов в плане конкурентоспособности.

Несколько барьеров препятствуют автоматизации бизнес-процессов МСП в Европе, одним из которых является восприятие того, что технологии ИИ слишком дороги. Следовательно, этим бизнесам необходимы доступные решения для облегчения автоматизации их операций, особенно в сфере продаж.

Преодоление барьеров автоматизации для МСП

По мнению AskToSell, автоматизация и персонализация процессов продаж не только поддерживают рост доходов, но и позволяют компаниям сосредоточиться на своей основной деятельности, такой как разработка продуктов и обслуживание клиентов. Это стратегическое изменение позволяет им предлагать более инновационные продукты, поддерживать лояльность клиентов и повышать общую прибыльность.

Успешный раунд пре-сид AskToSell знаменует собой значительную веху для литовского ИИ-стартапа. Их миссия по предоставлению экономичных решений для автоматизации продаж, адаптированных к уникальным потребностям МСП в Европе, соответствует стремлениям региона к цифровизации и устойчивости. При поддержке уважаемых инвесторов, таких как Startup Wise Guys и Specialist VC, AskToSell готов оказать значительное влияние на ландшафт автоматизации продаж, расширяя возможности малых и средних предприятий для процветания на все более конкурентном рынке.