유럽 중소기업 지원: AskToSell의 저렴한 판매 자동화 솔루션

리투아니아 AI 스타트업 AskToSell은 Startup Wise Guys와 Specialist VC가 주도한 프리시드 자금 조달 라운드에서 10만 유로를 성공적으로 확보했습니다. 이 회사는 중소기업(SME)을 위해 설계된 혁신적인 판매 자동화 솔루션을 출시하기 위해 이러한 자금을 사용할 계획입니다. 특히, Startup Wise Guys는 AskToSell의 공동 창립자인 Laimonas Noreika와 Karolis Januškas가 설립한 ZITICITY라는 다른 벤처에 이전에 투자한 바 있습니다. 이 이전 파트너십은 AskToSell 팀에 대한 확신을 심어주어 지속적인 지원을 이끌어냈습니다.

Startup Wise Guys Global의 CEO인 Cristobal Alonso는 창립자에 대한 감탄을 표현하며 “그들의 끈기와 팀워크를 보고 우리는 그들이 만드는 어떤 새로운 벤처에도 투자할 것이라고 확신했습니다.”라고 말했습니다. 그는 AskToSell의 잠재력을 강조하며 SMB의 판매 자동화 부문에서 중요한 과제를 해결할 수 있는 능력을 강조했습니다.

AskToSell의 장점

ZITICITY는 AskToSell 개발에 영감을 주는 데 중추적인 역할을 했습니다. Noreika와 Januškas는 ZITICITY를 성장시키면서 SME가 운영 비용을 충당하기 위해 수많은 소규모 거래를 성사시켜야 한다는 독특한 도전에 직면해 있다는 것을 깨달았습니다. 그러나 이러한 고빈도 접근 방식은 종종 영업 팀의 번아웃과 인플레이션된 고객 획득 비용으로 이어져 비즈니스의 재무 안정성을 위협할 수 있습니다. AskToSell은 일반적으로 인간 영업 담당자가 처리하는 작업을 수행하기 위해 AI 기술을 활용하는 플랫폼을 제공하여 이 문제를 해결했습니다. 여기에는 제품 피칭, 리드 아웃리치, 이의 제기 처리 및 거래 성사가 포함됩니다.

AskToSell의 Laimonas Noreika는 영업 담당자가 일반적으로 반복적인 작업과 거래형 판매 프로세스로 인해 부담을 안고 있다고 지적했습니다. 그는 AskToSell을 구현하면 이 부담이 완화될 뿐만 아니라 영업 담당자가 더 중요한 거래에 집중할 수 있다고 주장했습니다. 이 스타트업은 플랫폼이 “초인적인 성능”을 제공하여 고객 획득 비용을 기존 방법보다 10~30배 낮추어 비즈니스의 더 건강한 유닛 경제를 보장한다고 주장합니다.

또한 AskToSell의 자동화된 에이전트 배포는 리드에 대한 후속 조치 실패 및 활동 목표 달성의 어려움 등 전통적인 판매 프로세스에서 흔히 발생하는 여러 문제를 해결합니다. 또한 회사는 확장 필요성이 생겼을 때 영업 담당자를 채용하는 데 시간이 많이 걸리는 과정을 우회할 수 있습니다.

AskToSell은 고객이 몇 분 안에 플랫폼을 활성화할 수 있다고 주장하며, 주요 작업은 제품 제공 정의, 리드 업로드 및 자동화된 에이전트 할당입니다. 영업 담당자는 제안서를 승인하고 AI 에이전트가 작업을 자율적으로 처리하도록 허용하기만 하면 됩니다.

유럽에서 중소기업은 지역 경제의 약 99%를 차지하며 1억 명 이상의 근로자를 고용하고 유럽의 국내총생산(GDP)의 절반에 상당한 기여를 합니다. 유럽연합은 이러한 중소기업이 디지털 및 지속 가능한 경제로 전환하도록 적극적으로 장려해 왔습니다. 그러나 작년 데이터에 따르면 마이크로 기업 중 디지털화(자동화 포함)를 강화하기 위한 조치를 취한 기업은 30%에 불과합니다. 이 상황은 이러한 소규모 기업들이 경쟁력 측면에서 대형 기업에 뒤처지게 만듭니다.

유럽의 중소기업이 비즈니스 프로세스를 자동화하는 것을 방해하는 여러 장벽이 있으며, 그 중 하나는 AI 기술이 지나치게 비싸다는 인식입니다. 따라서 이러한 기업은 특히 판매 영역에서 운영 자동화를 촉진하기 위해 저렴한 솔루션이 필요합니다.

SME 자동화 장벽 해소

AskToSell에 따르면 판매 프로세스를 자동화하고 개인화하면 수익 성장 지원뿐만 아니라 제품 개발 및 고객 서비스와 같은 핵심 활동에 집중할 수 있습니다. 이러한 전략적 전환을 통해 더 혁신적인 제품을 제공하고, 고객 충성도를 유지하며, 전체 수익성을 향상시킬 수 있습니다.

AskToSell의 성공적인 프리시드 자금 조달 라운드는 리투아니아 기반 AI 스타트업에게 중요한 이정표입니다. 유럽의 중소기업의 고유한 필요에 맞춘 비용 효율적인 판매 자동화 솔루션을 제공하려는 그들의 사명은 지역의 디지털화 및 지속 가능성에 대한 비전과 일치합니다. Startup Wise Guys와 Specialist VC와 같은 저명한 투자자의 지지를 받으며 AskToSell은 판매 자동화 환경에 의미 있는 영향을 미치고, 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 중소기업이 번성할 수 있도록 지원할 준비가 되어 있습니다.