Donner du pouvoir aux PME européennes : La solution d'automatisation des ventes abordable d'AskToSell

La startup lituanienne d'IA AskToSell a réussi à obtenir 100 000 € lors d'un tour de table pré-amorçage (pre-seed) dirigé par Startup Wise Guys et Specialist VC. L'entreprise compte utiliser ces fonds pour déployer une solution innovante d'automatisation des ventes conçue spécifiquement pour les petites et moyennes entreprises (PME). Il est à noter que Startup Wise Guys avait précédemment investi dans une autre entreprise fondée par les co-fondateurs d'AskToSell, Laimonas Noreika et Karolis Januškas, appelée ZITICITY. Ce partenariat antérieur semble avoir inspiré confiance en l'équipe d'AskToSell, conduisant à leur soutien continu.

Cristobal Alonso, PDG de Startup Wise Guys Global, a exprimé son admiration pour les fondateurs, déclarant : « En voyant leur ténacité et leur esprit d'équipe, nous étions certains d'investir dans toute nouvelle entreprise qu'ils créeraient. » Il a également souligné le potentiel d'AskToSell, mettant en avant sa capacité à relever des défis majeurs dans le secteur de l'automatisation des ventes pour les PME.

L'avantage AskToSell

ZITICITY a joué un rôle déterminant dans l'inspiration du développement d'AskToSell. Noreika et Januškas, tout en développant ZITICITY, ont reconnu que les PME font face à des défis uniques en raison de leur dépendance à la conclusion de nombreux petits contrats pour couvrir leurs coûts opérationnels. Cependant, cette approche à fort volume entraîne souvent l'épuisement des équipes commerciales et une augmentation des coûts d'acquisition des clients, ce qui peut compromettre la stabilité financière de l'entreprise. AskToSell est intervenu pour résoudre ce problème en offrant une plateforme qui exploite la technologie IA pour effectuer les tâches généralement gérées par des représentants commerciaux humains. Cela inclut les présentations de produits, l'approche des prospects, la gestion des objections et la conclusion des ventes.

Laimonas Noreika d'AskToSell a souligné que les représentants commerciaux sont généralement accablés par des tâches répétitives et des processus de vente transactionnels. Selon lui, la mise en œuvre d'AskToSell non seulement allégerait ce fardeau, mais permettrait également aux commerciaux de se concentrer sur des deals plus substantiels. La startup affirme que sa plateforme offre des « performances quasi surhumaines », entraînant une réduction substantielle des coûts d'acquisition des clients, allant de 10 à 30 fois moins que les méthodes traditionnelles. Cela garantit à son tour une meilleure rentabilité unitaire pour les entreprises.

De plus, le déploiement d'agents automatisés par AskToSell résout plusieurs problèmes courants rencontrés dans les processus de vente traditionnels, tels que l'incapacité à suivre les prospects rapidement et la difficulté à atteindre les objectifs d'activité. En outre, les entreprises peuvent éviter le processus de recrutement fastidieux des représentants commerciaux lorsqu'elles ont besoin de se développer.

AskToSell affirme que les clients peuvent activer sa plateforme en quelques minutes, les tâches principales consistant à définir les offres de produits, à télécharger les prospects et à attribuer des agents automatisés. Les représentants commerciaux n'ont qu'à approuver les offres et laisser les agents IA gérer le travail de manière autonome.

En Europe, les petites et moyennes entreprises représentent environ 99 % de l'économie de la région et emploient plus de 100 millions de travailleurs, contribuant de manière significative à la moitié du produit intérieur brut (PIB) de l'Europe. L'Union européenne encourage activement ces PME à passer à une économie numérique et durable. Cependant, les données de l'année dernière indiquent que seulement 30 % des micro-entreprises ont pris des mesures pour améliorer leur numérisation, y compris l'automatisation. Cette situation laisse ces petites entreprises en retard par rapport à leurs homologues plus grandes en termes de compétitivité.

Plusieurs freins empêchent les PME européennes d'automatiser leurs processus commerciaux, dont la perception selon laquelle les technologies IA sont prohibitivement chères. Par conséquent, ces entreprises ont besoin de solutions abordables pour faciliter l'automatisation de leurs opérations, en particulier dans le domaine des ventes.

Répondre aux obstacles à l'automatisation des PME

Selon AskToSell, l'automatisation et la personnalisation des processus de vente non seulement soutiennent une croissance accrue des revenus, mais permettent également aux entreprises de se concentrer sur leurs activités principales, telles que le développement de produits et le service client. Ce changement stratégique leur permet d'offrir des produits plus innovants, de maintenir la fidélité des clients et d'améliorer la rentabilité globale.

Le tour de table pré-amorçage réussi d'AskToSell marque une étape importante pour la startup lituanienne d'IA. Sa mission de fournir des solutions d'automatisation des ventes rentables adaptées aux besoins uniques des PME en Europe s'aligne sur les aspirations de la région en matière de numérisation et de durabilité. Avec le soutien d'investisseurs prestigieux tels que Startup Wise Guys et Specialist VC, AskToSell est bien positionnée pour avoir un impact significatif sur le paysage de l'automatisation des ventes, permettant aux petites et moyennes entreprises de prospérer dans un marché de plus en plus concurrentiel.