نينتندو ترفع هوامش تجار التجزئة على Switch 2 في اليابان

تتخذ شركة Nintendo نهجاً غير معتاد في توزيع جهاز Switch 2 في اليابان من خلال تحديد أسعار الجملة التي تتيح لتجار التجزئة تحقيق أرباح أعلى لكل وحدة.

ووفقاً لمصادر مطلعة على الخطة، من المتوقع أن يحقق مشغلو المتاجر هامش ربح إجمالي على Switch 2 يبلغ حوالي 5% لكل عملية بيع، مقارنة بالمعيار غير الرسمي في الصناعة والذي يبلغ حوالي 2%. 

استراتيجية البيع بالتجزئة الجريئة لـ Nintendo تغذي دفعة قوية لنجاح Switch 2

تقوم Nintendo بدفعة قوية لضمان نجاح جهازها الرئيسي التالي في سوقها المحلية. بينما سيطلق Switch 2 عالمياً في 5 يونيو بسعر 450 دولاراً في معظم المناطق، فإن الإصدار الحصري لليابان—الذي يتميز باللغة اليابانية ومخصص للبيع المحلي فقط—سيكون بسعر 49,980 ين (حوالي 350 دولاراً). تتماشى استراتيجية البيع بالتجزئة للشركة مع هذا التركيز على إطلاق قوي في اليابان.

عادةً ما يتم تسعير أجهزة الألعاب لتحقيق هوامش ربح إجمالية ضئيلة جداً. تحقق المتاجر أرباحها بدلاً من ذلك من خلال بيع حزم أكثر ربحية مع البرامج والأجهزة الطرفية الإضافية.

ومع ذلك، فإن هذا النموذج يواجه تهديداً حيث يفضل اللاعبون بشكل متزايد شراء الألعاب عبر الإنترنت، وتدفع شركات صناعة الملحقات مبالغ أقل للتوزيع بالتجزئة مع ارتفاع التكاليف.

عبر تجار التجزئة عن إحباطهم بشأن تضاؤل الهوامش، وهو ما يتفاقم بسبب حقيقة أن الأجهزة الجديدة تتطلب مساحة أكبر على الرفوف وفي المستودعات، مما يزيد من التكاليف التشغيلية.

ترحب شركة Yodobashi Camera Co.، إحدى أكبر سلاسل المتاجر الإلكترونية في اليابان، بمنتجات ألعاب الفيديو كعامل جذب لزيادة حركة الزوار. رفض متحدث باسم شركة Bic Camera Inc. التعليق، بينما لم ترد شركة Yamada Denki على الاستفسارات. وذكرت Nintendo أنها لا تناقش عادةً اتفاقيات التوزيع الخاصة بها علناً.

الهامش المحسن مفيد بشكل خاص للمتاجر التقليدية ذات النفقات الثابتة الأعلى. تقول المصادر إن هذا قد يشجع تجار التجزئة اليابانيين على تخصيص مساحة أكبر على الأرض لـ Switch 2 والترويج لها بنشاط طوال العام.

وأضافت المصادر أن هذا هو أول جهاز ألعاب رئيسي جديد في أكثر من عقد من الزمان يقدم لتجار التجزئة ربحاً مجدياً على الأجهزة نفسها. وقبل الإطلاق، طلب تجار التجزئة من Nintendo شحن كميات كبيرة لتلبية ما يتوقعونه من طلب هائل في اليوم الأول، متجاوزاً مستويات المخزون الحالية.

لطالما كانت متاجر الألعاب المادية جزءاً حيوياً من فلسفة عمل Nintendo، وتشكل مكوناً متكاملاً من استراتيجية الشركة الأوسع للتفاعل مع المستهلكين عبر نقاط اتصال متعددة، بما في ذلك الحدائق الترفيهية وبطاقات التنزيل الخاصة بالألعاب المباعة في متاجر البقالة في اليابان.

تضع Nintendo أهداف مبيعات طموحة مع ارتفاع طلبات ما قبل الشراء لـ Switch 2 

تتوقع Nintendo بيع 15 مليون وحدة من Switch 2 بحلول نهاية مارس من العام المقبل، مع إمكانية تجاوز المبيعات 20 مليون وحدة اعتماداً على القدرة الإنتاجية.

أصدرت شركة ألعاب الفيديو متعددة الجنسيات هذا التقدير بعد أسابيع من بدء طلبات ما قبل الشراء للجهاز. 

أجلت Nintendo مبيعات ما قبل الشراء لـ Switch 2 في أوائل أبريل لتقييم تأثير التعريفات الجمركية الأمريكية الجديدة. وعندما انطلقت طلبات ما قبل الشراء في نهاية الشهر الماضي، أفاد اللاعبون بأن مواقع الويب الخاصة بتجار التجزئة كانت مثقلة بحركة المرور، وبيع العديد من المتاجر من الجهاز من الجيل الثاني على الفور تقريباً.

يعتمد توقع الشركة ببيع 15 مليون وحدة من Switch 2 بحلول مارس من العام المقبل على افتراض بقاء التعريفات الجمركية الأمريكية عند مستويات 10 أبريل.

انخفض الطلب على نماذج Switch السابقة، حيث باعت Nintendo 10.8 مليون وحدة في السنة المالية 2025، مقارنة بـ 15.7 مليون وحدة في العام السابق، وفقاً لأحدث تقرير أرباح لها.

وفيما يتعلق بالمستقبل، تتوقع Nintendo بيع 45 مليون لعبة مصنوعة خصيصاً لـ Switch 2 و105 مليون عنوان قديم. المجموع المشترك البالغ 150 مليوناً أقل قليلاً من 155 مليون لعبة تم بيعها في السنة المالية 2025.

في أحدث سنة مالية، انخفضت مبيعات Nintendo بنسبة 30.3% إلى 1.16 تريليون ين (8 مليارات دولار). وأبلغت الشركة عن انخفاض الأرباح بنسبة 43.2% إلى 278.8 مليار ين (1.91 مليار دولار).

وفيما يتعلق بالمستقبل، تتوقع Nintendo تعافياً قوياً، متوقعة 1.9 تريليون ين (13 مليار دولار) في المبيعات و300 مليار ين (2.06 مليار دولار) في الأرباح للسنة المالية 2026.