Nintendo erhöht die Händlermargen für die Switch 2 in Japan

Nintendo Co. verfolgt bei der Distribution seiner Switch 2-Konsole in Japan einen ungewöhnlichen Ansatz, indem es Großhandelspreise festlegt, die es den Einzelhändlern ermöglichen, höhere Gewinne pro Einheit zu erzielen.

Nach Angaben von mit dem Plan vertrauten Quellen wird von den Ladenbetreibern erwartet, dass sie mit Switch 2 eine Bruttomarge von etwa 5 % pro Verkauf erzielen, verglichen mit einem in der Branche üblichen Wert von rund 2 %. 

NintendostronEinzelhandelsstrategie beflügelt den Erfolg der Switch 2

Nintendo unternimmttronAnstrengungen, um den Erfolg seiner nächsten Flaggschiff-Konsole auf dem japanischen Heimatmarkt sicherzustellen. Während die Switch 2 am 5. Juni weltweit für 450 US-Dollar in den meisten Regionen erscheint, wird die exklusiv in Japan erhältliche Version– mit japanischer Sprachausgabe und ausschließlich für den japanischen Markt bestimmt – 49.980 Yen (umgerechnet etwa 350 US-Dollar) kosten. Die Vertriebsstrategie des Unternehmens ist auf einentronjapanischen Markteintritt ausgerichtet.

Spielkonsolen sind in der Regel so bepreist, dass sie nur sehr geringe Gewinnspannen abwerfen. Händler erzielen ihre Gewinne stattdessen durch den Verkauf lukrativerer Paketangebote mit Software und zusätzlichem Zubehör.

Dieses Modell ist jedoch bedroht, da Spieler zunehmend den Online-Kauf von Spielen bevorzugen und Zubehörhersteller aufgrund steigender Kosten weniger für den Einzelhandelsvertrieb bezahlen.

Einzelhändler äußerten ihre Frustration über die sinkenden Gewinnspannen, die dadurch noch verschärft werden, dass neuere Geräte mehr Regal- und Lagerfläche benötigen, was die Betriebskosten erhöht.

Yodobashi Camera Co., eine der größtentronJapans, begrüßt Videospielprodukte als Anreiz zur Steigerung der Kundenfrequenz. Ein Sprecher von Bic Camera Inc. lehnte eine Stellungnahme ab, während Yamada Denki auf Anfragen nicht reagierte. Nintendo erklärte, seine Vertriebsvereinbarungen üblicherweise nicht öffentlich zu kommentieren.

Die verbesserte Gewinnspanne ist besonders vorteilhaft für stationäre Einzelhändler mit höheren Fixkosten. Branchenkenner gehen davon aus, dass dies japanische Einzelhändler dazu anregen könnte, dem Switch 2 mehr Verkaufsfläche einzuräumen und ihn das ganze Jahr über aktiv zu bewerben.

Die Quellen fügten hinzu, dass dies die erste große neue Konsole seit über einem Jahrzehnt sei, die Händlern einen nennenswerten Gewinn mit der Hardware selbst ermögliche. Im Vorfeld des Verkaufsstarts haben Händler Nintendo gebeten, große Mengen zu liefern, um die erwartete überwältigende Nachfrage am ersten Tag zu decken, die die aktuellen Lagerbestände übersteigen dürfte.

Physische Spieleläden sind seit langem ein wichtiger Bestandteil der Geschäftsphilosophie von Nintendo und bilden einen integralen Bestandteil der umfassenderen Strategie des Unternehmens, Konsumenten über verschiedene Kontaktpunkte hinweg anzusprechen – darunter Vergnügungsparks und spielspezifische Downloadkarten, die in japanischen Convenience-Stores verkauft werden.

Nintendo setzt sich ehrgeizige Verkaufsziele, während die Vorbestellungen für die Switch 2 sprunghaft ansteigen 

Nintendo rechnet damit, bis Ende März nächsten Jahres 15 Millionen Switch 2-Einheiten zu verkaufen, wobei je nach Produktionskapazität ein Absatzpotenzial von über 20 Millionen Einheiten besteht.

Das multinationale Videospielunternehmen veröffentlichte die Schätzung Wochen nach Beginn der Vorbestellungen für die Spielkonsole. 

Nintendo verschob den Vorverkauf der Switch 2 Anfang April, um die Auswirkungen neuer US-Importzölle zu prüfen. Als die Vorbestellungen schließlich Ende letzten Monats starteten, berichteten Spieler, dass die Webseiten der Händler überlastet waren und viele Geschäfte die Konsole der zweiten Generation fast sofort ausverkauften.

Die Prognose des Unternehmens, bis März nächsten Jahres 15 Millionen Switch 2-Einheiten zu verkaufen, basiert auf der Annahme, dass die US-Zölle auf dem Niveau vom 10. April bleiben.

Die Nachfrage nach früheren Switch-Modellen ist zurückgegangen. Laut dem jüngsten Geschäftsbericht verkaufte Nintendo im Geschäftsjahr 2025 nur noch 10,8 Millionen Einheiten, im Vorjahr waren es noch 15,7 Millionen.

Nintendo rechnet damit, künftig 45 Millionen speziell für die Switch 2 entwickelte Spiele und 105 Millionen ältere Titel zu verkaufen. Die Gesamtzahl von 150 Millionen liegt leicht unter den 155 Millionen Spielen, die im Geschäftsjahr 2025 abgesetzt werden sollen.

Im letzten Geschäftsjahr sanken die Umsätze von Nintendo um 30,3 % auf 1,16 Billionen Yen (8 Milliarden US-Dollar). Das Unternehmen meldete außerdem einen Gewinnrückgang um 43,2 % auf 278,8 Milliarden Yen (1,91 Milliarden US-Dollar).

Mit Blick auf die Zukunft erwartet Nintendo einetronErholung und prognostiziert für das Geschäftsjahr 2026 einen Umsatz von 1,9 Billionen Yen (13 Milliarden US-Dollar) und einen Gewinn von 300 Milliarden Yen (2,06 Milliarden US-Dollar).