Nintendo aumenta los márgenes de los minoristas en Switch 2 en Japón

Nintendo Co. está adoptando un enfoque poco común con la distribución de su consola Switch 2 en Japón al establecer precios mayoristas que permiten a los minoristas obtener mayores ganancias por unidad.

Según fuentes familiarizadas con el plan, se espera que los operadores de tiendas obtengan un margen bruto en Switch 2 de alrededor del 5% por venta, en comparación con la norma de la industria informal de alrededor del 2%. 

La audaz estrategia minorista de Nintendo impulsa untronimpulso hacia el éxito de Switch 2

Nintendo está haciendo untronesfuerzo para asegurar el éxito de su próxima consola insignia en su mercado local. Si bien la Switch 2 se lanzará globalmente el 5 de junio con un precio de $450 en la mayoría de las regiones, la versión exclusiva para Japón—con idioma japonés y destinada únicamente a la venta en ese país— tendrá un precio de ¥49,980 (aproximadamente $350). La estrategia de venta minorista de la compañía se alinea con este enfoque en untronlanzamiento en Japón.

Las consolas de videojuegos suelen tener precios que generan márgenes brutos muy bajos. En cambio, las tiendas ganan dinero vendiendo paquetes más lucrativos con software y periféricos adicionales.

Sin embargo, ese modelo está amenazado ya que los jugadores prefieren cada vez más comprar juegos en línea y los fabricantes de accesorios pagan menos por la distribución minorista a medida que aumentan los costos.

Los minoristas han expresado su frustración por la reducción de los márgenes, agravada por el hecho de que los dispositivos más nuevos exigen más espacio en las estanterías y en el almacenamiento, lo que aumenta los costos operativos.

Yodobashi Camera Co., una de las cadenas detronmás grandes de Japón, da la bienvenida a los videojuegos como un atractivo para impulsar el tráfico peatonal. Un portavoz de Bic Camera Inc. declinó hacer comentarios, mientras que Yamada Denki no respondió a las preguntas. Nintendo declaró que no suele comentar públicamente sus acuerdos de distribución.

La mejora del margen es especialmente beneficiosa para las tiendas físicas con mayores gastos fijos. Según fuentes, esto podría animar a los minoristas japoneses a destinar más espacio al Switch 2 y promocionarlo activamente durante todo el año.

Las fuentes añadieron que esta es la primera consola nueva en más de una década que ofrece a los minoristas una ganancia significativa por el hardware. Antes del lanzamiento, los minoristas solicitaron a Nintendo el envío de grandes cantidades para satisfacer la abrumadora demanda que prevén desde el primer día, superando los niveles de existencias actuales.

Las tiendas de juegos físicos han sido durante mucho tiempo una parte vital de la filosofía empresarial de Nintendo y forman un componente integral de la estrategia más amplia de la empresa para atraer a los consumidores a través de múltiples puntos de contacto, incluidos parques de atracciones y tarjetas de descarga específicas de juegos vendidas en tiendas de conveniencia en Japón.

Nintendo establece ambiciosos objetivos de ventas a medida que aumentan los pedidos anticipados de Switch 2 

Nintendo prevé vender 15 millones de unidades de Switch 2 para finales de marzo del próximo año, con ventas potenciales que superarían los 20 millones de unidades dependiendo de la capacidad de producción.

La multinacional de videojuegos publicó la estimación semanas después de que comenzaran los pedidos anticipados de la consola de juegos. 

Nintendo pospuso la preventa de la Switch 2 a principios de abril para evaluar el impacto de los nuevos aranceles de importación de EE. UU. Cuando finalmente se lanzaron las reservas a finales del mes pasado, los jugadores informaron que los sitios web de las tiendas estaban saturados de tráfico, y muchas tiendas agotaron la consola de segunda generación casi de inmediato.

El pronóstico de la compañía de vender 15 millones de unidades de Switch 2 para marzo del próximo año se basa en el supuesto de que los aranceles estadounidenses se mantengan en los niveles del 10 de abril.

La demanda de modelos anteriores de Switch ha disminuido: Nintendo vendió 10,8 millones de unidades en el año fiscal 2025, frente a los 15,7 millones del año anterior, según su último informe de ganancias.

De cara al futuro, Nintendo espera vender 45 millones de juegos diseñados específicamente para Switch 2 y 105 millones de títulos antiguos. El total combinado de 150 millones es ligeramente inferior a los 155 millones de juegos vendidos en el año fiscal 2025.

En su último año fiscal, las ventas de Nintendo cayeron un 30,3%, hasta los 1,16 billones de yenes (8.000 millones de dólares). La compañía informó que sus beneficios también cayeron un 43,2%, hasta los 278.800 millones de yenes (1.910 millones de dólares).

De cara al futuro, Nintendo espera unatronrecuperación y pronostica 1,9 billones de yenes (13.000 millones de dólares) en ventas y 300.000 millones de yenes (2.060 millones de dólares) en ganancias para el año fiscal 2026.