- Nintendo está ofreciendo a los minoristas japoneses un margen del 5 % en las ventas de Switch 2.
- La Switch 2, exclusiva de Japón, se lanzará a un precio más reducido de ¥49.980 (unos 350 dólares) para impulsar su éxito en el mercado local.
- Nintendo tiene como objetivo vender entre 15 y 20 millones de unidades hasta marzo, con las preventas ya saturando los canales minoristas.
Nintendo Co. está tomando un enfoque inusual con la distribución de su consola Switch 2 en Japón al establecer precios al por mayor que permiten a los minoristas ganar mayores beneficios por unidad.
Según fuentes familiarizadas con el plan, se espera que los operadores de tiendas obtengan un margen bruto en Switch 2 de aproximadamente el 5% por venta, en comparación con una norma informal de la industria de alrededor del 2%.
La audaz estrategia minorista de Nintendo impulsa un fuerte impulso para el éxito de Switch 2
Nintendo está haciendo un fuerte esfuerzo para asegurar el éxito de su próxima consola insignia en su mercado local. Mientras que Switch 2 se lanzará globalmente el 5 de junio con un precio de $450 en la mayoría de las regiones, la versión exclusiva de Japón—que incluye el idioma japonés y está destinada únicamente a la venta doméstica— tendrá un precio de ¥49,980 (aproximadamente $350). La estrategia minorista de la empresa se alinea con este enfoque en un fuerte lanzamiento en Japón.
Las consolas de juegos suelen tener precios que generan márgenes brutos muy delgados. Las tiendas ganan dinero vendiendo paquetes más lucrativos con software y periféricos adicionales.
Sin embargo, ese modelo está bajo amenaza ya que los jugadores prefieren cada vez más comprar juegos en línea, y los fabricantes de accesorios pagan menos por la distribución minorista a medida que los costos aumentan.
Los minoristas han expresado frustración por los márgenes en contracción, agravado por el hecho de que los dispositivos más nuevos requieren más espacio en estante y almacenamiento, aumentando los costos operativos.
Yodobashi Camera Co., una de las cadenas de electrónica más grandes de Japón, da la bienvenida a los productos de videojuegos como un atractivo para aumentar el tráfico de peatones. Un portavoz de Bic Camera Inc. se negó a comentar, mientras que Yamada Denki no respondió a las consultas. Nintendo declaró que normalmente no discute sus acuerdos de distribución públicamente.
El margen mejorado es especialmente beneficioso para las tiendas físicas con gastos fijos más altos. Las fuentes dicen que esto podría animar a los minoristas japoneses a asignar más espacio en el piso a Switch 2 y promoverlo activamente durante todo el año.
Las fuentes añadieron que esta es la primera nueva consola en más de una década en ofrecer a los minoristas un beneficio significativo en el hardware en sí. Antes del lanzamiento, los minoristas han solicitado que Nintendo envíe grandes cantidades para satisfacer lo que esperan que sea una demanda abrumadora el primer día, superando los niveles de stock actuales.
Las tiendas físicas de juegos han sido durante mucho tiempo una parte vital de la filosofía empresarial de Nintendo, formando un componente integral de la estrategia más amplia de la compañía para interactuar con los consumidores en múltiples puntos de contacto, incluidos los parques de entretenimiento y las tarjetas de descarga específicas para juegos vendidas en tiendas de conveniencia en Japón.
Nintendo establece objetivos de ventas ambiciosos mientras aumentan las reservas previas de Switch 2
Nintendo prevé vender 15 millones de unidades de Switch 2 para finales de marzo del próximo año, con ventas potenciales que superen los 20 millones de unidades dependiendo de la capacidad de producción.
La multinacional de videojuegos publicó esta estimación semanas después de que comenzaran las reservas previas de la consola de juegos.
Nintendo pospuso las ventas anticipadas de Switch 2 a principios de abril para evaluar el impacto de los nuevos aranceles de importación de EE. UU. Cuando las reservas previas finalmente se lanzaron a finales del mes pasado, los jugadores reportaron que los sitios web de los minoristas se vieron abrumados por el tráfico, y muchas tiendas se agotaron de la consola de segunda generación casi de inmediato.
La previsión de la compañía de vender 15 millones de unidades de Switch 2 para marzo del próximo año se basa en el supuesto de que los aranceles de EE. UU. permanezcan en los niveles del 10 de abril.
La demanda de modelos anteriores de Switch ha disminuido, con Nintendo vendiendo 10,8 millones de unidades en el año fiscal 2025, frente a los 15,7 millones del año anterior, según su último informe de ganancias.
De cara al futuro, Nintendo espera vender 45 millones de juegos creados específicamente para Switch 2 y 105 millones de títulos clásicos. El total combinado de 150 millones es ligeramente inferior a los 155 millones de juegos vendidos en el año fiscal 2025.
En su último año fiscal, las ventas de Nintendo cayeron un 30,3 % hasta alcanzar 1,16 billones de yenes (8.000 millones de dólares). La compañía informó que los beneficios también cayeron un 43,2 % hasta los 278.800 millones de yenes (1.910 millones de dólares).
De cara al futuro, Nintendo espera una fuerte recuperación, pronosticando ventas de 1,9 billones de yenes (13.000 millones de dólares) y beneficios de 300.000 millones de yenes (2.060 millones de dólares) para el año fiscal 2026.
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Nellius Irene
Nellius es graduada en Administración de Empresas y Tecnología de la Información con cinco años de experiencia en la industria de las criptomonedas. También es egresada de Bitcoin Dada. Nellius ha contribuido a publicaciones mediáticas líderes, incluyendo BanklessTimes, Cryptobasic y Riseup Media.
