- A Nintendo está oferecendo aos varejistas japoneses uma margem de 5% nas vendas do Switch 2.
- O Switch 2, exclusivo do Japão, será lançado a um preço mais baixo de ¥49.980 (aproximadamente US$ 350) para impulsionar o sucesso doméstico.
- A Nintendo visa vender entre 15 e 20 milhões de unidades até março, com pré-vendas já sobrecarregando os canais de varejo.
A Nintendo Co. está adotando uma abordagem incomum com a distribuição de seu console Switch 2 no Japão, definindo preços de atacado que permitem aos varejistas lucrar mais por unidade.
De acordo com fontes familiarizadas com o plano, espera-se que os operadores de lojas obtenham uma margem bruta no Switch 2 de cerca de 5% por venda, em comparação com a norma informal da indústria de cerca de 2%.
A ousada estratégia de varejo da Nintendo impulsiona uma forte aposta no sucesso do Switch 2
A Nintendo está fazendo uma forte aposta para garantir o sucesso de seu próximo console principal em seu mercado doméstico. Embora o Switch 2 seja lançado globalmente em 5 de junho com um preço de US$ 450 na maioria das regiões, a versão exclusiva do Japão—com o idioma japonês e destinada exclusivamente à venda doméstica—será precificada em ¥49.980 (cerca de US$ 350). A estratégia de varejo da empresa está alinhada com esse foco em um forte lançamento no Japão.
Os consoles de jogos são tipicamente precificados para gerar margens brutas muito finas. As lojas ganham dinheiro vendendo pacotes mais lucrativos com software e periféricos adicionais.
No entanto, esse modelo está sob ameaça, pois os jogadores estão cada vez mais favorecendo a compra de jogos online, e os fabricantes de acessórios estão pagando menos pela distribuição no varejo à medida que os custos aumentam.
Os varejistas expressaram frustração com as margens em contração, agravado pelo fato de que os dispositivos mais recentes exigem mais espaço de prateleira e armazenamento, aumentando os custos operacionais.
A Yodobashi Camera Co., uma das maiores redes de eletrônicos do Japão, acolhe produtos de videogame como um atrativo para aumentar o tráfego de pedestres. Um porta-voz da Bic Camera Inc. recusou-se a comentar, enquanto a Yamada Denki não respondeu às consultas. A Nintendo afirmou que normalmente não discute seus acordos de distribuição publicamente.
A margem melhorada é especialmente benéfica para as lojas físicas com despesas fixas mais altas. Fontes dizem que isso pode encorajar os varejistas japoneses a alocar mais espaço de piso para o Switch 2 e promovê-lo ativamente ao longo do ano.
As fontes acrescentaram que este é o primeiro grande novo console em mais de uma década a oferecer aos varejistas um lucro significativo no próprio hardware. Antes do lançamento, os varejistas solicitaram que a Nintendo enviasse grandes quantidades para atender ao que esperam ser uma demanda avassaladora no primeiro dia, excedendo os níveis de estoque atuais.
As lojas físicas de jogos têm sido há muito uma parte vital da filosofia de negócios da Nintendo, formando um componente integral da estratégia mais ampla da empresa para envolver os consumidores em vários pontos de contato, incluindo parques de diversão e cartões de download específicos de jogos vendidos em lojas de conveniência no Japão.
A Nintendo define metas de vendas ambiciosas enquanto as pré-vendas do Switch 2 disparam
A Nintendo prevê vender 15 milhões de unidades do Switch 2 até o final de março do próximo ano, com vendas potenciais excedendo 20 milhões de unidades, dependendo da capacidade de produção.
A empresa multinacional de videogames divulgou a estimativa semanas após o início das pré-vendas do console de jogos.
A Nintendo adiou as pré-vendas do Switch 2 no início de abril para avaliar o impacto das novas tarifas de importação dos EUA. Quando as pré-vendas finalmente foram lançadas no final do mês passado, os jogadores relataram que os sites dos varejistas foram sobrecarregados pelo tráfego, e muitas lojas esgotaram o console de segunda geração quase imediatamente.
A previsão da empresa de vender 15 milhões de unidades do Switch 2 até março do próximo ano baseia-se na suposição de que as tarifas dos EUA permaneçam nos níveis de 10 de abril.
A demanda pelos modelos anteriores do Switch diminuiu, com a Nintendo vendendo 10,8 milhões de unidades no ano fiscal de 2025, abaixo dos 15,7 milhões do ano anterior, de acordo com seu mais recente relatório de lucros.
Olhando para o futuro, a Nintendo espera vender 45 milhões de jogos feitos especificamente para o Switch 2 e 105 milhões de títulos legados. O total combinado de 150 milhões é ligeiramente inferior aos 155 milhões de jogos vendidos no ano fiscal de 2025.
Em seu último ano fiscal, as vendas da Nintendo caíram 30,3% para 1,16 trilhão de ienes (US$ 8 bilhões). A empresa relatou que os lucros também caíram 43,2% para 278,8 bilhões de ienes (US$ 1,91 bilhão).
Olhando para o futuro, a Nintendo espera uma forte recuperação, prevendo 1,9 trilhão de ienes (US$ 13 bilhões) em vendas e 300 bilhões de ienes (US$ 2,06 bilhões) em lucro para o ano fiscal de 2026.
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Nellius Irene
Nellius é graduada em Gestão de Negócios e TI, com cinco anos de experiência no setor de criptomoedas. Também é formada pela Bitcoin Dada. Nellius contribuiu para publicações de mídia de destaque, incluindo BanklessTimes, Cryptobasic e Riseup Media.
