A Nintendo aumenta as margens de lucro dos varejistas do Switch 2 no Japão

A Nintendo Co. está adotando uma abordagem incomum na distribuição do seu console Switch 2 no Japão, estabelecendo preços de atacado que permitem aos varejistas obterem lucros maiores por unidade.

Segundo fontes familiarizadas com o plano, espera-se que os operadores das lojas obtenham uma margem bruta de cerca de 5% por venda no Switch 2, em comparação com a média informal do setor, que gira em torno de 2%. 

A ousada estratégia de varejo da Nintendo impulsiona umatroncampanha pelo sucesso do Switch 2

A Nintendo está investindotronpara garantir o sucesso de seu próximo console principal no mercado japonês. Embora o Switch 2 seja lançado globalmente em 5 de junho com o preço de US$ 450 na maioria das regiões, a versão exclusivapara o Japão — com idioma japonês e destinada somente à venda doméstica — custará ¥ 49.980 (aproximadamente US$ 350). A estratégia de varejo da empresa está alinhada com esse foco em umtronlançamento

Os consoles de jogos geralmente têm preços que geram margens de lucro muito pequenas. As lojas, por sua vez, lucram vendendo pacotes mais rentáveis ​​com software e periféricos adicionais.

No entanto, esse modelo está ameaçado, uma vez que os jogadores preferem cada vez mais comprar jogos online e os fabricantes de acessórios estão pagando menos pela distribuição no varejo devido ao aumento dos custos.

Os varejistas expressaram frustração com a redução das margens de lucro, agravada pelo fato de que os dispositivos mais recentes exigem mais espaço nas prateleiras e no armazenamento, aumentando os custos operacionais.

A Yodobashi Camera Co., uma das maiores redes de lojas detrondo Japão, vê com bons olhos os produtos de videogames como um atrativo para aumentar o fluxo de clientes. Um porta-voz da Bic Camera Inc. se recusou a comentar, enquanto a Yamada Denki não respondeu aos questionamentos. A Nintendo declarou que normalmente não discute seus acordos de distribuição publicamente.

A melhoria na margem de lucro é especialmente benéfica para lojas físicas com maiores despesas fixas. Fontes afirmam que isso pode incentivar os varejistas japoneses a destinar mais espaço para o Switch 2 e a promovê-lo ativamente ao longo do ano.

As fontes acrescentaram que este é o primeiro grande lançamento de console em mais de uma década a oferecer aos varejistas um lucro significativo com o próprio hardware. Antes do lançamento, os varejistas solicitaram que a Nintendo enviasse grandes quantidades para atender à demanda que esperam ser enorme no primeiro dia, excedendo os níveis de estoque atuais.

As lojas físicas de jogos têm sido, há muito tempo, uma parte vital da filosofia de negócios da Nintendo, formando um componente integral da estratégia mais ampla da empresa para envolver os consumidores em múltiplos pontos de contato — incluindo parques de diversões e cartões de download específicos para jogos vendidos em lojas de conveniência no Japão.

A Nintendo estabelece metas ambiciosas de vendas com o aumento das pré-vendas do Switch 2 

A Nintendo prevê vender 15 milhões de unidades do Switch 2 até o final de março do próximo ano, com potencial para ultrapassar 20 milhões de unidades, dependendo da capacidade de produção.

A multinacional de videogames divulgou a estimativa semanas após o início da pré-venda do console. 

A Nintendo adiou a pré-venda do Switch 2 no início de abril para avaliar o impacto das novas tarifas de importação dos EUA. Quando as pré-vendas finalmente começaram no final do mês passado, jogadores relataram que os sites dos varejistas ficaram sobrecarregados com o tráfego e muitas lojas esgotaram o console de segunda geração quase imediatamente.

A previsão da empresa de vender 15 milhões de unidades do Switch 2 até março do próximo ano baseia-se na premissa de que as tarifas americanas permanecerão nos níveis de 10 de abril.

A procura pelos modelos anteriores do Switch diminuiu, com a Nintendo vendendo 10,8 milhões de unidades no ano fiscal de 2025, contra 15,7 milhões no ano anterior, de acordo com seu último relatório de resultados.

Olhando para o futuro, a Nintendo espera vender 45 milhões de jogos feitos especificamente para o Switch 2 e 105 milhões de títulos clássicos. O total combinado de 150 milhões é ligeiramente inferior aos 155 milhões de jogos vendidos no ano fiscal de 2025.

Em seu último ano fiscal, as vendas da Nintendo caíram 30,3%, para 1,16 trilhão de ienes (US$ 8 bilhões). A empresa informou que os lucros também caíram 43,2%, para 278,8 bilhões de ienes (US$ 1,91 bilhão).

Olhando para o futuro, a Nintendo espera umatronrecuperação, prevendo vendas de 1,9 trilhão de ienes (US$ 13 bilhões) e lucro de 300 bilhões de ienes (US$ 2,06 bilhões) para o ano fiscal de 2026.