谷歌接近达成与美国政府削减成本的折扣协议

谷歌正接近达成一项协议，为其云服务向美国联邦政府提供大幅折扣，因为特朗普政府加速努力控制各联邦机构的技术采购成本。 

此举与唐纳德·特朗普总统的政府效率部（DOGE）减少联邦IT支出的运动相一致，目前估计联邦IT支出每年超过200亿美元。

根据负责联邦采购的总务管理局（GSA）的一位高级官员称，Google即将提供的折扣预计将与Oracle上周提供的条款相匹配或 closely mirror，后者将其部分软件许可费削减了75%，并通过11月底大幅降低了云服务费用。

有先例的折扣

据报道，总务管理局（GSA）的一位官员告诉《金融时报》：“这些公司中的每一家都完全投入了——他们理解这项使命。我们将与所有这四家玩家达成目标。”

即将达成的云协议建立在Google与联邦政府之间的早期安排之上。4月，Google的母公司Alphabet同意对其Workspace套件（包括Gmail、Docs和Meet）提供71%的“临时降价”，有效期至9月30日。

该机构已经与Salesforce和Adobe达成了类似的削减成本协议。与微软Azure和亚马逊网络服务（AWS）的谈判正在进行中，后者与谷歌和甲骨文一起构成了政府云供应商的“四大巨头”，但据称进展不如前者深入。

节省成本的要求来自高层

这一轮采购改革是特朗普总统今年早些时候重返办公室以来签署的一系列行政命令所推动的倡议的一部分。

由埃隆·马斯克最初领导的政府效率部（DOGE）被赋予提高效率和削减非必要政府支出的任务，现已将注意力转向科技行业，该行业长期以来因联邦合同中不透明和臃肿的定价而受到批评。

对于云巨头来说，合作的压力不仅是经济上的，也是政治上的。

在特朗普的第一个任期内，白宫与硅谷之间的紧张关系达到沸点，当时Amazon失去了价值100亿美元的联合企业防御基础设施（JEDI）合同，该合同被微软获得。AWS后来声称，特朗普对亚马逊创始人杰夫·贝佐斯及其拥有的《华盛顿邮报》（一家传统上批评特朗普的报纸）的个人敌意影响了总统的决定。

然而，乔·拜登总统后来取消了JEDI项目，并将其替换为一份价值90亿美元的合同，由亚马逊、微软、谷歌和甲骨文分担，尽管伤痕犹在。

科技领袖们这次更加明智，做出了可见的努力以避免冲突并重建与现任政府的关系。

马克·扎克伯格和谷歌首席执行官桑达尔·皮查伊都 prominently 出现在特朗普的第二次就职典礼上，而亚马逊已采取措施软化其在联邦事务上的语气。贝索斯曾是特朗普的直言不讳的批评者，但后来称赞最近的效率改革是“华盛顿支出方式的一次必要转变”。

Oracle的亿万富翁创始人拉里·埃里森也在多项事业中成为特朗普的盟友。他倡导总统的连任。他还与政府合作开展关键项目，包括一项拟议的1000亿美元国内数据中心计划，以及有争议的剥离TikTok其中国母公司字节跳动在美国业务的努力。