Google proche d'accords de réduction avec le gouvernement américain pour réduire les coûts

Google est proche d'un accord pour offrir une forte remise sur ses services de cloud computing au gouvernement fédéral américain, alors que l'administration Trump accélère ses efforts pour maîtriser les coûts d'acquisition technologique dans les agences fédérales. 

Ce mouvement s'aligne sur la campagne du Département de l'Efficacité du Gouvernement (DOGE) du président Donald Trump pour réduire les dépenses informatiques fédérales, actuellement estimées à plus de 20 milliards de dollars par an.

Selon un responsable senior de la General Services Administration (GSA), qui supervise les marchés publics fédéraux, la remise à venir de Google devrait correspondre ou refléter étroitement les conditions offertes la semaine dernière par Oracle, qui a réduit de 75 % certains de ses frais de licence logicielle et a fourni des réductions substantielles sur les services cloud jusqu'à la fin novembre.

Remises avec précédent

« Chacune de ces entreprises est totalement engagée – elles comprennent la mission », aurait déclaré le responsable de la GSA au Financial Times. « Nous y arriverons avec les quatre acteurs. »

L'accord cloud à venir s'appuie sur un arrangement antérieur entre Google et le gouvernement fédéral. En avril, Alphabet, la société mère de Google, a accepté une « réduction temporaire des prix » de 71 % sur sa suite Workspace, y compris Gmail, Docs et Meet, jusqu'au 30 septembre.

L'agence a déjà obtenu des accords similaires de réduction des coûts avec Salesforce et Adobe. Les pourparlers avec Azure de Microsoft et Amazon Web Services (AWS), qui avec Google et Oracle composent les « Quatre Grands » des fournisseurs de cloud gouvernemental, sont en cours mais seraient moins avancés.

Le mandat d'économie de coûts vient du sommet

La dernière série de réformes des marchés publics fait partie d'une initiative menée par une série d'ordres exécutifs signés par le président Trump depuis son retour au pouvoir plus tôt cette année.

Charge de maximiser l'efficacité et de réduire les dépenses gouvernementales non essentielles, DOGE, dirigé au début par Elon Musk, a tourné son attention vers le secteur technologique, qui a longtemps été critiqué pour ses prix opaques et gonflés dans les contrats fédéraux.

Pour les géants du cloud, la pression pour coopérer est non seulement financière mais aussi politique.

Pendant le premier mandat de Trump, les tensions entre la Maison Blanche et la Silicon Valley ont atteint un point d'ébullition lorsque Amazon a perdu le contrat de 10 milliards de dollars Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI) au profit de Microsoft. AWS a plus tard allégué que l'animosité personnelle de Trump envers le fondateur d'Amazon, Jeff Bezos, et sa propriété du Washington Post, un journal traditionnellement critique envers Trump, ont influencé la décision du président.

Cependant, l'administration du président Joe Biden a par la suite annulé le projet JEDI et l'a remplacé par un contrat de 9 milliards de dollars réparti entre Amazon, Microsoft, Google et Oracle, les cicatrices restent.

Les dirigeants technologiques sont plus sages cette fois-ci, faisant des efforts visibles pour éviter les conflits et reconstruire les relations avec l'administration actuelle.

Mark Zuckerberg et le PDG de Google, Sundar Pichai, ont tous deux figuré en bonne place lors de la deuxième inauguration de Trump, tandis qu'Amazon a pris des mesures pour adoucir son ton sur les questions fédérales. Bezos, autrefois critique vocal de Trump, a depuis salué les récentes réformes d'efficacité comme « un changement nécessaire dans la façon dont Washington dépense ».

Larry Ellison, le fondateur milliardaire d'Oracle, est également devenu un allié de Trump dans plusieurs entreprises. Il a plaidé en faveur de la réélection du président. Il a également travaillé aux côtés de l'administration sur des projets clés, y compris une initiative proposée de centre de données domestique de 100 milliards de dollars et l'effort controversé de divestiture des opérations américaines de TikTok de sa société mère chinoise, ByteDance.