비용 절감을 위한 미국 정부와 클라우드 할인 협상 임박한 구글

트럼프 행정부가 연방 기관 전반의 기술 조달 비용을 억제하기 위한 노력을 가속화함에 따라, 구글은 미국 연방 정부를 위한 클라우드 컴퓨팅 서비스에 대한 대폭 할인을 위한 협상에 근접해 있습니다. 

이 조치는 현재 연간 200억 달러 이상으로 추정되는 연방 IT 지출을 줄이려는 도널드 트럼프 대통령의 정부 효율성 부처(DOGE)의 캠페인과 일치합니다.

연방 조달을 감독하는 일반 서비스 관리국(GSA)의 고위 관리자에 따르면, 구글의 다가오는 할인은 지난 주 오라클이 일부 소프트웨어 라이선스 수수료를 75% 삭감하고 11월 말까지 클라우드 서비스에 상당한 감면을 제공한 조건을 일치하거나 밀접하게 반영할 것으로 예상됩니다.

선례가 있는 할인

“그 모든 기업들은 완전히 동조되어 있습니다—they는 사명을 이해합니다.”라고 GSA 관리자는 파이낸셜 타임즈에 reportedly 말했습니다. “우리는 네 모든 플레이어를 통해 그곳에 도달할 것입니다.”

다가오는 클라우드 계약은 구글과 연방 정부 간의 이전 협정에 기반을 둡니다. 4월, 구글의 모회사인 알파벳은 9월 30일까지 Gmail, Docs, Meet을 포함한 Workspace 스위트에 대해 71%의 “임시 가격 인하”에 동의했습니다.

이 기관은 이미 세일즈포스(Salesforce)와 어도비(Adobe)와 유사한 비용 절감 계약을 체결했습니다. 마이크로소프트의 Azure와 아마존 웹 서비스(AWS)와의 협상은 진행 중이지만, 구글과 오라클과 함께 정부 클라우드 벤더의 ‘빅 포’를 구성하는 이들은 덜 진전된 것으로 알려졌습니다.

비용 절감 명령은 최고층에서 나옵니다

최신 조달 개혁 라운드는 올해 초 복귀한 트럼프 대통령이 서명한 일련의 행정 명령에 의해 주도된 이니셔티브의 일부입니다.

비필수 정부 지출을 절감하고 효율성을 극대화하도록 임무를 부여받은 DOGE는 일론 머스크가 초기에 이끌었으며, 오랫동안 연방 계약에서 불투명하고 팽창된 가격으로 비판받아 온 기술 부문에 주의를 돌렸습니다.

클라우드 거대 기업들에게 협력에 대한 압력은 재정적일 뿐만 아니라 정치적입니다.

트럼프의 첫 임기 동안, 백악관과 실리콘밸리 간의 긴장은 아마존이 100억 달러 규모의 공동 기업 방어 인프라(JEDI) 계약을 마이크로소프트에 잃으면서 끓는점에 달했습니다. 이후 AWS는 트럼프 대통령의 개인적 적대감이 아마존 창립자 제프 베이조스와 전통적으로 트럼프를 비판해 온 워싱턴 포스트의 소유가 그의 결정에 영향을 미쳤다고 주장했습니다.

그러나 조 바이든 행정부가 나중에 JEDI 프로젝트를 취소하고 아마존, 마이크로소프트, 구글, 오라클 사이에 90억 달러 계약을 분할하면서, 흉터는 남아 있습니다.

기술 리더들은 이번에는 더 현명해져서 갈등을 피하고 현재 행정부와 관계를 재건하기 위해 가시적인 노력을 기울이고 있습니다.

마크 저커버그와 구글 CEO 선다 피차이는 트럼프의 두 번째 취임식에서 두드러지게 등장했으며, 아마존은 연방 사안에 대해 어조를 완화하기 위한 조치를 취했습니다. 한때 트럼프의 치열한 비판자였던 베이조스는 최근 효율성 개혁을 “워싱턴의 지출 방식에 필요한 변화”라고 칭찬했습니다.

오라클의 억만장자 창립자 래리 엘리슨(Larry Ellison)도 여러 사업에서 트럼프의 동맹이 되었습니다. 그는 대통령의 재선을 옹호했습니다. 또한 그는 1,000억 달러 규모의 국내 데이터 센터 이니셔티브 제안과 같은 주요 프로젝트에서 행정부와 함께 작업했으며, 중국 모회사 바이트댄스에서 틱톡의 미국 사업을 매각하려는 논란의 여지가 있는 노력에도 참여했습니다.