コスト削減を目指す米政府との割引交渉でGoogleが接近

トランプ政権が連邦機関全体のテクノロジー調達コストを抑制する取り組みを加速させる中、Googleは米連邦政府向けにクラウドコンピューティングサービスを大幅に割引する契約に近づいています。 

この動きは、現在年間200億ドルを超えると推定される連邦IT支出を削減することを目的としたドナルド・トランプ大統領の政府効率化省（DOGE）のキャンペーンと一致しています。

連邦調達を監督する一般サービス局（GSA）の高級官僚によると、Googleの今後の割引は、一部のソフトウェアライセンス料を75%削減し、11月末までクラウドサービスに大幅な値下げを提供した 先週Oracleが提示した条件 に一致するか、それに密接に類似すると予想されています。

先例のある割引

「それらの企業すべてが完全にコミットしています—theyはミッションを理解しています」と、GSAの高官はフィナンシャル・タイムズ紙に対して語ったと報告されています。「私たちは4つのプレイヤー全員と合意に至ります。」

今後のクラウド契約 は、Googleと連邦政府間の以前の取り決みを基盤としています。4月、Googleの親会社であるAlphabetは、Gmail、Docs、Meetを含むWorkspaceスイートに対して9月30日まで71%の「一時的な価格引き下げ」を行うことに合意しました。

同局はすでにSalesforceとAdobeと同様のコスト削減契約を締結しています。GoogleとOracleとともに政府クラウドベンダーの「ビッグ4」を構成するMicrosoftのAzureおよびAmazon Web Services（AWS）との協議は進行中ですが、より進んでいないとされています。

コスト削減の命令はトップから

最新の調達改革の一環は、今年初めに政権に復帰して以来、トランプ大統領が署名した一連の行政命令によって推進されるイニシアチブの一部です。

非essentialな政府支出の削減と効率性の最大化を任されたDOGEは、当初Elon Muskによって率いられていましたが、長年連邦契約における不透明で肥大化した価格設定で批判されてきたテクノロジーセクターに注目を集めています。

クラウド大手にとって、協力への圧力は財政的なものだけでなく政治的なものです。

トランプ氏の最初の任期中、ホワイトハウスとシリコンバレー間の緊張は沸点に達し、 Amazon が100億ドルのJoint Enterprise Defense Infrastructure（JEDI）契約をMicrosoftに奪われました。その後、AWSは、トランプ氏のAmazon創業者ジェフ・ベゾス氏および伝統的にトランプ氏を批判する紙媒体であるワシントン・ポストの所有権に対する個人的な敵意が、大統領の決定に影響を与えたと主張しました。

しかし、ジョー・バイデン政権が後にJEDIプロジェクトをキャンセルし、Amazon、Microsoft、Google、Oracleの間で90億ドルの契約に分割したものの、傷跡は残っています。

テックリーダーたちは今回は賢明になり、対立を避け、現政権との関係を再構築するために目に見える努力をしています。

マーク・ザッカーバーグ氏とGoogleのCEOであるサンダー・ピチャイ氏は、トランプ氏の2回目の就任式で目立つ姿を見せ、Amazonも連邦問題に関するトーンを和らげるための措置を講じています。かつてはトランプ氏の激しい批判者だったベゾス氏は、最近の効率化改革を「ワシントンが支出する方法における必要な変化」と称賛しています。

Oracleの億万長者創業者であるラリー・エリソン氏も、いくつかの取り組みにおいてトランプ氏の同盟者となっています。彼は大統領の再選を支持し、1,000億ドル規模の国内データセンター計画や、中国の親会社ByteDanceから TikTokの 米国事業の分離という論争の的となった取り組みなど、重要なプロジェクトにおいて行政と協力してきました。