Google близка к сделкам со скидками с правительством США, сокращающим расходы

Google близка к сделке о значительной скидке на свои облачные вычислительные услуги для федерального правительства США, поскольку администрация Трампа ускоряет усилия по сдерживанию затрат на закупку технологий в федеральных агентствах. 

Этот шаг согласуется с кампанией Департамента правительственной эффективности (DOGE) президента Дональда Трампа по снижению федеральных расходов на ИТ, которые в настоящее время, по оценкам, превышают $20 млрд ежегодно.

По словам старшего сотрудника Администрации общих служб (GSA), курирующего федеральные закупки, предстоящая скидка Google, как ожидается, будет соответствовать или близко отражать условия, предложенные на прошлой неделе компанией Oracle, которая снизила некоторые лицензионные сборы на программное обеспечение на 75% и предоставила значительные скидки на облачные услуги до конца ноября.

Скидки с прецедентом

«Каждая из этих компаний полностью вовлечена — они понимают миссию», — сообщил сотрудник GSA, по словам Financial Times. «Мы добьемся этого со всеми четырьмя игроками».

Предстоящее облачное соглашение строится на более раннем соглашении между Google и федеральным правительством. В апреле Alphabet, материнская компания Google, согласилась на 71% «временное снижение цен» на свой пакет Workspace, включая Gmail, Docs и Meet, до 30 сентября.

Агентство уже заключило аналогичные сделки по сокращению затрат с Salesforce и Adobe. Переговоры с Azure от Microsoft и Amazon Web Services (AWS), которые вместе с Google и Oracle составляют «Большую четверку» поставщиков облачных услуг для правительства, продолжаются, но считаются менее продвинутыми.

Мандат по экономии средств исходит сверху

Последний раунд реформы закупок является частью инициативы, движимой серией исполнительных указов, подписанных президентом Трампом с момента его возвращения к власти в начале этого года.

Наделенная полномочиями максимизировать эффективность и сократить несущественные государственные расходы, DOGE, изначально возглавляемая Илоном Маском, обратила свое внимание на технологический сектор, который давно критиковался за непрозрачное и раздутое ценообразование в федеральных контрактах.

Для облачных гигантов давление сотрудничать является не только финансовым, но и политическим.

В первый срок президентства Трампа напряженность между Белым домом и Кремниевой долиной достигла точки кипения, когда Amazon проиграла контракт Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI) на $10 млрд компании Microsoft. Позже AWS утверждала, что личная неприязнь Трампа к основателю Amazon Джеффу Безосу и его владению газетой Washington Post, которая традиционно критиковала Трампа, повлияли на решение президента.

Однако администрация президента Джо Байдена позже отменила проект JEDI и заменила его контрактом на $9 млрд, разделенным между Amazon, Microsoft, Google и Oracle, шрамы остались.

Технологические лидеры стали мудрее в этот раз, прилагая видимые усилия, чтобы избежать конфликтов и восстановить отношения с текущей администрацией.

Марк Цукерберг и генеральный директор Google Сундар Пичай оба присутствовали на второй инаугурации Трампа, в то время как Amazon предприняла шаги для смягчения тона в федеральных вопросах. Безос, ранее бывший резким критиком Трампа, с тех пор похвалил недавние реформы эффективности как «необходимый сдвиг в том, как Вашингтон тратит деньги».

Ларри Эллисон, миллиардер и основатель Oracle, также стал союзником Трампа в нескольких начинаниях. Он выступал за переизбрание президента. Он также работал вместе с администрацией над ключевыми проектами, включая предлагаемую инициативу по созданию внутреннего дата-центра на $100 млрд и спорные усилия по отделению американских операций TikTok от их китайской материнской компании ByteDance.