Las empresas estadounidenses están encontrando soluciones legales para los aranceles de Trump, y es totalmente legal

Las empresas estadounidenses están recurriendo a una solución alternativa, poco conocida pero legal, escondida en la legislación aduanera estadounidense para evadir los aranceles de Trump, según un informe de la CNBC publicado el lunes. Conocida como la "regla de la primera venta", esta regulación, con décadas de antigüedad, ayuda a los importadores a reducir significativamente la carga de los aranceles al basar el cálculo de los derechos en el precio de venta inicial de las mercancías, una fracción del coste final de la importación.

establecida en 1988 norma permite a las empresas estadounidenses declarar el valor en aduana de los bienes importados utilizando el precio al que fueron vendidos originalmente por el fabricante, a menudo en el extranjero, en lugar del precio más alto pagado después de pasar por uno o más intermediarios.

La laguna fiscal para reducir precios es legal

Una fábrica china puede vender una camiseta a un vendedor de Hong Kong por 5 dólares. Este vendedor la revende a un minorista estadounidense por 10 dólares, quien la comercializa a los consumidores por 40 dólares. Bajo la regla de la primera venta, el minorista puede basar el arancel de importación en la transacción inicial de 5 dólares, no en el precio de importación inflado de 10 dólares. Esto elimina el margen de beneficio de los intermediarios al calcular los aranceles.

“Lo que permiten las normas es utilizar ese precio de venta inicial de la fábrica al vendedor para determinar el precio final de los aranceles”, dijo Brian Gleicher, abogado sénior de Miller & Chevalier Chartered, en declaraciones a CNBC.

Sin embargo, para que un producto vendido califique para la primera regla, las transacciones deben cumplir varios requisitos: debe haber al menos dos ventas que involucren a partes no relacionadas, el producto debe estar demostrablemente destinado a los EE. UU. y debe proporcionarse documentación completa, incluida evidencia del precio de la primera venta.

Esto obliga a los importadores estadounidenses a obtenertracconfidenciales sobre precios de sus proveedores, algo que puede resultar difícil de conseguir. «Si eres importador, necesitas conocer el primer precio de venta. Necesitas tener esos datos», explicó Gleicher. «Es posible que los proveedores no quieran facilitar esa información»

Rich Taylor, asesor corporativo en China que ha participado en la elaboración de la primera normativa sobre ventas desde el primer mandato de Trump, explicó que para que la normativa funcione, "tiene que existir un nivel de confianza entre todas las partes". 

“Estás conservando a tu cliente. Les estás demostrando que intentas brindarles todas las herramientas para reducir sus costos”, dijo Taylor.

Las corporaciones se apoyan en la regla del primer comercio

Varias empresas, tanto en Estados Unidos como en el extranjero, incluyendo la casa de moda de lujo italiana Moncler, han estado utilizando esta estrategia desde el Día de la Independencia. Durante su presentación de resultados del 16 de abril, Moncler la calificó como un "beneficio significativo" para la estructura de costos de la compañía. 

Luciano Santel, director corporativo y de suministros de Moncler, dijo al público que el costo industrial de la compañía, el precio de primera venta, es solo la mitad del precio intercompañía.

En EE. UU., el fabricante de parrillas para exteriores Traeger y el proveedor de servicios de fabricación Fictiv mencionaron el uso de la regla de la primera venta en recientes conferencias de ganancias, describiéndola como un "mitigador de la cadena de suministro que minimiza los costos de aranceles y derechos"

Legal pero políticamente cargado

La regla de primera venta es totalmente legal según las regulaciones aduaneras estadounidenses, pero genera una discrepancia con los objetivos de la administración Trump. Eldent Trump está aumentando los ingresos arancelarios para incentivar a las empresas estadounidenses a que repatrien sus productos a Estados Unidos. 

Si las empresas pagan aranceles más bajos, se limita el impacto financiero que los aranceles pretenden imponer. La Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. indicó que no podía proporcionar datos sobre cuántas empresas han estado aplicando la regla de primera venta.

Mientras tanto, Trump ha pausado temporalmente un conjunto de planes arancelarios dirigidos a la Unión Europea. En una publicación en su red social Truth el domingo, Trump anunció la suspensión de un aumento arancelario del 50 % sobre los productos de la UE hasta el 9 de julio.