Las empresas estadounidenses están encontrando soluciones alternativas a los aranceles de Trump, y es totalmente legal
- Las empresas estadounidenses están aprovechando la «regla de primera venta», de décadas de antigüedad, para reducir los derechos de importación ante el aumento de aranceles de Trump.
- Este vacío legal permite a los importadores pagar aranceles basados en el precio de fábrica, no en los costos inflados de los intermediarios.
- La estrategia está ganando renovado impulso, especialmente en bienes de lujo y sectores con altos márgenes.
Las empresas estadounidenses están recurriendo a una solución alternativa poco conocida pero legal enterrada en la ley aduanera de EE. UU. para “evadir los aranceles de Trump”, según una revelación de CNBC del lunes. Conocida como la “regla de la primera venta”, la regulación de décadas está ayudando a los importadores a reducir significativamente la carga de costos de los aranceles basando los cálculos de los derechos en el precio de venta inicial de los bienes, una fracción del costo final de importación.
Según la Aduana y Protección Fronteriza de EE. UU., la 1988-establecida regla permite a las empresas estadounidenses declarar el valor aduanero de los bienes importados utilizando el precio al que fueron vendidos originalmente por el fabricante, a menudo en el extranjero, en lugar del precio más alto pagado después de pasar por uno o más intermediarios.
El vacío fiscal para reducir precios es legal
Una fábrica china puede vender una camiseta a un vendedor de Hong Kong por 5 dólares. Ese vendedor revende la camisa a un minorista de EE. UU. por 10 dólares, quien luego la comercializa a los consumidores por 40 dólares. Bajo la regla de la primera venta, el minorista puede basar el derecho de importación en la transacción inicial de 5 dólares, no en el precio de importación inflado de 10 dólares. Esto elimina el margen de costo de los intermediarios al calcular los aranceles.
“Lo que las reglas te permiten hacer es usar ese precio de venta inicial de la fábrica al vendedor para determinar el precio final de los derechos”, dijo Brian Gleicher, un abogado senior en Miller & Chevalier Chartered, hablando con CNBC.
Sin embargo, para que cualquier producto vendido califique para la primera regla, las transacciones deben cumplir varios requisitos: debe haber al menos dos ventas que involucren a partes no relacionadas, el producto debe estar demostrablemente destinado a EE. UU., y se debe proporcionar documentación completa, incluyendo evidencia del precio de la primera venta.
Esto obliga a los importadores de EE. UU. a extraer datos de precios sensibles de sus vendedores, algo que puede ser difícil de conseguir. “Si eres un importador, necesitas obtener ese precio de la primera venta. Necesitas tener los datos,” explicó Gleicher. “Los vendedores pueden no querer dar esa información.”
Rich Taylor, un asesor corporativo en China que ha consultado sobre la regla de la primera venta desde el primer mandato de Trump, explicó que para que la regla funcione, “debe haber un nivel de confianza entre todas las partes.”
“Está reteniendo a su cliente. Le está mostrando que está intentando darle todas las herramientas para reducir sus costos,” dijo Taylor.
Corporaciones apoyándose en la primera regla de venta
Varias empresas, tanto en EE. UU. como en el extranjero, incluida la casa de moda de lujo italiana Moncler, han estado utilizando esta estrategia desde el Día de la Liberación. Durante su llamada de ganancias del 16 de abril, Moncler la calificó como un “beneficio significativo” para la estructura de costos de la empresa.
Luciano Santel, director corporativo y de suministro de Moncler, dijo al público que el costo industrial de la empresa, el precio de primera venta, es solo la mitad del precio intercompany.
En EE. UU., el fabricante de parrillas al aire libre Traeger y el proveedor de servicios de fabricación Fictiv mencionaron ambos el uso de la regla de primera venta en recientes llamadas de ganancias, describiéndola como un “mitigante de la cadena de suministro que minimiza los costos de aranceles y derechos”.
Legal pero políticamente controvertido
La regla de primera venta es completamente legal bajo las regulaciones aduaneras de EE. UU., pero genera una fractura con los objetivos de la administración Trump. El presidente Trump está aumentando los ingresos por aranceles para impulsar a las empresas estadounidenses a traer la manufactura de vuelta a EE. UU.
Si las empresas pagan menores derechos, se limita el impacto financiero que los aranceles buscan imponer. Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. dijo que no podía proporcionar datos sobre cuántas empresas han estado utilizando la regla de primera venta.
Mientras tanto, Trump ha pausado temporalmente un conjunto de planes arancelarios dirigidos a la Unión Europea. En una publicación en su red Truth Social el domingo, Trump anunció la suspensión de un aumento arancelario planificado del 50% sobre los bienes de la UE hasta el 9 de julio.
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Florence Muchai
Florence ha estado cubriendo durante los últimos 6 años noticias sobre criptomonedas, juegos, tecnología e inteligencia artificial. Sus estudios de Ciencias de la Computación en la Universidad de Ciencias y Tecnología de Meru y Gestión de Desastres y Diplomacia Internacional en MMUST la dotan adecuadamente de habilidades lingüísticas, de observación y técnicas. Florence ha trabajado en VAP Group y como editora en varias casas de medios de criptomonedas.
