حملة إعلان صندوق بيتكوين المتداول في البورصة من بلك روك ذات الطابع المتواضع تستهدف كبار السن الأثرياء من المواليد الجدد

اتخذ عملاق الاستثمار بلك روك نهجاً مختلفاً في تسويق صندوق iShares Bitcoin Trust ETF (IBIT) الذي أطلقه مؤخراً، حيث اختار حملة إعلانية هادئة ومباشرة. وبينما قد يعتبر البعض ذلك مملاً، يشير المعلقون في الصناعة إلى أن هذه الاستراتيجية قد تكون معادلة ناجحة لجذب شريحة كبار السن الأثرياء من المواليد الجدد.

في 11 يناير، كشفت شركة بلك روك عن أول إعلان فيديو لها لصندوق iShares Bitcoin Trust ETF، حيث يتضمن فيديو مدته دقيقتان تقريباً يشرح فيه مسؤول في بلك روك قيمة بيتكوين وكيفية حصول المستثمرين على تعرض للسوق من خلال الصندوق. يفتقر نهج بلك روك إلى المؤثرات البصرية المبهرة والمصطلحات الخاصة بالعملات المشفرة، على عكس العديد من إعلانات صناديق بيتكوين المتداولة الأخرى.

يؤكد جاي جاكوبس، رئيس موضوعات الاستثمارات البديلة وصناديق ETF في الولايات المتحدة بشركة بلك روك، في الإعلان أن صندوق IBIT سهل الوصول إليه ويلغي التعقيدات التشغيلية. كما يسلط الضوء على أن الصندوق يحمل سمعة وخبرة بلك روك في مجال صناديق ETF.

استهداف سوق كبار السن الأثرياء من المواليد الجدد

لقد لاحظ المعلقون أن النهج المتواضع الذي تتبناه بلك روك في تسويق صندوق بيتكوين المتداول في البورصة مصمم لجذب شريحة كبار السن من المواليد الجدد (البيبي بومرز) الأثرياء.

علّق محلل صناديق ETF في بلومبرغ، إريك بالشوناس، بأن الطابع الهادئ للإعلان، وقضية الاستثمار المباشرة، والموسيقى الهادئة، والبدلة الرسمية بدون ربطة عنق، تنقل رسالة من الطمأنينة لهذه الشريحة. يبدو أنه يقول: "لا بأس الآن؛ البالغون موجودون هنا".

وصف كريس دارك، المؤسس والشريك الإداري في شركة Fourth Turning Investments، الإعلان بأنه "ممل لدرجة أنه رائع" بسبب فعاليته في جذب انتباه المواليد الجدد.

يرى المستثمر في الأصول الرقمية فريد كروجر أيضاً أن الإعلان مقبول لكبار السن الأثرياء من المواليد الجدد الذين يفضلون شركات التمويل التقليدية على اللاعبين الأصغر سناً والأكثر غير تقليدية. وقد صرح،

"جيلي من المواليد الجدد الأثرياء لا يحب بشكل خاص أن يخبرهم جيل جيل إكس ذو الوشم بأن النظام المالي بأكمله يحتاج إلى التخلص منه."

ومع ذلك، فهم راضون عن الاستثمار في بيتكوين من خلال مؤسسات راسخة مثل بلك روك.

استحواذ وول ستريت على بيتكوين

وأضاف كروجر،

"نحن نضيف بصراحة صندوقي IBIT و FBTC إلى محافظنا لأننا نثق في بلك روك وفيدليتي." 

يرى كروجر دخول بلك روك إلى سوق صناديق بيتكوين المتداولة في البورصة كتطور كبير، مما يشير إلى استحواذ وول ستريت على سردية بيتكوين. ووفقاً لرأيه، سيكون مقاومة هذا الاتجاه عبثاً.

تصاعدت المنافسة في سوق صناديق بيتكوين المتداولة في البورصة منذ أن أصدرت شركة Bitwise أول إعلان في 18 ديسمبر 2023. وبعد Bitwise، أطلقت شركات إصدار صناديق ETF مثل Hashdex و VanEck حملاتها الإعلانية أيضاً. 

انضمت شركتا ARK Invest و Grayscale إلى السباق في يناير بحملات إعلانية جديدة. وقد تم الإعلان بشكل بارز عن صندوق Valkyrie Bitcoin Fund (الرمز: BRRR) على لوحة إعلانية في ناسداك بميدان تايمز، نيويورك، في 13 يناير.

أبرزت عدة شركات إصدار صناديق ETF أخرى، بما في ذلك VanEck و Invesco Galaxy و Franklin Templeton، صناديق بيتكوين المتداولة في البورصة الجديدة على مواقعها الإلكترونية. ويُذكر أن بلك روك وفيدليتي اتبعتا استراتيجية مماثلة.