La strategia commerciale del Giappone è stata un “grande errore”

Martedì, Takeshi Niinami, a capo di Suntory e presidente della Japan Association of Corporate Executives, ha criticato l'approccio "prendere o lasciare" adottato da Tokyo nei negoziati con Washington, definendolo un "grave errore"

Niinami ha sostenuto che la richiesta del Giappone di una completa esenzione dalle tasse proposte daldent Donald Trump ha fatto sì che i negoziatori americani si sentissero "traditi"

Ha ipotizzato che accettare un dazio minimo del 10%, anziché insistere sullo zero, avrebbe potuto portare a condizioni più vantaggiose. "Hanno sottovalutato la determinazione di Trump", ha dichiarato al Financial Times. "Pensavano che il tempo fosse dalla parte del Giappone. È stato un grosso errore."

Niinami ha avvertito che, a causa dell'imminente imposizione di dazi del 25%, il potere negoziale del Giappone è più debole e potrebbe dover cedere per raggiungere un accordo. Ha avvertito che c'è meno tempo per raggiungere un accordo prima delle elezioni della Camera alta del 20 luglio, quando il partito dishibpotrebbe perdere la maggioranza. "Potrebbe essere troppo tardi", ha detto.

All'inizio dell'anno, il governo giapponese ha avviato rapidamente i colloqui, puntando a un patto rapido che avrebbe protetto gli esportatori dai dazi minacciati da Trump. Tuttavia, lunedì l'amministrazione statunitense ha imposto un dazio del 25% sulle importazioni dal Giappone, un punto percentuale in più rispetto alla proposta di aprile, dopo il fallimento dei negoziati.

Trump ha introdotto dazi "reciproci" per diversi paesi asiatici, come Corea del Sud, Malesia, Thailandia e Indonesia. Annunciati inizialmente ad aprile ma rinviati al 9 luglio, questi dazi aggiornati entreranno in vigore il 1° agosto.

Gli strateghi di HSBC hanno osservato che Tokyo potrebbe avere difficoltà a concedere ulteriori concessioni nei colloqui. Con l'avvicinarsi delle elezioni del 20 luglio, la coalizione di governo è costretta a salvaguardare settori vitali, in particolare gli esportatori di automobili e i produttori di riso, il cui sostegno è essenziale.

Trump ha definito il Giappone “viziato” mentre Tokyo si rifiuta di cedere

I negoziati tra Tokyo e Washington si trascinano da settimane, nonostante i funzionari di entrambe le parti abbiano rivendicato privatamente progressi. Nei giorni scorsi, Trump ha criticato il Giappone definendolo "viziato", rimproverandone la riluttanza ad aumentare le importazioni di riso dagli Stati Uniti o a concedere l'ingresso ai veicoli di fabbricazione americana.

Niinami ha anche criticato le rigide politiche agricole del Giappone. Ha sostenuto che il rifiuto dishibdi dare priorità agli interessi dei coltivatori di riso rispetto all'industria automobilistica ha indebolito gli sforzi del defunto primo ministro Shinzo Abe per coltivare stretti legami con Trump.

"Trump nutriva grandi aspettative nei confronti del Giappone a causa del signor Abe, [e credeva] che il Giappone potesse diventare una vetrina", ha detto Niinami. "Dovevamo analizzare quel livello di aspettative"

Nel corso delle discussioni, Tokyo ha insistito per l'esenzione totale dai dazi americani, sostenendo che l'alleanza bilaterale giustificava un trattamento preferenziale.

Fonti sia a Washington che a Tokyo indicano che il capo negoziatore Ryosei Akazawa, nonostante le numerose telefonate e le trattative di persona, non aveva il mandato di fare concessioni sulle aliquote doganali.

A sostegno della valutazione di Niinami, David Boling, direttore dell'Eurasia Group per il commercio tra Giappone e Asia ed ex rappresentante commerciale degli Stati Uniti, ha affermato che l'insistenza di Tokyo nel voler eliminare ogni imposta è stata un grave errore di valutazione.

Ha definito questa posizione “una fantasia” e ha avvertito: “Se il Giappone vuole raggiungere un accordo entro il 1° agosto, deve essere piùmatic”

La debolezza dello yen potrebbe compensare i dazi

Martedì, Akazawa ha incontrato per circa quaranta minuti Howard Lutnick, il Segretario al Commercio degli Stati Uniti. I funzionari a Tokyo hanno dichiarato che era "sempre pronto" a recarsi a Washington per ulteriori negoziati.

All'inizio di maggio, Masakazu Tokura, presidente della Japan Business Federation, ha raccomandato un "approccio rapido ma misurato, basato sulla tenacia, sul duro lavoro e sulla negoziazione con determinazione"

Allo stesso tempo, Mitsunobushib, che siede nei consigli di amministrazione di numerose aziende leader, ha sostenuto che uno yen più debole attutirebbe l'impatto dei dazi. Ha osservato che sarebbe "felice di accettare 145 yen in cambio dei dazi", rispetto ai circa 110 yen per dollaro durante il primo mandato di Trump.