OpenAI lance des essais publicitaires limités au sein du niveau gratuit de ChatGPT

OpenAI a commencé à diffuser des publicités à certains utilisateurs de la version gratuite de ChatGPT, créant ainsi une nouvelle source de revenus après des projections indiquant qu'elle pourrait faire faillite au cours des deux prochaines années. 

Selon un article de blog de la société d'IA, le test a débuté cette semaine aux États-Unis et s'applique aux utilisateurs de la formule gratuite et de la formule « Go » moins chère, qui coûte 8 $ par mois.

OpenAI semble ajouter des publicités à ses revenus d'abonnement, mais a promis que les clients des forfaits supérieurs, notamment Plus, Pro, Business, Enterprise et Education, ne verraient pas de publicités lors de l'utilisation de ChatGPT.

« Notre objectif est que la publicité permette un accès plus large aux fonctionnalités plus puissantes de ChatGPT, tout en préservant la confiance que les utilisateurs accordent à ChatGPT pour des tâches importantes et personnelles. Nous commençons par un test afin d'apprendre, d'écouter et de nous assurer que l'expérience utilisateur soit optimale », peut-on lire.

OpenAI donne suite à sa proposition de revenus publicitaires de janvier

L'entreprise a dévoilé son projet publicitaire en janvier, annonçant son intention de tester la publicité pour diversifier ses sources de revenus. Ce test, actuellement en cours, constitue la première application concrète de cette stratégie, même si OpenAI a précisé que la présence de publicité n'influencera pas la manière dont ChatGPT répond aux questions. 

Les publicités n'influencent pas les réponses de ChatGPT. Elles sont clairement identifiées comme sponsorisées et visuellement distinctes de la réponse.

OpenAI

Le développeur de LLM a ajouté que les contenus publicitaires seraient clairement distingués des réponses du chatbot et ne seraient pas intégrés aux conversations. De plus, les annonceurs recevraient uniquement des données de performance agrégées, telles que les impressions et les clics, mais n'auraient pas accès aux conversations individuelles des utilisateurs.

OpenAI a réaffirmé son intention de limiter les publicités trompeuses ou nuisibles lors de l'ouverture de sa plateforme aux annonceurs, en « mettant en place des protections pour réduire les risques d'escroqueries et autres publicités trompeuses ou nuisibles ». L'entreprise a également indiqué qu'elle ne diffuserait pas de publicités aux utilisateurs de moins de 18 ans, une information qu'elle déterminera grâce à des systèmes de prédiction ou aux données fournies par l'utilisateur.

Parallèlement, la société technologique a eu une altercation sur les réseaux sociaux avec son concurrent Anthropic, qui a diffusé une publicité semblant critiquer l'utilisation de publicités dans les services de chat IA pendant le Super Bowl.

Le PDG d'OpenAI, Sam Altman, a réagi à Anthropic en déclarant que la publicité était « manifestement mensongère ». Anthropic a ensuite modifié le texte de la publicité pour réaffirmer son désaccord concernant la présence de publicités dans les chatbots : « La publicité a sa place et son temps. Vos conversations avec l'IA n'ont pas leur place ici. »

Les revenus d'OpenAI explosent suite aux tests de campagnes publicitaires

Selon le rapport d'OpenAI rédigé par la directrice financière Sarah Friar et publié le mois dernier, le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise a dépassé les 20 milliards de dollars en 2025. Ce chiffre représente une augmentation de 233 % par rapport à 2024 et une accélération par rapport à l'année précédente, où le chiffre d'affaires était passé de 2 milliards de dollars en 2023 à 6 milliards de dollars en 2024.

« Il s’agit d’une croissance sans précédent à une telle échelle. Nous sommes convaincus qu’une puissance de calcul accrue durant ces périodes aurait permis une adoption et une monétisation plus rapides par les clients », a déclaré le directeur financier Friar.

Cependant, OpenAI dépenserait également plus de 17 milliards de dollars par an. L'ampleur de ses besoins en calcul, en entraînement et en exploitation de grands modèles d'IA rend les revenus d'abonnement insuffisants pour assurer sa viabilité à long terme.

Les analystes de HSBC estiment que le flux cash disponible cumulé d'OpenAI restera négatif jusqu'en 2030, creusant un déficit de financement de 207 milliards de dollars. La banque prévoit que les coûts d'infrastructure du cloud et de l'IA pourraient atteindre 792 milliards de dollars entre fin 2025 et 2030, et que les engagements totaux en matière de puissance de calcul s'élèveront à 1 400 milliards de dollars d'ici 2033. 

Le PDG, M. Altman, a présenté un plan d'investissement de 1 400 milliards de dollars dans l'informatique au cours des huit prochaines années. Selon ces projections, les dépenses de location des centres de données pourraient à elles seules atteindre 620 milliards de dollars. Même avec des revenus prévus dépassant 213 milliards de dollars d'ici 2030, ces recettes ne suffiraient pas à couvrir intégralement les dépenses prévues par OpenAI. 

Pour réduire l'écart, l'entreprise pourrait, entre autres, augmenter la part des utilisateurs payants de 10 % à 20 %, ce qui générerait 194 milliards de dollars de revenus supplémentaires. Cependant, les analystes de HSBC estiment que même en prenant des hypothèses optimistes concernant les taux de conversion et la monétisation, OpenAI aura besoin de capitaux supplémentaires après 2030.