Les fabricants canadiens se tournent vers les États-Unis sous les tarifs de Trump
- Les droits de 25 % imposés par Trump sur l'acier, l'aluminium et certaines pièces automobiles ont poussé les fabricants canadiens à réduire leur dépendance envers les États-Unis.
- Les entreprises avertissent leurs clients américains de hausses de prix, réécrivent les contrats pour partager les coûts tarifaires ou appliquent des remises sur leurs produits.
- Les dirigeants affirment que la position imprévisible du président en matière de commerce rend l'ancien modèle Canada‑États-Unis trop risqué.
Les fabricants canadiens ciblent de nouveaux marchés pour leurs échanges commerciaux alors que les tarifs douaniers américains sous la présidence de Donald Trump perturbent les liens commerciaux entre les deux pays.
Une entreprise de Colombie-Britannique qui produit des gélules et des comprimés pour l'industrie pharmaceutique cherche désormais des partenaires en Asie, tandis qu'un fabricant de composants en acier qui fournit des acheteurs américains depuis 35 ans met en garde ses clients contre des factures plus élevées. Une autre entreprise qui coud des costumes de mascottes pour les événements scolaires et sportifs a réduit ses prix dans le but de maintenir les commandes américaines, comme l'a rapporté Reuters.
Ces mouvements marquent un changement abrupt par rapport aux pratiques de longue date fondées sur un accès facile au plus grand marché de consommation au monde.
Le premier ministre Mark Carney, dont le Parti libéral a remporté le mois dernier après avoir fait campagne pour « résister à Trump », rencontrera le président à la Maison Blanche mardi.
Carney a dit aux électeurs que l'ancienne relation commerciale est terminée, et les entreprises traitent cet avertissement comme un guide. Même si Ottawa et Washington concluent un nouvel accord, les dirigeants disent que le style imprévisible de Trump signifie que l'incertitude persistera.
« Si vous êtes une personne d'affaires intelligente et avisée, vous ne retomberez pas immédiatement dans un autre arrangement où vous êtes totalement dépendant d'un partenaire américain », a déclaré Mike Chisholm, qui conseille les exportateurs. « Les propriétaires veulent de la stabilité, les banques veulent de la stabilité, les fonds de capital-investissement veulent de la stabilité. Ils seront très, très prudents. »
Le Canada a longtemps dépendu des États-Unis pour environ 75 % de ses exportations et a été l'une des premières nations touchées lorsque Trump a élevé le mur tarifaire.
En mars, la Maison Blanche a imposé un droit de douane de 25 % sur tout l'acier et l'aluminium entrant aux États-Unis. Les voitures et les pièces qui ne respectent pas les règles de libre-échange nord-américaines sont soumises à la même surtaxe.
Les chiffres du gouvernement montrent que le secteur manufacturier expédie 42 % de sa production aux États-Unis, et environ 1,7 million d'emplois canadiens dépendent de ce flux. Le porte-parole de la Maison Blanche, Kush Desai, a déclaré sans détour : « Les entreprises canadiennes n'auront pas à se soucier des tarifs lorsque le Canada deviendra notre 51e État bien-aimé. »
Les entreprises canadiennes sont contraintes de se tourner vers d'autres marchés
PNP Pharmaceuticals, un producteur sous contrat à Richmond, en Colombie-Britannique, a répondu en explorant les marchés asiatiques. « Nous nous aventurons désormais dans d'autres marchés car nous voyons que nous devons pivoter », a déclaré Alan Urmeneta, le responsable de l'approvisionnement en partenariats de l'entreprise. Il n'a pas nommé de pays spécifiques.
LabelPak Printing Inc., également en Colombie-Britannique, achète des emballages en Asie et les revend. L'entreprise envisage désormais de se concentrer uniquement sur le Canada et de réduire progressivement 15 % de ses ventes provenant des États-Unis.
« S'il se fâche … et décide d'imposer un tarif de 50 % sur les biens canadiens, cela va vraiment nous exclure du marché », a déclaré le fondateur Ken Gallie. « Nous mettrons davantage l'accent sur les affaires canadiennes. »
Cependant, les entreprises qui ont construit leurs activités autour de la demande américaine ne peuvent pas la remplacer du jour au lendemain, en particulier les plus petites.
L'économie canadienne est inférieure au dixième de celle de son voisin, et l'envoi de marchandises à travers les océans coûte plus cher que le transport par camion à travers une frontière.
Chisholm dit que plusieurs de ses clients ouvrent des bureaux ou embauchent des agents en Europe et en Asie pour diluer leur exposition aux États-Unis. « Il y a des marchés partout dans le monde avec lesquels nous avons des accords de libre-échange », a-t-il déclaré. « Où puis-je faire des affaires est ce que beaucoup pensent. »
Le paysage tarifaire force des discussions difficiles avec les clients de longue date
« Nous parlons à ces entreprises et leur disons, malheureusement, leur gouvernement a choisi de leur faire payer plus », a déclaré James White, directeur général de Wellmaster, qui fabrique des pièces en acier pour les secteurs de l'énergie et de l'approvisionnement en eau.
Pour Natalie Gaudreault, qui dirige Fusion TG à Montréal, la pression venait de deux côtés. Son entreprise importe environ 70 % de son acier à outils de Chine, le machine, et expédie un cinquième de la production aux acheteurs américains. Ottawa a imposé un droit de douane de 25 % sur l'acier chinois en octobre.
Trump a ajouté sa propre taxe de 25 % peu après. Une fois les autres taxes prises en compte, Gaudreault dit que le coût de son produit aux États-Unis doublera plus que largement. « Je n'absorberai pas le coût. Je dois le leur facturer », a-t-elle déclaré, ajoutant que les ventes du premier trimestre ont chuté d'un tiers.
Certains fournisseurs rouvrent même des contrats pour inclure des clauses de partage des tarifs, une étape qui peut nuire à la confiance, a déclaré Clifford Sosnow, associé du cabinet d'avocats Fasken. « C'est un couteau chaud dans le beurre », a-t-il averti. « Cela ne fonctionne pas sans créer de dommages. »
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Noor Bazmi
Noor Bazmi contribue à l'équipe d'actualités de Cryptopolitan, dotée d'un diplôme en études médiatiques. Noor couvre les actualités liées à la blockchain, aux cryptomonnaies, à l'intelligence artificielle, aux grandes entreprises technologiques, aux marchés des véhicules électriques, à l'économie mondiale et aux changements de politique gouvernementale. Elle poursuit actuellement des études en marketing pour mieux connecter avec les audiences mondiales.
