빠르게 변화하는 암호화폐 및 Web3 세계에서 거래량, 총 잠금 가치(TVL) 또는 토큰 가격과 같은 지표는 소음을 걸러내는 데 도움이 됩니다. 그러나 이러한 지표가 중요하더라도 단기적이며 플랫폼의 장기적인 강점을 반드시 반영하지는 않습니다. 프로젝트가 지속 가능하게 만드는 진정한 요소는 구축된 생태계, 육성한 파트너십 및 사용자에게 제공하는 전반적인 가치입니다.
강력한 협력 네트워크는 여러 가지 이유로 더 큰 혁신, 회복력 및 사용자 채택으로 이어질 수 있습니다.
통합 및 상호 운용성
상호 운용성은 사용자 경험 및 따라서 채택의 핵심 구성 요소입니다. 전략적 파트너십은 프로젝트가 다른 플랫폼, 지갑 및 프로토콜과 통합될 수 있게 하여 원활한 자산 이전, 크로스체인 기능 및 개선된 사용자 경험을 가능하게 합니다. 이는 유동성과 여러 프로토콜 간의 컴포저빌리티가 금융 제품의 효율성과 사용성을 향상시키는 DeFi에서 특히 중요합니다.
공유 지식 및 전문성
블록체인 산업은 빠르게 진화하고 있으며, 앞서 나가기 위해서는 새로운 혁신, 버그 및 부문 발전에 대한 지속적인 학습이 필요합니다.
다른 프로젝트와 파트너십을 형성함으로써 팀은 전문 지식, 최첨단 연구 및 기술 전문성에 접근할 수 있습니다. 스마트 계약 보안, 토크노믹스 또는 규제 준수에 대한 협력 여부에 관계없이 파트너십은 혁신을 가속화하고 개별 프로젝트가 뒤처지지 않도록 도와줄 수 있습니다.
자원 풀링
시장 침체는 암호화폐 주기의 불가피한 부분입니다. 불장 동안 많은 프로젝트가 투자자들이 저위험 기회에 관심을 돌리면서 자금 조달에 어려움을 겪습니다. 그러나 파트너십은 팀이 유동성, 마케팅 노력 또는 개발 비용과 같은 자원을 풀링할 수 있게 함으로써 이러한 현상의 가장 나쁜 영향을 상쇄하는 데 도움이 될 수 있습니다.
공동 벤처 및 공동 마케팅 캠페인은 침체기에도 지속적인 참여와 가시성을 보장할 수 있습니다.
네트워크 효과 및 사용자 성장
잘 연결된 생태계는 네트워크 효과의 힘을 누립니다. 프로젝트가 협력할 때 서로의 사용자 기반에 접근하여 채택을 증가시키고 잠재적으로 유틸리티도 확장합니다. 예를 들어, 인기 있는 레이어 2 네트워크와 통합된 DeFi 플랫폼은 해당 네트워크 사용자에게 즉시 도달 범위를 확장합니다. 또 다른 예로는 게임 프로젝트와 파트너십을 맺어 컬렉션에 게임 내 유틸리티를 제공하는 NFT 마켓플레이스가 있을 수 있습니다.
사회적 증명 및 신뢰성
기존이고 평판이 좋은 플레이어와의 파트너십은 프로젝트에 신뢰성을 더합니다. 사기 및 실패한 실험으로 고통받는 산업에서 잘 알려진 협력사는 투자자와 사용자에게 신뢰성을 신호할 수 있습니다. 주요 프로토콜, 잘 알려진 벤처 펀드 또는 선도적인 개발자로부터 지원을 확보한 프로젝트는 채택과 지속적인 관심을 끌 가능성이 더 높습니다.
새로운 시장 및 사용 사례 접근
암호화폐 및 Web3는 글로벌 산업이며, 파트너십은 새로운 시장 진입을 지원할 수 있습니다. 지역별 플랫폼, 거래소 또는 커뮤니티와 협력하면 프로젝트는 지역화된 제공, 지역 규제 준수 및 새로운 사용자 세그먼트에 대한 접근이 가능해집니다. 또한 파트너십은 실세계 자산 토큰화나 신흥 시장을 위한 DeFi 솔루션과 같은 새로운 사용 사례를 소개할 수 있습니다.
리스크 분산 및 안정성
단일 수익원이나 사용 사례에 의존하는 것은 위험합니다. 파트너십은 게임, DeFi, NFT 및 메타버스 등 여러 부문과 통합하여 노출을 다양화함으로써 프로젝트를 돕습니다. 이는 하나의 부문이나 지역이 규제 장벽이나 시장 침체에 직면하더라도 생태계의 다른 부분이 영향을 완화하고 계속 성장할 수 있도록 보장합니다.
Web3 프로젝트의 파트너십 선도
파트너십은 암호화폐 부문에서 흔하지만, 생태계 개발에 중점을 둔 몇 가지 프로젝트가 두드러집니다.
바이낸스(Binance)
가장 큰 경쟁자들 중 일부와 비교할 때, Binance는 2017년 출시로 암호화폐 거래소 부문에 비교적 늦게 진입했습니다. 그러나 파트너십을 핵심 강점 중 하나로 삼아 빠르게 추격하여 세계 최대 암호화폐 거래소라는 타이틀을 차지했습니다. Binance는 방대한 다양한 암호화폐 자산을 상장하는 데 개방적이었기 때문에 대량의 사용자를 확보했으며, 이 과정에서 상당한 유동성을 창출했습니다.
또한 2019년 선구자로서 launchpad 개념을 도입하여 토큰 출시를 위해 파트너십을 맺을 독점적인 스타트업 그룹을 선정했습니다. 이를 통해 새로운 형태의 크라우드 펀딩 채널을 위한 청사진을 만들었습니다.
THENA
Binance가 CeFi에서의 파트너십을 통해 유동성을 정복한 것처럼, THENA는 DeFi에서 동일한 결과를 달성하고자 합니다. 2023년에 설립된 THENA는 유동성 제공자, 토큰 보유자 및 프로젝트 간의 인센티브 정렬을 통해 분산형 거래소(DEX)의 비효율성을 해결하는 것을 목표로 합니다. BNB 체인에서 선도적인 유동성 허브로서 THENA는 Ankr, Frax Finance, Orbs, ether.fi, Lido 등 50개 이상의 파트너십을 확보했습니다.
통합되고 역동적인 생태계를 더욱 창출하기 위한 조치로, Venus Protocol과의 제안된 합병은 THENA의 생태계 우선 전략을 강조합니다. Venus의 대출 및 차입 기능을 통합함으로써 이 파트너십은 두 프로토콜 모두의 자본 효율성을 개선하고 BNB 체인에서의 협력을 위한 새로운 기준을 확립할 것입니다. 이는 단순히 서비스를 병합하는 것이 아니라 DeFi 접근성과 효율성의 한계를 밀어붙이는 강력하고 사용자 중심의 생태계를 만드는 것입니다.
커뮤니티 주도 플랫폼으로서, THENA는 수익 공유 및 사용자 기반 전반에 가치를 분배하도록 설계된 기타 인센티브를 통해 동기를 부여합니다. THENA는 스폿 및 퍼페추얼 시장을 위한 DEX를 운영하며, 소셜 플랫폼과 예정된 launchpad는 커뮤니티 구축 및 더 넓은 파트너십 생태계 범위를 더욱 강화합니다.
유니스왑
원래의 분산형 거래소인 Uniswap은 수천 개의 이더리움 프로젝트와 연결되어 있습니다. 그러나 이 프로젝트는 또한 생태계 개발의 리더가 되었습니다.
2022년에 설립된 Uniswap Foundation은 DeFi 성장을 위한 비영리 단체로, 2022년 이후 100개 이상의 보조금에 걸쳐 650만 달러 이상을 배분했습니다. 일부는 프로젝트에 할당되었지만, 상당한 금액은 유동성 향상, 상호 운용성 또는 사용자 경험과 같은 분야의 연구에 사용되었습니다.
2024년 말, Uniswap Labs는 기관용 암호화폐 커스터디인 Fireblocks와 협력을 발표했으며, 이는 후자의 2,000개 이상의 고객에게 Uniswap의 유동성과 고급 거래 기능에 대한 접근을 제공합니다.
암호화폐 및 Web3에서 어떤 프로젝트도 고립되어 존재하지 않으며, 가장 성공적인 플랫폼은 강력하고 상호 연결된 생태계를 구축하는 곳입니다. 통합, 공유 전문성, 자원 풀링, 네트워크 효과, 사회적 증명 및 새로운 시장 접근에 집중함으로써 프로젝트는 장기적인 성공을 위해 자신을 위치시킬 수 있습니다.
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