OpenAIの新しい収益責任者は、マイクロソフトとの長年にわたる契約がAI企業の成長を阻害してきたことを認めつつも、アマゾンとの取引を通じて企業顧客とのビジネスを拡大することに賭けている。.
最近OpenAIの最高収益責任者に就任したデニス・ドレッサー氏は、日曜日に従業員宛てに、より多くの法人顧客を獲得するための戦略を記したメモを送った。.
その戦略の中心にあるのは、アマゾンとの新たな提携と、マイクロソフトとの関係には代償が伴ったという率直な認識である。.
「マイクロソフトとのパートナーシップは、当社の成功の基盤となってきました。しかし同時に、多くの企業にとってBedrockのような既存のプラットフォーム上で、顧客のニーズに応える能力を制限してきました」と、CNBCが入手したメモの中でドレッサー氏は述べている。.
Amazon Web Servicesは、Bedrockと呼ばれるプラットフォームを運営しており、企業はOpenAIが作成したものを含む、幅広いAIモデルにアクセスできる。.
アマゾンは2月下旬、、OpenAIに最大500億ドルを投資する計画だ。ドレッサー氏によると、この発表以来、アマゾンのサービスについて問い合わせてくる企業の数は「驚くほど多い」という。
マイクロソフトも独自の動きを見せる
マイクロソフトはOpenAIにとって最も長く続く主要投資家であり、2019年以降130億ドル以上を投資してきた。しかし、両者の関係はより複雑化している。
マイクロソフトは、規制当局への年次報告書の中で、2024年半ば頃の競合企業として、OpenAIをAmazon、Apple、Google、Metaと並べて挙げた。.
OpenAIは、処理能力を確保するために、CoreWeave、Google、Oracleといった他のクラウドプロバイダーを密かに利用し始めている。.
さらに、マイクロソフトはOpenAIへの依存度を下げるための措置を講じている。.
同社独自のAIツールであるMAI-Transcribe-1、MAI-Voice-1、およびMAI-Image-2は、 4月中旬に同社のAzure AI Foundryプラットフォームを通じて利用可能
大規模AIの運用コストを削減するため、マイクロソフトは日本やタイなどの国々でAIシステムを。
これらすべては、マイクロソフトにとって重要な局面を目前に控えた時期に起こった。同社は4月29日に2026年度第3四半期の決算を発表する予定だ。.
アナリストは、マイクロソフトの調整後1株当たり利益が4.04ドルとなり、前年同期比で16.8％増加すると予想している。.
しかし、投資家はマイクロソフトのクラウド事業であるAzureの成長速度に注目している。Azureの成長率は最近、前年比39%に鈍化した。
バーンスタインのアナリストは、過去最高額となる375億ドルの設備投資の一部は社内AIモデルの構築に充てられているものの、その投資の一部はソフトウェアサービスを通じて確かな収益を生み出していると述べている。.
OpenAIはAnthropicを標的にしている。
OpenAI側からすれば、法人向け事業を拡大しなければならないというプレッシャーは現実のものだ。.
ドレッサー氏によると、現在、OpenAIの総収益の40％は企業顧客によるものであり、同社は年末までにその割合が消費者向け事業の収益と同程度になると見込んでいるという。.
競合相手の一つとして挙げられるのがAnthropic社でtronで確固たる地位を築いている。
ドレッサー氏は、アントロピックが発表した数字を批判し、同社が公表している年間売上高300億ドルは、アマゾンやグーグルとの共有資金からの収益の計算方法が原因で、約80億ドル過大計上されていると主張した。
「当社はマイクロソフトの純収益分配額を報告していますが、これは上場企業として求められる基準により合致しています」と彼女は書いている。.
4月29日が近づくにつれ、マイクロソフトの動向を注視する人々は、Azure AIの成長加速、Copilotツールの実際の収益化、そして設備投資の方向性に関する最新情報に注目するだろう。
マイクロソフトとOpenAIはともに、両社の協力関係は依然として極めて重要であると主張している。
しかし、各企業が取った行動は、両者がそれぞれ単独で事業を展開する準備を着々と進めているという、全く異なる様相を呈している。実際には、これは差し迫った破局ではなく、賢明な戦略的ヘッジ戦略を反映していると言えるだろう。
両社は、競争の激しい市場において、中核となるパートナーシップを当面維持しつつ、単一障害点のリスクを低減しようとしているに過ぎない。.
