Les droits de douane américains et l'IA vont stimuler les ventes de vêtements d'occasion : PDG de ThredUp

Les droits de douane américains, combinés à l'intelligence artificielle, devraient stimuler les ventes de vêtements d'occasion, a prédit un cadre de ThredUp, l'un des plus grands sites de revente en ligne de ce type.

Selon The Guardian, l'IA stimulera les ventes de vêtements d'occasion, le secteur maintenant une trajectoire de croissance après une hausse de 15 % des ventes mondiales en 2024. Cette croissance des ventes était plus de quatre fois supérieure à celle du marché global.

Les ventes de vêtements d'occasion devraient bondir de 11 % grâce à l'IA

Les ventes de vêtements d'occasion sur la plateforme de revente en ligne ThredUp représentent désormais 9 % du total des ventes de mode. Selon un rapport des analystes de GlobalData, le marché des vêtements d'occasion pour l'entreprise a atteint la valeur de 227 milliards de dollars.

Avec l'évolution du marché, les revendeurs de vêtements ont capté une part importante des parts de marché des principaux détaillants de vêtements au cours des cinq dernières années, si l'on considère la valeur des ventes de mode.

En tenant compte de l'IA, les ventes de vêtements d'occasion devraient augmenter de 11 % supplémentaires en 2025, grâce notamment aux nouvelles technologies telles que les outils de recherche basés sur l'IA qui devraient aider les consommateurs à trouver les articles qu'ils recherchent.

Les droits de douane envisagés par l'dent Trump sur les produits fabriqués en Chine risquent d'entraîner une hausse des prix des vêtements. Cette mesure incitera davantage d'Américains disposant de faibles revenus à se tourner vers les vêtements d'occasion.

Selon James Reinhart, le marché des vêtements d'occasion connaîtra une forte croissance cette année par rapport aux années précédentes.

« Le marché ne subira probablement pas les mêmes pressions à la baisse dues aux droits de douane que le reste du secteur, et lorsque le consommateur américain est confronté à une plus grande insécurité, la recherche du meilleur rapport qualité-prix s'intensifie. »

Reinhart.

Reinhart estime également que les nouveaux outils de recherche basés sur l'IA, capables d'associer des tenues et d'dentet de localiser des vêtements d'occasion à partir d'une photo, amélioreront considérablement l'expérience d'achat de vêtements d'occasion.

La technologie stimule les ventes de vêtements d'occasion

Selon GlobalData, un nombre record de personnes seraient désormais prêtes à acheter d'occasion, ce chiffre atteignant 58 % en 2024, soit une hausse de 6 % par rapport à l'année précédente.

Ce sont les jeunes qui sont à l'origine de cette croissance, représentant 68 % des personnes ayant acheté des vêtements d'occasion en 2024. Cette croissance du commerce de vêtements d'occasion a été stimulée par des applications technologiques telles que Vinted, Depop, ThredUp et eBay.

Cette semaine, Vinted inaugure sa première boutique éphémère à Londres, où les clients pourront découvrir, sans toutefois pouvoir emporter immédiatement, des collections sélectionnées par des influenceuses comme Susie Lau et Victoria Magrath. Des enseignes comme Primark et Selfridges proposent également des espaces vintage dans leurs magasins.

Malgré tous ces éléments, le PDG de ThredUp a admis que la croissance des ventes de vêtements d'occasion était inférieure aux attentes, n'ayant pas atteint l'objectif de représenter 10 % du marché mondial de la mode.

Reinhart a déclaré : « En établissant ces prévisions, le secteur avait sous-estimé la pénétration de Shein et Temu. » Ces deux détaillants en ligne à forte croissance offrent aux consommateurs soucieux de leur budget une alternative aux vêtements d’occasion.

L’administration Trump est jugée moins susceptible d’adopter une législation similaire à celle récemment introduite dans l’UE pour contrôler les déchets textiles, avec des points de collecte obligatoires qui pourraient contribuer à stimuler la revente.

Chez ThredUp, les ventes n'ont progressé que de 1 % l'an dernier, pour atteindre 260 millions de dollars, mais l'entreprise a enregistré une perte de 40 millions de dollars sur ses activités courantes, même après la cession de ses activités européennes déficitaires.

Selon son PDG, Reinhart, ThredUp était rentable depuis plus d'un an et affirmait que l'idée selon laquelle la revente ne permet pas de gagner de l'argent était dépassée.

La plateforme britannique Depop a vu ses ventes augmenter de 31 % pour atteindre 71,3 millions de livres sterling en 2023, tandis que ses pertes se réduisaient de plus d'un quart à 48,6 millions de livres sterling. En revanche, Vinted, le site de revente de vêtements d'occasion en ligne, a enregistré une hausse de 61 % de son chiffre d'affaires, à près de 513 millions de livres sterling en 2023, ce qui lui a permis de dégager des bénéfices pour la première fois.