Kanadische Hersteller wenden sich von den USA ab angesichts der Trump-Zölle

Kanadische Hersteller zielen auf neue Märkte für ihren Handel ab, da die US-Zölle unter Präsident Donald Trump die Handelsbeziehungen zwischen den beiden Ländern ins Wanken bringen.

Ein Unternehmen in British Columbia, das Kapseln und Tabletten für die Pharmaindustrie produziert, sucht nun nach Partnern in Asien, während ein Stahlkomponentenhersteller, der seit 35 Jahren US-Kunden beliefert, seine Kunden warnt, sich auf höhere Rechnungen einzustellen. Ein anderes Unternehmen, das Maskottchenkostüme für Schul- und Sportveranstaltungen näht, hat seine Preise gesenkt, um zu versuchen, amerikanische Bestellungen nicht verlieren zu lassen, wie von Reuters berichtet.

Diese Schritte markieren eine abrupte Verschiebung in den langjährigen Praktiken, die auf dem einfachen Zugang zum größten Verbrauchermarkt der Welt basieren.

Premierminister Mark Carney, dessen Liberale Partei letzten Monat gewonnen hat, nachdem sie mit dem Slogan „sich gegen Trump zur Wehr setzen“ gewählt hatte, wird am Dienstag den Präsidenten im Weißen Haus treffen.

Carney hat den Wählern gesagt, dass die alte Handelsbeziehung vorbei ist, und die Firmen behandeln diese Warnung als Leitfaden. Selbst wenn Ottawa und Washington ein neues Abkommen aushandeln, sagen Führungskräfte, dass Trumps unberechenbarer Stil dafür sorgt, dass die Unsicherheit anhält.

„Wenn Sie ein kluger, versierter Geschäftsmann sind, werden Sie nicht sofort wieder in eine Vereinbarung einsteigen, in der Sie völlig von einem US-Partner abhängig sind“, sagte Mike Chisholm, der Exporteure berät. „Eigentümer wollen Stabilität, Banken wollen Stabilität, Private-Equity-Fonds wollen Stabilität. Sie werden sehr, sehr vorsichtig sein.“

Kanada hat sich lange auf die Vereinigten Staaten für etwa 75 % seiner Exporte verlassen und war eines der ersten Länder, das getroffen wurde, als Trump die Zollmauer erhöhte.

Im März legte das Weiße Haus einen Zollsatz von 25 % auf alle Stahl- und Aluminiumprodukte fest, die in die Vereinigten Staaten eingeführt werden. Autos und Teile, die die Regeln des nordamerikanischen Freihandels nicht erfüllen, unterliegen dem gleichen Aufschlag.

Regierungsangaben zeigen, dass der Fertigungssektor 42 % seiner Produktion in die Vereinigten Staaten liefert, und etwa 1,7 Millionen kanadische Arbeitsplätze hängen von diesem Fluss ab. Der Sprecher des Weißen Hauses, Kush Desai, sagte unumwunden: „Kanadische Unternehmen müssen sich überhaupt keine Sorgen über Zölle machen, wenn Kanada unser geschätzter 51. Staat wird.“

Kanadische Unternehmen gezwungen, zu anderen Märkten zu wechseln

PNP Pharmaceuticals, ein Auftragsproduzent in Richmond, British Columbia, hat reagiert, indem es asiatische Märkte erkundet. „Wir wagen uns jetzt in andere Märkte, da wir sehen, dass wir pivotieren müssen“, sagte Alan Urmeneta, der Manager für Partnerschaftsbeschaffung des Unternehmens. Er nannte keine spezifischen Länder.

LabelPak Printing Inc., ebenfalls in British Columbia ansässig, kauft Verpackungen aus Asien und verkauft sie weiter. Das Unternehmen konzentriert sich nun ausschließlich auf den kanadischen Markt und reduziert schrittweise 15 % seiner Umsätze, die aus den Vereinigten Staaten stammen.

„Wenn er wütend wird … und beschließt, 50 % Zoll auf kanadische Waren zu erheben, wird das uns wirklich vom Markt drängen“, sagte Gründer Ken Gallie. „Wir werden mehr Schwerpunkt auf das kanadische Geschäft legen.“

Dennoch können Unternehmen, die ihr Geschäft auf die US-Nachfrage aufgebaut haben, diese nicht über Nacht ersetzen, insbesondere die kleineren Akteure.

Kanadas Wirtschaft ist weniger als ein Zehntel so groß wie die seines Nachbarn, und der Versand von Waren über Ozeane kostet mehr als der Transport über eine Grenze.

Chisholm sagt, dass einige seiner Kunden Büros eröffnen oder Agenten in Europa und Asien einstellen, um ihre US-Abhängigkeit zu verringern. „Es gibt Märkte auf der ganzen Welt, mit denen wir Freihandelsabkommen haben“, sagte er. „Wo ich Geschäfte machen kann, ist das, worüber viele nachdenken.“

Die Zolllandschaft zwingt zu harten Gesprächen mit langjährigen Kunden

„Wir sprechen mit diesen Unternehmen und sagen ihnen, dass ihr Regierung leider beschlossen hat, dass sie mehr zahlen müssen“, sagte James White, Chief Executive von Wellmaster, das Stahlteile für die Energie- und Wasserversorgungssektoren herstellt.

Für Natalie Gaudreault, die Fusion TG in Montreal leitet, kam der Druck von zwei Seiten. Ihr Unternehmen importiert etwa 70 % seines Werkzeugstahls aus China, maschinell bearbeitet ihn und versendet ein Fünftel der Produktion an US-Käufer. Ottawa hat im Oktober eine Abgabe von 25 % auf chinesischen Stahl verhängt.

Trump fügte kurz darauf seine eigene Gebühr von 25 % hinzu. Wenn man andere Steuern berücksichtigt, werden Gaudreaus Produktkosten in den Vereinigten Staaten mehr als doppelt so hoch sein. „Ich werde die Kosten nicht tragen. Ich muss sie ihnen in Rechnung stellen“, sagte sie und fügte hinzu, dass die Umsätze im ersten Quartal um ein Drittel fielen.

Einige Lieferanten öffnen sogar Verträge neu, um Zollteilungsklauseln aufzunehmen, ein Schritt, der das Vertrauen schädigen kann, sagte Clifford Sosnow, Partner bei der Kanzlei Fasken. „Es ist wie ein heißes Messer durch Butter“, warnte er. „Es funktioniert nicht, ohne Schaden anzurichten.“