ماليشهد العالم ركودًا اقتصاديًا، وهذه ليست المرة الأولى التي يشهد فيها ركودًا. فقد تكبدت معظم الشركات حول العالم خسائر فادحة في الأموال والقيمة خلال جائحة كورونا وما بعدها. وخلال الجائحة، أغلقت 60% من الشركات أبوابها، مما تسبب في مشاكل جمة لقطاعي الأعمال والتوظيف. فالشركات غير قادرة على توظيف المزيد من الأشخاص، وتواجه خطر الإفلاس.
في العديد من الدول الاقتصادية الكبرى، كالمملكة المتحدة وألمانيا، ترتفع تكاليف المعيشة يومًا بعد يوم. في ظل هذه الظروف الصعبة، نحتاج إلى بث الأمل في نفوس الناس بأن بإمكانهم كسب المزيد من المال دون إنفاق فلس واحد. ستشرح المقالة التالية بعض الاستراتيجيات التي تساعدك على كسب المال حتى في ظل شحّ الموارد.
أكو-هاير
عندما تكون شركة على وشك الإفلاس، وتقوم بشراء جميع موظفيها بدلاً من خدماتها، يُطلق على ذلك اسم "الاستحواذ على الموظفين". وهو أحد الطرق المختصرة لتحقيق أرباح طائلة. لكنك ستضطر إلى إنفاق المال على تطوير عملائك عند شرائهم من شركة أخرى.
إذا كان منافسوك يُغلقون أعمالهم، فعليك توظيف أفضل كوادرهم بأجر أقل للمساعدة في تنمية أعمالك. سواءً كنت تمتلك مطاعم، أو صالة رياضية، أو شركة تقنية، عليك دائمًا تطبيق هذه الاستراتيجية لتنمية أعمالك.
اكتساب العملاء
يعني اكتساب العملاء الحصول على المزيد والمزيد من العملاء دون إنفاق أي أموال على ذلك. وكما ذكرنا سابقًا، فإن أكثر من 60% من الشركات تغلق أبوابها بعد الجائحة. جميع هذه الشركات كان لديها عملاء، ووضع استراتيجية لجذب هؤلاء العملاء إلى شركتك هو ما يُعرف باكتساب العملاء.
إذا كانت لديك استراتيجية فعّالة لاكتساب العملاء والحفاظ عليهم، فسوف ينمو عملك بسرعة، وستحصل على عملاء مخلصين وأرباح متزايدة. كيف تُحسّن استراتيجية اكتساب العملاء؟ لنفترض أن شركة ما تُغلق أبوابها. يمكنك الذهاب إلى صاحبها وإخباره أن جميع العملاء الذين بذلت معهم الكثير من الوقت والجهد يمكنهم الانتقال إلى شركتك.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن يقوم صاحب شركة الإغلاق بإرسال بريد إلكتروني يحتوي على رابطين تابعين، وسيقدم أي شخص انتقل إلى عملك خصمًا للمالك لمدة عامين قادمين.
الاستحواذ على الأصول
هذه إحدى أكثر ثلاث طرق معقدة لتحقيق الربح. في مثل هذه الصفقة، تشتري أحد أصول شركة مُغلقة بدلاً من شراء أسهمها بالكامل. يُعدّ شراء جميع الأصول والالتزامات في عملية الاستحواذ على الأسهم الخيار الأمثل. يمنحك شراء أصول مُحددة ميزة امتلاك جميع تلك الأصول، والتي يُمكن أن تكون أكثر ربحية في المستقبل. مع ذلك، يتطلب الأمر الكثير من الوقت والبحث لمعرفة أي أصول الشركة سيكون شراؤها أكثر جدوى.
تتمثل ميزة هذا النوع من الاستحواذ في انخفاض مخاطر خسارة الأموال والخسائر المحتملة. إضافةً إلى ذلك، يمكنك المساهمة في تنمية أصول الشركة المفلسة أو التي ستُعلن إفلاسها.
أفكار ختامية
لا تحتاج إلى امتلاك مشروع تجاري لتحقيق الربح من خلال كل هذا. يمكنك ببساطة أن تكون وسيطًا بين شركتين. يمكنك إبرام صفقة بين شركة تُغلق أبوابها وشركة أخرى لديها القدرة على شرائها.
على سبيل المثال، إذا كان مطعم ما على وشك الإغلاق، يمكنك البحث عن مطاعم أخرى لمعرفة من يرغب في منحك نسبة من أرباحه مقابل إبرام صفقة مع مطعم مُفلس. هذه ثلاث أفكار إذا كنت ترغب في معرفة كيفية جني المال دون إنفاق أي مال.
