Успешная продажа токенов в условиях конкуренции с блокчейн-компаниямиНа недавнем вебинаре под названием «Обеспечение успешной продажи токенов в условиях роста числа блокчейн-компаний в 2019 году» Карника Э. Яшвант , гуру ICO-маркетинга, подробно рассказала о необходимых качествах для конкурентоспособной продажи токенов стартапом на рынке, где блокчейн-компании становятся все более многочисленными.
Борьба с блокчейн-предприятиями
Самое важное, к чему должны стремиться стартапы, если они хотят быть конкурентоспособными в корпоративной среде, — это самим стать крупными предприятиями.
В своем вебинаре г-н Кей подчеркивает важность правильной ориентации на цель. По его словам, одна из самых больших ошибок, которые совершают стартапы, заключается в том, что они сосредотачиваются преимущественно на разработке своих технологий, а не на создании функционирующего бизнеса.
По его мнению, целью любого стартапа, готовящегося к продаже токенов, должна быть стабильная бизнес-модель, а не просто технологическая разработка для рекламы. По сути, если стартап хочет конкурировать с крупными блокчейн-компаниями , он сам должен стать крупным предприятием – с четкой бизнес-стратегией, которая будет направлять его развитие.
Для успешной продажи токенов необходим маркетинг
По словам г-на Кея, одним из ключевых элементов успешной продажи токенов является хороший маркетинговый план.
В настоящее время существуют тысячи каналов, через которые стартапы могут выйти на потенциальных пользователей и клиентов, а это значит, что любому новому проекту потребуется очень подробная маркетинговая стратегия.
Основные цели маркетинга — сначала увеличить количество активных пользователей вашего токена и платформы, а затем показать этим пользователям, что это продукт, которому они могут доверять. Хорошо продуманная маркетинговая стратегия будет включать три этапа: предзапуск, запуск и постзапусковые кампании.
Более того, новые токены также должны привлекать разные целевые аудитории. Чтобы гарантировать охват всех этих аудиторий, маркетинговым отделам необходимо разрабатывать различные кампании . В случае продажи токенов целесообразно иметь одну кампанию для пользователей, ориентированных на криптовалюты, и одну кампанию для традиционных онлайн-пользователей, которые не знакомы с технологией и терминологией криптовалют.
Качество для пользователей
В то время как стартап может готовиться к успешной продаже токенов, крайне важно продавать качественный продукт или услугу вместе с этими токенами.
В любом бизнесе существует цикл развития, и продажа токенов не является исключением. Для получения дохода, что является конечной целью, стартапу нужны пользователи. Чтобы поддерживать удовлетворенность пользователей и вызывать у них желание использовать токен снова, стартапу необходимо предлагать качественный продукт.
Будь то платформа, приложение для мобильных телефонов или любое другое материальное воплощение, использующее токен, оно должно представлять ценность для клиентов.
После того как будут учтены все ключевые моменты, упомянутые выше, у любого начинающего стартапа появится больше шансов на успешное проведение продажи токенов.
