I produttori canadesi si allontanano dagli USA a causa dei dazi di Trump

I produttori canadesi stanno mirando a nuovi mercati per il loro commercio mentre i dazi statunitensi sotto il presidente Donald Trump destabilizzano i legami commerciali tra i due paesi.

Un'azienda della Columbia Britannica che produce capsule e compresse per l'industria farmaceutica sta ora cercando partner in Asia, mentre un produttore di componenti in acciaio che ha fornito acquirenti statunitensi per 35 anni avvisa i clienti di prepararsi a bollette più alte. Un'altra azienda che cuce costumi di personaggi per eventi scolastici e sportivi ha tagliato i prezzi nella speranza di mantenere gli ordini americani, come riportato da Reuters.

Questi movimenti segnano un brusco cambiamento nelle pratiche di lunga data basate sul facile accesso al più grande mercato dei consumatori del mondo.

Il Primo Ministro Mark Carney, il cui Partito Liberale ha vinto lo scorso mese dopo aver fatto campagna per “resistere a Trump”, incontrerà il presidente alla Casa Bianca martedì.

Carney ha detto agli elettori che la vecchia relazione commerciale è finita, e le aziende stanno trattando quell'avvertimento come una guida. Anche se Ottawa e Washington entrano in un nuovo accordo, i dirigenti dicono che lo stile imprevedibile di Trump significa che l'incertezza persisterà.

“Se sei una persona d'affari intelligente e furba, non tornerai subito in un altro accordo in cui dipendi totalmente da un partner statunitense”, ha detto Mike Chisholm, che consiglia gli esportatori. “I proprietari vogliono stabilità, le banche vogliono stabilità, i fondi di private equity vogliono stabilità. Saranno solo molto, molto attenti.”

Il Canada ha a lungo fatto affidamento sugli Stati Uniti per circa il 75 % delle sue esportazioni ed è stato tra le prime nazioni colpite quando Trump ha alzato il muro tariffario.

A marzo, la Casa Bianca ha imposto un dazio del 25 % su tutta l'acciaio e l'alluminio entrati negli Stati Uniti. Le auto e i componenti che non soddisfano le regole di libero scambio nordamericane sono soggetti allo stesso sovrapprezzo.

I dati governativi mostrano che il settore manifatturiero spedisce il 42 % della sua produzione agli Stati Uniti e che circa 1,7 milioni di posti di lavoro canadesi dipendono da questo flusso. Il portavoce della Casa Bianca Kush Desai ha detto chiaramente: “Le aziende canadesi non dovranno preoccuparsi affatto dei dazi quando il Canada diventerà il nostro amato 51° stato.”

Le imprese canadesi sono costrette a virare verso altri mercati

PNP Pharmaceuticals, un produttore a contratto a Richmond, Columbia Britannica, ha risposto cercando mercati asiatici. “Ora ci stiamo avventurando in altri mercati poiché vediamo che dobbiamo virare”, ha detto Alan Urmeneta, il responsabile dell'approvvigionamento delle partnership dell'azienda. Non ha nominato paesi specifici.

LabelPak Printing Inc., sempre nella Columbia Britannica, acquista imballaggi dall'Asia e li rivende. L'azienda ora considera di concentrarsi esclusivamente sul Canada e di ridurre gradualmente il 15 % delle sue vendite che provengono dagli Stati Uniti.

“Se si arrabbia … e decide di imporre un dazio del 50 percento sulle merci canadesi, ci metterà davvero fuori dal mercato”, ha detto il fondatore Ken Gallie. “Metteremo più enfasi sul business canadese.”

Tuttavia, le aziende che hanno costruito il loro business sulla domanda statunitense non possono sostituirla overnight, specialmente le piccole imprese.

L'economia del Canada è meno di un decimo delle dimensioni del suo vicino, e inviare merci attraverso gli oceani costa più che trasportarle attraverso un confine.

Chisholm dice che diversi dei suoi clienti stanno aprendo uffici o assumendo agenti in Europa e Asia per diluire la loro esposizione agli USA. “Ci sono mercati in tutto il mondo con cui abbiamo accordi di libero scambio”, ha detto. “Dove posso fare affari è ciò che molti stanno pensando.”

Il panorama tariffario sta costringendo dure trattative con i clienti di lunga data

“Stiamo parlando con queste aziende e dicendo loro, sfortunatamente, il loro governo ha scelto di far pagare loro di più”, ha detto James White, amministratore delegato di Wellmaster, che produce parti in acciaio per i settori energetico e idrico.

Per Natalie Gaudreault, che gestisce Fusion TG a Montreal, la pressione è arrivata da due lati. La sua azienda importa circa il 70 % del suo acciaio per utensili dalla Cina, lo lavora e spedisce un quinto della produzione agli acquirenti statunitensi. Ottawa ha imposto un dazio del 25 % sull'acciaio cinese a ottobre.

Trump ha aggiunto il suo stesso dazio del 25 % poco dopo. Una volta conteggiati gli altri tasse, Gaudreault dice che il costo del suo prodotto negli Stati Uniti raddoppierà. “Non assorbirò il costo. Devo addebitarlo a loro”, ha detto, aggiungendo che le vendite del primo trimestre sono diminuite di un terzo.

Alcuni fornitori stanno persino riaprendo i contratti per includere clausole di condivisione dei dazi, un passo che può danneggiare la fiducia, ha detto Clifford Sosnow, partner dello studio legale Fasken. “È come un coltello caldo nel burro”, ha avvertito. “Non funziona senza creare danni.”