La société kényane Shamba Pride lève 3,7 millions de dollars pour développer son réseau de commerçants

Shamba Pride, une entreprise de technologies agricoles basée au Kenya, œuvre activement depuis 2016 à améliorer la distribution des intrants agricoles jusqu'au dernier kilomètre et à résoudre les problèmes liés à l'exploitation des prix et à la qualité pour les agriculteurs. L'entreprise a mis en place un réseau de 2 700 commerçants, appelés agro-distributeurs, répartis dans 24 comtés du Kenya, couvrant plus de la moitié du pays.

Shamba Pride va développer son réseau de commerçants

Shamba Pride s'est principalement concentrée sur l'atténuation des difficultés rencontrées par les agriculteurs pour s'approvisionner en intrants agricoles, faire face à l'imprévisibilité des prix, répondre aux préoccupations liées à la qualité et éviter les ruptures de stock. L'entreprise prévoit désormais d'étendre ses activités au Kenya, avec pour objectif de couvrir davantage de détaillants et de régions agricoles au cours de l'année à venir. Par ailleurs, Shamba Pride envisage d'explorer les marchés voisins, notamment la Tanzanie, l'Ouganda et la Zambie. Ces pays sont confrontés à des défis similaires au niveau de leurs chaînes d'approvisionnement en intrants agricoles, tels que les difficultés d'approvisionnement, la fluctuation des prix, les problèmes de qualité et les ruptures de stock.

Pour soutenir sa croissance au Kenya, Shamba Pride a obtenu un financement de pré-série A de 3,7 millions de dollars, composé d'une participation et d'une dette, auprès de l'initiative de financement agricole de l'UE, EDFI AgriFI, et de Seedstars Africa Ventures (SAV). Ce financement comprend 1,7 million de dollars en fonds propres et fait suite à une levée de fonds de 1,1 million de dollars réalisée en 2021 auprès de SAV et Gray Matters Capital. L'approche de Shamba Pride repose sur la digitalisation des distributeurs de produits agricoles afin de rationaliser diverses tâches, notamment la gestion d'entreprise et la commande de stocks. Cette transformation numérique garantit un accès efficace aux intrants essentiels tels que les engrais et les semences pour les petits exploitants agricoles en zones rurales.

Le fondateur et PDG de Shamba Pride, Samuel Munguti, a souligné l'importance de soutenir les agro-distributeurs. Ces derniers jouent un rôle crucial dans la distribution des produits agricoles en milieu rural, influençant l'accès des agriculteurs aux intrants, aux services et aux formations. Shamba Pride vise à fournir aux agro-distributeurs les outils et technologies nécessaires pour accroître la visibilité de leurs activités, accompagner leur développement professionnel et commercial et apporter leur aide aux agriculteurs de leur région. Outre la digitalisation des agro-distributeurs, Shamba Pride propose aux agriculteurs, via sa plateforme USSD, des services de mise en relation avec les marchés, des solutions de financement « Achetez maintenant, payez plus tard » (BNPL) et des formations.

Résilience et collaboration dans l'industrie agrotechnologique

L'entreprise cible principalement les petits exploitants agricoles, qui constituent un maillon essentiel du secteur agricole kenyan. Ce secteur contribue à hauteur de 33 % au produit intérieur brut du pays, emploie plus de 40 % de la population et concerne plus de 70 % des personnes vivant en milieu rural. De plus, l'agriculture représente 65 % des recettes d'exportation du Kenya, ce qui en fait un secteur vital pour les innovateurs et les entrepreneurs. Le succès de Shamba Pride repose sur son approche novatrice, qui facilite les activités agricoles quotidiennes.

L'entreprise est fière de soutenir un modèle évolutif qui génère des revenus supplémentaires pour les agriculteurs et les distributeurs de produits agricoles. Maxime Bouan, associé commandité chez SAV, a souligné l'importance de la contribution de Shamba Pride, notamment en soutenant la réussite des femmes entrepreneures dans le secteur agricole. Dans le cadre de sa stratégie visant à renforcer la résilience des petits exploitants agricoles, Shamba Pride collabore avec des partenaires tels que la multinationale française Elephant Verve.

Ce partenariat prévoit un approvisionnement auprès d'Elephant Verve, fournisseur d'intrants agricoles respectueux du climat. En intégrant des solutions adaptées au climat, Shamba Pride vise à contribuer à des pratiques agricoles durables et résilientes pour les petits exploitants, renforçant ainsi l'écosystème agricole dans son ensemble. L'engagement de Shamba Pride en faveur de la digitalisation des distributeurs de produits agricoles, de l'autonomisation des agriculteurs et de la résolution des défis majeurs du secteur agricole la positionne comme un acteur clé de l'agritech au Kenya. Le récent investissement d'EDFI AgriFI et de SAV devrait accélérer son expansion, lui permettant d'atteindre un plus grand nombre de détaillants, de couvrir davantage de régions agricoles et d'explorer les opportunités offertes par les marchés voisins confrontés à des problématiques d'approvisionnement similaires.