Wells Fargo усиливает продвижение в технологическом банкинге с крупнейшими инвестициями в таланты за два десятилетия

Wells Fargo & Co., американская многонациональная финансовая компания, планирует осуществить крупнейшие инвестиции в таланты технологического банкинга за последние 20 лет.

По словам Тома Харпера, руководителя группы, компания планирует увеличить штат своей технологической команды примерно на 10 банкиров в этом году после добавления примерно 20 в 2024 году.

Этот шаг знаменует собой значительную веху для Wells Fargo, отражая ее углубляющийся фокус на технологических клиентах и расширение ее роли в секторе.

«Это крупнейшие инвестиции в нашу команду технологического банкинга с момента ее запуска более двух десятилетий назад», — сказал Харпер. «Мы тихо росли, привлекая отношения, и мы продолжим инвестировать в это направление».

Расширение технологического банкинга происходит на фоне реорганизации коммерческого банковского бизнеса Wells Fargo, на который приходится около 15% его чистой выручки.

Кроме того, помимо кредитования технологических компаний различными способами, такими как финансирование под дебиторскую задолженность по программному обеспечению, Wells Fargo также стремится участвовать в сделках на рынках слияний и поглощений, долговых и акционерных капиталов, а также в акционерных инвестициях в технологические компании.

Wells Fargo разрабатывает новый план восстановления после кризиса регионального банкинса, потрясшего его в 2023 году

Кризис регионального банкинса 2023 года вызвал значительные потрясения в технологическом банкинге США, когда компании спешно переводили свои средства после краха ключевых игроков, таких как Silicon Valley Bank и First Republic Bank.

Тем временем Wells Fargo сосредоточилась на поддержке своих текущих клиентов, придерживаясь осторожного подхода к формированию новых партнерств, делая это «насколько это возможно стратегически», сказал исполнительный директор подразделения Том Харпер.

Кроме того, Харпер сказал, что они постепенно росли, устанавливая эти связи. Он отметил, что это также будет означать поддержание инвестиций в этот сектор и конвертацию потенциальных клиентов в клиентов с долгосрочными отношениями.

Пять лет назад компания создала специализированную отраслевую группу в рамках коммерческого банкинга, назначив отраслевых специалистов для предоставления кредитов компаниям среднего рынка в одиннадцати различных сегментах.

В январе 2024 года Мэри Кэтрин ДюБос была назначена руководителем специализированной отраслевой группы, и Харпер подчинялся ей. После этого должность была повышена до уровня, при котором ДюБос теперь подчинялась напрямую генеральному директору коммерческого банкинга Кайлу Храницкому.

Харпер подчеркнул, что стратегия была направлена на лучшее согласование коммерческих банкиров Wells Fargo с персоналом и активами в других функциях, включая управление богатством, инвестиционный банкинг и казначейское управление.

Например, он тесно сотрудничал с Джерри Уолтерсом, руководителем технологического направления в инвестиционном банкинге, специализирующимся на консультировании по слияниям и поглощениям и рынках капитала.

Wells Fargo продвигается вперед, но ограничение активов все еще сдерживает рост

В технологическом секторе, помимо кредитования Wells Fargo с собственного баланса несколькими способами и стремления участвовать в сделках на рынках M&A, долговых и акционерных капиталов, Харпер упомянул, что банк также является ограниченным партнером в фирме по венчурным и ростовым акционерным инвестициям Norwest Venture Partners и осуществляет акционерные инвестиции в технологические компании, предлагающие продукты, которые принесут пользу Wells Fargo.

Несмотря на это, Wells Fargo остается под ограничением активов, запрещающим ей увеличивать активы сверх размера 2017 года, составлявшего около 1,95 трлн долларов.

Тем временем, после своего назначения генеральным директором в октябре 2019 года, Чарли Шарф вышел из некоторых секторов, таких как ипотечное кредитование, и продвигал расширение в других, таких как кредитные карты и инвестиционный банкинг, чтобы решить проблему роста.

В результате общие коммерческие кредиты Wells Fargo увеличились с 503,4 млрд долларов на конец 2017 года до 540,7 млрд долларов в первом квартале 2025 года. Однако за тот же период их потребительские кредиты, которые столкнулись с наибольшими регуляторными проблемами в таких секторах, как жилищное и автомобильное кредитование, снизились с 453,4 млрд долларов до 373,1 млрд долларов.