Wells Fargo intensifie son offensive bancaire technologique avec le plus gros investissement en talents depuis deux décennies

Wells Fargo & Co., une société multinationale américaine de services financiers, prévoit de réaliser son plus gros investissement en talents bancaires technologiques depuis plus de 20 ans.

Selon Tom Harper, qui dirige l'équipe, l'entreprise vise à augmenter son effectif d'environ 10 banquiers supplémentaires au sein de son équipe technologique cette année après en avoir ajouté environ 20 en 2024.

Cette marque une étape importante pour Wells Fargo, reflétant son accent croissant mis sur les clients technologiques et l'élargissement de son rôle dans ce secteur.

« C'est le plus gros investissement dans notre équipe de banque technologique depuis son lancement il y a plus de deux décennies », a déclaré Harper. « Nous avons grandi discrètement en attirant des relations, et nous continuerons à investir dans ce domaine. »

L'expansion de la banque technologique intervient alors que Wells Fargo réorganise son activité de banque commerciale, qui représente environ 15 % de son revenu net.

De plus, outre le prêt aux entreprises technologiques de diverses manières, telles que le financement garanti par les créances logicielles, Wells Fargo cherche également à participer aux transactions de fusions-acquisitions, aux marchés de la dette et des capitaux propres, et aux investissements en capitaux propres dans les entreprises technologiques.

Wells Fargo élabore un nouveau plan pour rebondir après la crise bancaire régionale qui l'a secouée en 2023

La crise bancaire régionale de 2023 a provoqué une perturbation significative de la banque technologique aux États-Unis alors que les entreprises se précipitaient pour relocaliser leurs fonds suite à l'effondrement de joueurs clés comme Silicon Valley Bank et First Republic Bank.

Pendant ce temps, Wells Fargo s'est concentré sur le soutien de ses clients actuels tout en adoptant une approche prudente pour former de nouveaux partenariats, le faisant « aussi stratégiquement que possible », a déclaré Tom Harper, dirigeant de la division.

En outre, Harper a déclaré qu'ils avaient progressivement grandi en établissant ces connexions. Il a ajouté que cela signifierait également maintenir l'investissement dans ce secteur et convertir les clients potentiels en clients relationnels.

Il y a cinq ans, l'entreprise a créé un groupe industriel spécialisé au sein de la banque commerciale, désignant des spécialistes de l'industrie pour fournir des prêts aux entreprises de taille moyenne dans onze segments différents.

En janvier 2024, Mary Katherine DuBose a été nommée dirigeante du groupe industriel spécialisé, et Harper lui rendait compte. Par la suite, le poste a été promu au point où DuBose répondait désormais directement au PDG de la banque commerciale, Kyle Hranicky.

Harper a souligné que la stratégie visait à mieux aligner les banquiers commerciaux de Wells Fargo avec le personnel et les actifs d'autres fonctions, y compris la gestion de patrimoine, la banque d'investissement et la gestion de trésorerie.

Par exemple, il a collaboré étroitement avec Gerry Walters, responsable de la technologie à la banque d'investissement, spécialisé dans le conseil en fusions-acquisitions et les marchés de capitaux.

Wells Fargo avance, mais le plafond d'actifs limite toujours la croissance

Dans le secteur technologique, en plus des prêts de Wells Fargo depuis son bilan de plusieurs manières et de sa recherche de participation aux transactions de fusions-acquisitions, de dette et de marchés de capitaux propres, Harper a mentionné que la banque était également partenaire limité dans le fonds d'investissement en capital-risque et en croissance Norwest Venture Partners et a réalisé des investissements en capitaux propres dans des entreprises technologiques qui offrent des produits qui bénéficieraient à Wells Fargo.

Malgré cela, Wells Fargo reste sous un plafond d'actifs, l'interdisant de croître au-delà de sa taille de 2017 d'environ 1,95 billion de dollars.

Pendant ce temps, après sa nomination en tant que PDG en octobre 2019, Charlie Scharf s'est retiré de certains secteurs, comme les prêts hypothécaires, et a poussé à l'expansion dans d'autres, comme les cartes de crédit et la banque d'investissement, pour répondre à la croissance.

En conséquence, les prêts commerciaux totaux de Wells Fargo sont passés de 503,4 milliards de dollars à la fin de 2017 à 540,7 milliards de dollars au premier trimestre 2025. Cependant, sur la même période, ses prêts aux consommateurs, qui ont fait face aux plus grands défis réglementaires dans des secteurs comme le prêt immobilier et automobile, ont diminué de 453,4 milliards de dollars à 373,1 milliards de dollars.