Anmerkung der Redaktion: Das Unternehmen und die Vermögenswerte von Blockchainova stehen jetzt zum Verkauf. Nachfolgend finden Sie unser Interview mit dem CEO und Gründer Rob Toth.
Hallo Rob. Bevor wir über Ihr Unternehmen sprechen, erzählen Sie uns etwas über sich und Ihren Werdegang.
Okay, ich bin Kanadier und Ungar mit doppelter Staatsbürgerschaft und gerade von Budapest, Ungarn, nach Santa Cruz hier auf den Kanarischen Inseln gezogen.
Ich bin seit 2003 geschäftlich online aktiv, obwohl ich diese ersten 3-4 Jahre als Learning-on-the-Job bezeichnen würde. Ich verbrachte meine ersten 8 Jahre im Affiliate-Marketing, in digitalen Kursen, im Direct-Response-Marketing und in der Marketingberatung. Später produzierte ich eine jährliche Marketingkonferenz, den Canada Marketing Summit (verkauft 2013).
Im Jahr 2014 konzentrierte ich mich voll und ganz auf den Unternehmensverkauf, was ich zuvor in einmaligen Kundenengagements getan hatte. 2015 habe ich OODIENCE gegründet und wir haben OODIENCE ins Leben gerufen, ein Spiel mit „Publikum“ als spezialisiertes Business-for-Sale-Demand-Generation-, M&A- und Exit-Beratungsunternehmen mit besonderem Fokus auf Medienkanalunternehmen wie Blogs, Nachrichtenseiten, lokale Medien, city-guide, Podcasts, Web-TV-Medien und ähnliche Verlage. Wir arbeiten auch mit spezialisierten oder „Nischen“-Communities und zweiseitigen P2P-Marktplätzen zusammen.
Ich habe ein Team von 5, 6 mit mir eingeschlossen, bei OODIENCE, und wir führen derzeit eine 100% ige Abschlussquote für vertretene Unternehmen, darunter eine 17-jährige Lern-Englisch-Community, ein 30+-jähriges Teenager-Magazin (gedruckt und digital), ein öffentlicher Rohkostkanal, 4 oder 5 stadtspezifische hyperlokale Blogs, insbesondere in ganz Texas, mehrere „Mutter-Blogs“, ein öffentlicher Investment-News-Blog, eine Dating-Community, eine glutenfreie Website und andere.
Was ist dann Blockchainova? Was macht es und wie kam das ins Bild?
Blockchainova ist ein Datenmedienunternehmen, das wir als organisierte, getaggte, sortierbare Datenbank der Blockchain-Geschäftsgemeinschaft aufgebaut haben. Das heißt, jeder Unternehmensgründer, Geschäftsführer von Blockchain-Unternehmen, Blockchain-bezogene Dienstleister, Blockchain-Entwickler, Investoren, die in Blockchain aktiv sind oder sich auf Blockchain konzentrieren, und ähnliches.
Deshalb wurde auch der Name gewählt. Erstens ist es Keyword-relevant, was bei jeder sozialen oder organischen Suche wertvoll ist. Aber das Suffix „Nova“ deutet auf „Universum“ hin.
Während wir mehrere Einnahmemodelle ausgearbeitet hatten, war das Kernprodukt der Datenbankzugriff über einen jährlichen oder halbjährlichen Abrechnungsplan, den ich für 6000 – 9000 Euro Jahresabrechnung verkaufen wollte.
Das Datenprodukt und Geschäftsmodell ist vergleichbar mit dem, was Pitchbook aufgebaut hat, und wurde etwa 7 Jahre später von einem ihrer ersten Investoren für 180 Millionen US-Dollar übernommen. Ein noch näheres Beispiel, das ich modelliert habe, ist Greg Galants MuckRack , das ein wirklich schönes Produkt ist.
Bei meiner Arbeit an unserem strategischen Geschäftsverkauf mit OODIENCE haben wir Konten bei diesen Diensten unterhalten und diese genutzt.
Mit Pitchbook erhalten Sie für eine monatliche oder jährliche Gebühr, die je nach Nutzungsziel des Kunden zwischen 1.500 $/Monat und 100.000 $+ pro Jahr liegen kann, Zugang zu hochrangigen, relevanten Kontakten in den globalen Investitions- und Fusions- und Übernahmemärkten.
Darüber hinaus veröffentlicht Pitchbook großartige, datenzentrierte Inhalte – Finanzierungsnachrichten, Analysen, Berichte und ähnliches.
MuckRack macht etwas Ähnliches, allerdings in einem einfacheren Geschäftsmodell, indem es Zugang zu einer ständig aktualisierten und gepflegten Datenbank mit Presse, Journalisten und Medienkontakten für Jahresabonnements gibt, die bei 5000 $ beginnen.
Bei OODIENCE würde ich sagen, einer unserer Vorteile sind unsere Daten. Wir kaufen Competitive-Intelligence-Tools, Datenanreicherungskredite, Marktforschungsdatenbanken ein und haben einen ausgefeilten Prozess zur Identifizierung von Kontakten bei dent und zum Auffinden von Kontaktdaten.
Was ich also mitnahm, war diese Erfahrung im Mediengeschäft, unsere Datenressourcen und -fähigkeiten und die Vertrautheit mit diesen ähnlichen Datenmedienunternehmen.
Die Anfänge von trac lassen sich teilweise auf eine Frau zurückführen, die 2018 auf einem Panel des Londoner Blockchain-Gipfels saß, an dem ich aus Neugier teilnahm, und einen ignoranten Kommentar abgab.
Was war der Kommentar, den sie machte?
Das war kurz nach 2017 Kryptoreichtum und ICO-Wahnsinn.
Ich beobachtete eine wachsende Liste von Freunden, die sich in bitcoin oder andere Kryptowährungen eingekauft hatten, die von „Zehntausenden“ auf einen mehrstelligen sechsstelligen oder sogar Millionen-Portfoliowert anwuchs. Und ich habe ihnen nur von der Seitenlinie zugejubelt und applaudiert.
Aber es hat nie mein Interesse geweckt. Tatsächlich habe ich bis heute noch nie einen einzigen bitcoin oder eine andere Münze gekauft.
Meine wirkliche Abneigung waren die ICOs. Oder zumindest die Version von ICOs aus dem Jahr 2017, da es heute viel mehr Regulierung gibt, und so kann es neben dem ungenauen und dummen Akronym für Initial Coin Offering ein perfekt praktikables Crowd-Equity-Modell sein.
Ich werde nicht darauf eingehen, was ein ICO ist oder sein will, außer es einfach ein „Crowd-Funding“-Modell zu nennen. Aber das waren sie nicht wirklich. Im Jahr 2017 waren fast alle vermarkteten ICOs leere Versprechungen, dumme und kaputte Geschäftskonzepte und einfach nur total verpackter Bullshit.
Ich interessierte mich jedoch für die zugrunde liegende Technologie, Blockchain. Ich hatte das Gefühl, dass es in bestimmten Geschäftsanwendungen ein echtes Werkzeug und eine immergrüne Technologie sein kann.
Ich suchte Rat bei einem Freund und einem der klügsten Technologen und Ingenieure, Frank West , einem Mann, der seit seinem 6. Lebensjahr (ungefähr 36 Jahre) Programmiert und in vielen Bereichen des Internets, das wir kennen und nutzen, miterlebt oder eine Entwicklungsrolle gespielt hat heute. Er war begeistert von der echten Dezentralisierung oder den Aspekten „keine Zwischenhändler“ von Blockchain.
Um mehr zu erfahren, bin ich im Juni 2018 zum London Blockchain Summit geflogen, um wirklich die Front der Branche zu treffen.
Es gab viele Startups, Ideengeber, Enthusiasten und Futuristen. Aber es gab auch die Typen, wie die eine Frau, die ich nur herausgreife, da ich nach dieser Präsentation wirklich das Gefühl hatte, dass Blockchainova aufgebaut werden musste.
Sie war auf einem Panel und hatte ihre Aufregung darüber erzählt, wie ICOs alles verändert haben. Startups müssen nicht die strengen Überprüfungsverfahren von Venture Capital und anderen Bürokratien durchlaufen, da sie in der Lage war, ein ICO (Crowd-Funding) für ihre Buchveröffentlichung durchzuführen und 8 Millionen Dollar oder etwas Obszönes aufzubringen.
Hier war mein Problem damit: Ihre Aussagen während des gesamten Vortrags zeigten den Geschäftsgeist von Trockenfrüchten. Kein Problem, bis Sie dieser Art von Person ein Mikrofon und einen Platz im Gremium geben. Sie schlug mit Argumenten auf Spielplatzniveau über strukturierte, geprüfte, regulierte Finanzierungs- und Unternehmensprozesse und war stattdessen begeistert von der Tatsache, dass Leute aus der ganzen Welt, die sich in den ICO-Hype eingekauft hatten, ihr zusammen 8 Millionen Dollar (ungefähr 10 Millionen Euro) geschickt hatten ) für ihre Buchveröffentlichungsziele und wie dies ein gerechteres System ist.
Fair zu wem? $ 8 Millionen hart verdiente Dollars hatten die Taschen guter Leute aus der ganzen Welt mit absolut NICHTS zurückgelassen. Keine Vergünstigungen, kein Eigenkapital im Unternehmen. Kein Vorteil. Genau der gleiche Schill- und La-La-Land-Märchenbuch-Mist, den die ICOs von 2017 herumgeworfen haben.
Und ich sah einen unmittelbaren Bedarf.
Der Blockchain-Raum, ob speziell Krypto und diese Crowdfunding-Programme oder die Entwicklung von Blockchain-Technologien, hatte viele Akteure. Viele von ihnen waren Fly-by-Night und sollten am besten vermieden werden.
Aber einige hatten schöne Initiativen. Tolle Projekte.
Es musste einen Weg geben, die professionellen Projekte, die seriösen Teams und die damit verbundenen Kontakte und Personen zu entdecken. In einer Datenbank, die nach Georegion (wenn jemand nach Zusammenarbeit, Cross-Promotion, Investition, Rekrutierung oder ähnlichem aus einer bestimmten Region sucht), nach Rollen/Titeln, nach Schlüsselwort-Tags sortiert werden kann. Wieder mehr oder weniger ein MuckRack.com-Spiel, aber für die Blockchain-Welt.
Es, Blockchainova, würde einen jährlichen und halbjährlichen lizenzgebührenbasierten Zugriff auf diese intern erstellte und später durch Crowdsourcing erstellte Datenbank bieten und sich ein wenig von der Art und Weise leihen, wie Crunchbase ihre Daten ebenfalls vergrößert, jedoch mit einer besseren internen Validierung und einem besseren redaktionellen Prozess. Und wir würden dieses Datenprodukt mit Datenmedien koppeln – also Berichte, Statistiken, Diagramme, analysebasierte Inhalte.
Haben Sie eine Investorenfinanzierung oder eine Eigenfinanzierung angestrebt?
Ich habe die Idee zunächst 2-3 Monate lang herumgeshoppt, während ich die Produkt- und Geschäftsmodellidee kontinuierlich optimiert habe. Ich habe mit relevanten Kontakten in meinem eigenen Netzwerk gesprochen.
Dazu gehörten Leute, von denen ich wusste, dass sie bereits in Blockchain aktiv waren, Investoren, die sich stark mit Krypto + Blockchain beschäftigten, Unternehmensberater, die Kunden auf Unternehmensebene hatten, die sich mit Blockchain und ähnlichem befassten.
Ich war vom dent des Produktes sehr überzeugt. Das heißt, ich hatte das Gefühl, dass der Markt positiv reagieren würde. Und angesichts meiner fast zwei Jahrzehnte Marketingerfahrung und meiner Spezialisierung im Mediengeschäft hatte ich das Gefühl, dass es uns gelingen könnte, es auf den Markt zu bringen. Ich hatte also keine Angst vor dem Marketing.
Das Feedback aus meinem Kontaktnetzwerk war überaus positiv. Aber auch hier ist Sommer 2018. Das Krypto-Hoch vom Dezember 2017 war bereits einige Monate vorbei, aber die Hardcore-Kerne hatten das Gefühl, dass der Preis bald genug steigen würde. Es gab also noch viel Positives.
In nur wenigen Schlüsselgesprächen hatte ich mündliche Zusagen für die Finanzierung (ich strebte nur 150.000 Euro an), ich hatte durch die Hintertür Zugang zu einigen der Top-Medien der Branche. Ich hatte einen trac über eine Partnerschaft mit einer börsennotierten Entwicklungsfirma. Ich hatte bereits ein Vertriebsteam, das von einem begeisterten Vertriebsleiter aufgebaut wurde, der über 50 Millionen US-Dollar an Unternehmensverkäufen auf seinem Namen hat. Ich meine, ich hatte jeden Vorteil, dort auf einem Silbertablett zu sitzen.
Es fühlte sich fast so an, als wollte ich ein großartiges Essen zubereiten, das viele satt machen würde, und die frischesten Produkte und Lebensmittel kamen irgendwie in meine Küche, zubereitet, gehackt und gekocht. Es war praktisch für mich erledigt – ich musste es nur überziehen.
So ging jedenfalls der schlecht angenommene Plan.
Ich bin immer noch enttäuscht darüber, dass ich mich zu sehr auf diesen Hype eingelassen habe. Ich hatte noch nie ein solches A-Team gesehen, solch eine Reihe von Tag-1-Vorteilen und „Leichtigkeit“ und wusste mit hartnäckigem Vertrauen, dass wir dies als großartiges Unternehmen aufbauen würden, und ich würde dann mit meinem Wissen von OODIENCE, verkaufe es für 6 bis 10 Millionen Dollar in 18 bis 36 Monaten.
Wiederum ging so der schlecht angenommene Plan.
Absolut nichts lief wie geplant.
Ich hatte immer noch OODIENCE am Laufen, war jedoch aufgrund von Zeit, Energie und Kapitalbandbreite bald gezwungen, alle Arbeiten dort vollständig einzustellen.
Ich erwartete, dass ich mich ein paar Monate lang in Vollzeit engagieren würde, danach einige Monate in Teilzeit und dann durch die Ernennung des richtigen Managementteams, natürlich zusammen mit dem angemessenen Eigenkapital, um sie zu motivieren, würde ich in der Lage sein, das zu leiten Strategie. Ich dachte sogar vom ersten Tag an, dass wir zum richtigen Zeitpunkt einen anderen CEO brauchen würden.
Nun, so weit sind wir nie gekommen.
Ich hatte mündliche Zusagen von 4 Investoren, die zusammen das Fundraising-Ziel überschritten hätten. Ich hatte dann ein paar kleinere Beiträge. Alles in allem war ich kapitalkräftig – auf dem Papier.
Ich habe keine Zeitkosten oder Ressourcen für Fundraising-Aktivitäten berücksichtigt, da ich mit dem Verständnis hereinkam, dass dies Schach und Matt war.
Nun – einer dieser Investoren verstummte nach nur ein paar „Lasst uns den Deal unterzeichnen und besiegeln“-Nachrichten. Kalt. Dies ist ein langjähriger Kollege, der begeistert Geld versprach und Teil des Projekts sein wollte, gerade einen 180-Grad gemacht hat und im Einsatz verschwunden ist.
Sicher, das passiert immer wieder bei Deals, die ich vertrete, aber irgendwie spürte ich ihren wiederholten Enthusiasmus, ihr freiwilliges Interesse an einer Beteiligung, ihre mündliche Zusage und unsere langjährige Beziehung bedeuteten, dass es ein "sicherer" Deal war.
Ein anderer Investor sagte, sie müssten einen Monat verschieben, was zu drei Monaten wurde. Kein Fehler für sie, aber die Verzögerung war nicht etwas, was ich erwartet hatte.
Ein anderer hielt fast wöchentliche Updates unter Berufung auf den Grund X und die Verzögerung Y, versprach aber „bald Geld“. Dies dauerte in irgendeiner Form fast 4 Monate lang.
Ich möchte anmerken, dass ich bei all dem einen Kollegen hatte, der allein auf Vertrauen und unserer Beziehung beruhte und 10.000 Dollar überwiesen hat, bevor wir überhaupt eine Firma hatten. Ich meine, ich hatte nicht einmal Aktionärsvereinbarungen, aber er schickte Gelder und vertraute darauf, dass wir es einfach formalisieren würden. Und natürlich haben wir das getan.
Aber obwohl das eine nette Geste war – diese 10.000 Dollar waren nicht genug. Wir haben weitere 30.000 US-Dollar für insgesamt 40.000 US-Dollar an Investorengeldern erhalten. Und das ist es.
Darauf kann man kein Unternehmen aufbauen. Korrektur – man könnte. Die Leute tun es die ganze Zeit. Ich habe es in der Vergangenheit mit jedem von meinen gemacht. Aber es ist nicht die Art von Broadway-Show, für die ich eine Eintrittskarte gekauft habe.
Ich hatte bereits ein Team mit einigen Gehaltszusagen. Ich hatte Kosten in allen Bereichen: Recht, Datenkosten, Technik, Inhalte.
Also ja, ich habe weitere Rechnungen selbst bezahlt.
Dann begann ich mit der Kontaktaufnahme zu neuen Investoren. Schließlich saßen wir auf VIELEN Kontaktdaten.
Ich habe drei interessante Georegionen ausgewählt: Amsterdam, Malta und Toronto. Ich hatte so oder so in jedem dieser Geschäfte ein Geschäft, und ich hatte das Gefühl, dass alle Ausflüge in die Stadt dann einem doppelten Zweck dienen könnten.
Ich habe Filter in unserem eigenen Blockchainova-Datensatz ausgeführt und nach Georegionen sortiert. In jedem Bereich fand ich 300 – 1500 relevante Kontakte (je nach Region).
Ich habe einige von ihnen per E-Mail und LinkedIn kontaktiert und sofort Gespräche geführt. Ich bin dann zuerst nach Amsterdam geflogen, wo Blockchainova eingetragen ist, und hatte ein paar Investorentreffen persönlich. Ich glaube das war Mitte Februar 2019. Ich bin dann Ende März 2019 nach Malta geflogen.
In diesen Gesprächen stieß ich immer wieder gegen diese Wand der Angst. Während jeder den Wert des Geschäfts erkannte, muss man verstehen, dass ein Großteil des Beteiligungsmarktes in Blockchain auch begeisterte Krypto-„Investoren“ waren. Und sie hatten gerade Geld verloren oder zumindest ihre Visionen vom sofortigen Milliardärstum entleert.
Und das kam an die Oberfläche.
Bei keinem anderen Deal, keinem Fundraising-Gespräch, keiner Branche war mir eine solche Mischung aus Pioniergeist und ängstlich vorsichtigem Handeln begegnet.
Kurz gesagt – ich habe viel mehr „Ich interessiere mich für Investitionen, aber…“-Kontakte gewonnen. Manchmal hieß es „Wir brauchen ein paar Wochen“, manchmal „Reden wir nächsten Monat“. In jedem Fall bedeutete dies, dass ich mich entweder auf die Kontaktaufnahme mit Investoren einstellen und härter vorgehen musste, auf Kosten der laufenden Geschäfte meiner OODIENCE-Firma, oder eine Bestandsaufnahme machen musste, wo wir wirklich waren, und den Betrieb schließen musste.
Im Mai 2019 schickte ich eine E-Mail und eine Telegrammnachricht an unser Team, darunter Mitarbeiter, Berater und unsere Investoren (beide).
Ich habe das alles geäußert und erklärt, dass ich versuchen werde, mich aus dem Unternehmen zu entfernen. Dies bedeutete in der Tat auch, dass wir das Unternehmen schließen würden.
Natürlich bestätigte ich, dass die Investorengelder zurückgezahlt würden (mit einem nominalen Sorry-Zins nur zur Sicherheit).
Aber in den letzten 6+ Monaten hatte ich OODIENCE auf Vollgas gestellt, ich hatte Inbound-Einnahmen beendet, ich hatte noch keine neuen Einnahmen von Blockchainova, da wir noch nicht marktreif waren und ich immer noch mein cash und meine Zeit investierte nur um unser Finanzierungsleck zu beheben.
Das ist alles in Ordnung, wenn es Ihr einziges großes Legacy-Projekt ist, an dem Sie festhalten, egal was passiert. Oder wenn es Ihr erstes und einziges Geschäft ist.
Und das ist wahrscheinlich der größte Fehler bei all dem, ich. Ich hatte kein echtes Interesse an Blockchain. Ich habe die Notwendigkeit dafür verstanden und respektiert – aber das ist so, als ob ich weiß, dass es einen defi Bedarf an Cloud-Servern gibt. Das bedeutet nicht, dass ich mich mit einer Branche treffen und mischen möchte, die den ganzen Tag darüber diskutiert.
Ich kam mit einer Leidenschaft für Medien und Daten und Erfahrung im Marketing. Aber mir fehlte das Interesse an Blockchain selbst.
Also, ja, wir haben etwas Finanzierung übernommen und ich habe meine eigene hinzugefügt.
Welche Art von Ausgaben haben Sie getroffen?
Ich bin mir sicher, dass dies nur ein teilweiser Abriss ist, aber wir hatten:
- Ein Unternehmen mit einer Holding- und Betriebsgesellschaftsstruktur. Und alle Legalen. Beratung, rechtliche Informationen zu Webseiten, Aktionärsdokumente usw. Das sind wahrscheinlich 10.000 US-Dollar.
- Wir hatten unser Datenprodukt. Dadurch wurden einige der Lizenzen, Datenanreicherungskredite mit Volumenrabatt und mein Datenteam genutzt, aber ich glaube, wir haben trotzdem 22.000 US-Dollar ausgegeben, um die Daten zu dem aufzubauen, was sie sind. Ohne den „OODIENCE-Rabatt“ wäre das 1,5x so viel gewesen, ich bin sicher, wenn jemand weiß, wie man es überhaupt baut.
- Das Branding war größtenteils kostenlos, da ich es tat. Natürlich einige nominelle Designkosten. $500, da ich einen großartigen Designer habe.
- Die Webseite und einige anfängliche Datenbankarbeiten am Backend wurden kostenlos zur Verfügung gestellt, oder vielleicht haben wir etwas Niedriges wie 1000 Dollar bezahlt. Es wurde von einem langjährigen Freund zusammengestellt, der eine der etablierteren Webentwicklungsagenturen in Europa besitzt.
- Die Kanäle, die eingerichtet werden, und anfängliche Inhalte, Recherche und Schreiben sowie die damit verbundene Schulung und Einrichtung des redaktionellen Prozesses – alles in 2000 bis 3000 US-Dollar dafür.
- Die Verkaufstexte und Marketingmaterialien, einschließlich des Decks für Investoren und ähnliches, wurden größtenteils von mir geschrieben (Arbeiten, die ich für ein Drittprojekt für weniger als 15.000 bis 25.000 US-Dollar nicht machen würde). Mit meinen eigenen Arbeitskosten von 0 US-Dollar war es nur Formatierungs- und Designarbeit, also vielleicht 500 bis 1000 US-Dollar.
Mit anderen Kleinigkeiten, einschließlich Flügen zu diesen Investorentreffen, sind es wahrscheinlich 40.000 US-Dollar.
Natürlich habe ich dabei kostenlos gearbeitet, während ich auch noch Gemeinkosten und Kosten für ausgewählte Teammitglieder in OODIENCE bezahlt habe, die ich gezwungen war, weit in den Hintergrund zu drängen.
Der größte cash bei all dem war für mich nicht direkt mit Blockchainova, da wir das, was wir gebaut haben, ziemlich schlank und intelligent gebaut haben. Da gibt es keine Probleme.
Aber ich habe alle neuen Kunden und Deals mit OODIENCE gestoppt. Und die Opportunitätsverlustkosten, die dadurch entstehen, dass ich das Licht in diesem Geschäft im Grunde ausschalten muss, was ich nicht erwartet hatte, nun, das war hoch. Zu hoch für ein Unternehmen, das seit seiner Gründung Jahr für Jahr gewachsen ist und im wahrsten Sinne des Wortes lukrativ war.
Haben Sie Einnahmen erzielt?
Ja und nein.
Hätte ich alles am Laufen gehalten, wären einige dieser Investorengespräche vom Februar, März, April sicher zu weiteren 60.000 bis 100.000 Dollar an Finanzierung geworden. Und das wäre tatsächlich direkt aus unserem Datensatz.
Ich habe auch eines unserer Teammitglieder dabei unterstützt, einen Beratungskunden mit mehreren fünfstelligen Beträgen zu gewinnen. Sie sagten mir, welche Art von Kunden sie brauchen, und wir führten die Suche in den Blockchainova-Daten durch. Es gab 200, die wir per E-Mail und LinkedIn (und in einer späteren Phase Telefon + Zoom-Anrufe) erreichen wollten, und wir hatten diesen Deal schnell abgeschlossen. Dies war eine nominale Provision von 5000 $ für Blockchainova selbst.
Obwohl genau dieser Prozess ein Umsatzmodell war, das ich geplant hatte. Ich hatte fest damit gerechnet, Verträge mit großen trac -Dienstleistern abzuschließen, einschließlich Entwicklungs- und Technologielösungen, bei denen die meisten ihrer Projekte hohe 6- oder 7-stellige Werte hatten, und wir würden einen gezielten Verkaufskampagnenservice anbieten und die gleiche Reichweite bieten binden Sie dann Kunden für diese ausgewählten Anbieterpartner – und Blockchainova würde eine Provision von 15-20 % erhalten. Und wir hatten sogar einen solchen Anbieter am Tag 0 vor Ort … aber auch sie wurden Opfer sorgloser Ausgaben, die in der Branche allzu häufig waren, und stellten später ihren Betrieb ein.
Aber dies wäre eine echte Einnahmequelle für den täglichen Betrieb gewesen, bei der wir als Handelsagent für erstklassige Anbieter Geschäfte im Wert von, sagen wir, 1 Million US-Dollar pro Quartal abschließen und mit etwa 200.000 US-Dollar (20 %) davonkommen könnten. Vor dem Hintergrund meiner eigenen Geschäfte und Verkaufsverhandlungen war dies eine natürlich passende Einnahmequelle – auch wenn es nur eine Ergänzung zu den Lizenzgebühren für das zentrale Datenprodukt (die Datenbank) ist.
Dann, im Mai, Juni und Juli, nachdem wir beschlossen hatten, den Betrieb umzustellen oder zu schließen, habe ich persönlich etwa 15 Lizenzen verkauft. Da wir jedoch kein Admin-Panel hatten, erhielten Kunden ein exportiertes Datenblatt. Dies schadet dem wahrgenommenen Wert und in der Tat dem wahren Wert, da es viel schwieriger ist, die relevanten Kontakte in einer Tabelle zu sortieren, zu filtern und zu finden, als in einer richtigen, trac Benutzeroberfläche, einem Admin-Panel. Diese Lizenzen wurden also zu stark reduzierten Preisen verkauft, was ungefähr 15.000 US-Dollar einbrachte. Dies waren nur praktische Einsätze von mir, da ich zu diesem Zeitpunkt bereits „alle nach Hause geschickt“ hatte.
Plug: Ich kann gerne noch ein paar Exemplare verschieben, bevor wir das alles an den neuen Besitzer übergeben – wenn also Interesse an einer Kopie für den internen Gebrauch besteht, kontaktieren Sie uns. Jedes cash , das uns hilft, die Team- und Zeitkosten wieder hereinzuholen, ist willkommen. Sobald Blockchainova jedoch in neuem Besitz ist, werden sie die vollen und alleinigen Entwicklungs- und Vermarktungsrechte an den Daten haben.
Wir sind nie „live“ gegangen, aber mit diesen praktischen, einmaligen Teilzeitgeschäften über einen Zeitraum von 90 Tagen (Mai – Juli) haben wir rund 20.000 US-Dollar eingenommen.
Was schön ist, wenn es Ihr erstes Geschäft ist. Aber im Vergleich zu den Einnahmen, die mir bei meiner anderen Firma tron sind, war das für mich persönlich ein großer Verlust.
Wir haben Dezember – was ist seit Juli passiert?
Anfang Juli landete ich in unseren ersten Akquisitionsgesprächen mit einem tollen Unternehmen und einem tollen Team aus Kalifornien. Sie waren 2017 eines der größten Bewertungsunternehmen der Branche.
Ich habe ihren CEO wirklich kennengelernt und wir haben schnell eine großartige Beziehung aufgebaut.
Ich habe nichts als Respekt vor seinem Geschäftssinn, seinem persönlichen Charakter und seiner Fähigkeit, ein Unternehmen umzukrempeln, das, obwohl es auf dem Papier großartig aussah, viele interne Probleme hatte.
Ich glaube immer noch, dass sie über die Jahre hinweg einer der wichtigsten Player in der Branche sein werden.
Über mehrere Telefonkonferenzen hinweg traf ich auch 6 ihres Teams.
Wir hatten Strategieanrufe, nicht nur über den Kauf von Blockchainova, sondern auch über das Onboarding von mir für ihre zukünftigen M&A-Aktivitäten und ähnliche Arbeiten.
Der Deal als Ganzes war von besonderem Interesse.
Es würde einen respektablen Ausstieg für Blockchainova in Bezug auf die cash bedeuten – aber es bedeutete auch, dass ich sehen könnte, wie Blockchainova am Ende ausgebaut wird, während es an eine große Gruppe von Menschen mit einem damals ausgehandelten, großartigen Vergütungspaket gebunden ist … während es immer noch ist sehr verfügbar, um OODIENCE zu betreiben und zu wachsen.
Ich meine, es war perfekt. Tolles Team zum Arbeiten, gute finanzielle Konditionen, großartige Wachstumschancen und dennoch viel Flexibilität und Freiheit.
Wir hatten zuerst ein MOA, Memorandum of Understanding, und sie präsentierten dann einen LOI, Letter of Intent.
Allerdings – sie hatten interne Herausforderungen, die sie noch bewältigen mussten. Obwohl ich die Zeit dafür eingeplant hatte, waren wir uns bis November einig, dass sie zu diesem Zeitpunkt nicht weiterkommen konnten, mich einzubinden und ihr Team und ihre Ressourcen für den Aufbau von Blockchainova einzusetzen.
Vielleicht in X Monaten, aber wir haben unsere Gespräche beendet.
Jetzt ist also Blockchainova verfügbar und auf dem Markt.
Wer sollte Ihrer Meinung nach dies als Kauf ansehen? Und steht das Unternehmen zum Verkauf oder nur die Vermögenswerte?
Zunächst einmal, ob der Endkäufer als Aktien (Unternehmen) kaufen oder einfach die Vermögenswerte aufkaufen und diese in eine eigene Gesellschaft falten möchte, das liegt ganz bei ihm.
Wenn jemand nur die Vermögenswerte kaufen möchte, habe ich bereits Käufer für die Unternehmenseinheit.
Wie Sie sehen, haben wir uns, sehr taktisch, in den Niederlanden eingearbeitet. Unser Rechtsberater, der daran gearbeitet hat, ist promoviert, hat einen Abschluss in Gesellschaftsrecht aus 4 verschiedenen Gerichtsbarkeiten und hat die Regierung beraten und war Gastdozent an Universitäten. Kurz gesagt, es ist kein langweiliges Vorlagen-Setup, wie eines dieser auf Knopfdruck, online, SaaS-generierten Presto-Bingo, Sie haben jetzt ein Startup (mit einer äußerst schwachen Unternehmensstruktur).
Ich wollte, dass das Unternehmen geschützt und leicht übertragbar ist, mit gesetzlich minimierten Steuern. Vor allem im damals noch volatilen Blockchain-Markt.
Die Niederlande sind die 2. englische Hauptstadt Europas (neben Großbritannien). Es ist eine der am häufigsten gewählten Startup-Hauptstädte in Europa und sogar weltweit. Es ist ein inoffizielles Steuerparadies oder sehr unternehmensfreundlich. Und es ist sehr optimistisch und wegweisend in Sachen Blockchain.
Und unsere Unternehmensstruktur maximiert die Vorteile all dessen.
Angesichts der Unsicherheit durch den Brexit (wobei Großbritannien nicht mehr Teil der EU wäre) besteht noch mehr Interesse an der Gründung neuer Unternehmen in den Niederlanden, aber die Kammer ist im Rückstand.
Also – ob es sich nur um einen Vermögensverkauf oder einen Aktienverkauf handelt, ich bin für beide Szenarien offen und werde mit dem richtigen Käufer sprechen.
Wer sollte kaufen?
Sehr wichtig: jemand mit Verbindungen oder echtem Interesse an Blockchain. Es kann kein anderes „Ich“ sein. Ich brachte einige entscheidende Fähigkeiten in das Projekt ein, aber ohne wirkliches Interesse an Blockchain war ich sofort das schwächste Glied.
Der perfekte und logischste Käufer ist jeder Dienstleister in der Blockchain. Denk darüber nach…
Sie bauen den Inhalt oder das Medienelement aus, so wie wir begonnen haben, und binden ihre Marke an die gesamte Webseite und alle Kommunikationen, wie CMO.com von Adobe oder Audible von Amazon oder LinkedIn, ein Microsoft-Produkt.
Jetzt haben sie ein „Drittanbieter“-Medium gewonnen, an das ihre Servicemarke gebunden ist (dies wird übrigens als Markenkanal bezeichnet).
Darüber hinaus verfügen sie über eine enorme Datenbank mit sortierbaren Kontakten für eine sofortige Kontaktaufnahme.
Also ja, ein Dienstleister, der bereits auf dem Markt ist, würde mit dieser Übernahme einen großen Wachstumsschub erleben.
Aber jeder Unternehmer oder jedes Team, das in der Blockchain aktiv ist oder aktiv werden möchte, könnte dies wirklich aufbauen. Außerdem bleibe ich bei allen Geschäftsentwicklungsstrategien an Bord. Ich biete so oder so Arbeit für Wachstums- und Exit-Strategien für Medienkanäle in meinem Hauptgeschäft an – also biete ich dem neuen Käufer einfach dasselbe an.
Preis?
Ich werde dies natürlich allen ernsthaften Interessenten zusammen mit relevanten Präsentations- und Due-Diligence-Materialien zur Verfügung stellen.
Ich kann das sagen, ich suche kein maximiertes Angebot dazu. Ich hätte lieber einen sauberen, schnellen und reibungslosen Deal und übergebe die Vermögenswerte an den richtigen neuen Käufer.
Als Hinweis: Ich strebe einen Preis an, der in etwa unseren finanziellen Ausgaben entspricht, da jeder, der sich damit beschäftigt, das und dann einiges für den Bau aufwenden würde PLUS seine eigene Zeit, und das setzt voraus, dass er über das richtige Know-how verfügt.
Und angesichts der Tatsache, dass wir in 90 Tagen 20.000 US-Dollar mit nur meinen eigenen persönlichen Bemühungen zur Kontaktaufnahme abgeschlossen haben, mit einer Front-End-Website, die veraltet und peinlich ist, und einem Back-End, das noch nicht existiert, glaube ich, dass die echte cash -Chance hier evi ist dent .
Okay, danke, Rob. Was kommt als nächstes für dich?
Nicht wirklich als nächstes, es ist eher eine Rückkehr des Kindes, das ich verlassen habe. Und mein Herz (und mein Geldbeutel) blutet für diesen Fehler. Ich habe die Arbeit mit OODIENCE bereits wieder aufgenommen. Es gab einige Hack-Taktiken für das Geschäftswachstum, die ich in Blockchainova nie anwenden konnte, die wir in OODIENCE einbauen werden.
Ich freue mich also darauf, noch viel mehr Blogs, lokale Medien, Zeitschriften, Podcasts, Nischen-Community und andere Medienkanäle auf den Markt zu bringen, um diese erfolgreich für ihre Besitzer zu verkaufen.
Wie können Cryptopolitan-Leser Sie erreichen?
Ich bin sehr aktiv bei Telegram, es ist im Grunde mein „Fledermaus-Telefon“. Sie finden mich unter RobTothOfficial . Das ist auch mein Benutzername auf fast allen sozialen Kanälen, sodass Sie sich auch damit auf LinkedIn mit mir verbinden können. Aber E-Mail ist am besten [email protected] (nur gültig solange ich noch Blockchainova besitze, dann geht diese E-Mail auf den neuen Käufer über). Oder senden Sie einfach eine SMS an meine Firmennummer: 1-416-639-2227 .
Schlussworte für unsere Leser? Irgendwelche Tipps?
Ja. Ich habe mich 2017 von Krypto ferngehalten. Während das meiste schnelle und „einfache“ Geld in den bahnbrechenden und hässlichsten Tagen einer Branche verdient werden kann, stammt das große und langlebige Geld aus stabilen Betrieben mit langfristigen Zielen. Wenn Sie mit Ihrem Bitcoin und Krypto-Portfolio schnell 500.000 US-Dollar verdient haben, ist das wirklich großartig für Sie, aber Sie sollten wissen, dass die Gelegenheit und der Zeitpunkt, um weitreichende, hochwertige Marken aufzubauen und Bewertungen in Höhe von 8, 9 oder Milliarden Dollar zu erreichen, gerade jetzt ist Start in diesem Markt.
Lesen Sie das natürlich nicht als eine Art Versprechen, dass das, was Sie anfassen, zu Gold wird. Aber wenn Sie eine Leidenschaft für die Branche haben und richtig planen und gut DURCHFÜHREN, denn Handeln ist König, dann ist jetzt ein großartiger Zeitpunkt, um etwas Großes in Blockchain/Krypto aufzubauen.
