I ett webbseminarium har jag varnat för att driva halvkokta marknadsföringskampanjer. Det är sant, att misslyckas med att planera grundligt är att planera att misslyckas. Även en marknadsföringskampanj behöver följas upp efter att den har lanserats. Att välja att rusa igenom eller ignorera nedåtgående trender i en pågående marknadsföringskampanj kan vara en formel för misslyckande.
Hur man trac framgången för en marknadsföringskampanj
Varje taktik har olika sätt att trac ansträngningarnas framgång. Varje strategi har en annan modell.
Låt oss först ta upp de ofta använda strategierna:
1. Media – annonser, PR, etc
Målet:
För att öka exponeringen och varumärkets synlighet
Resultat och sätt att trac en marknadsföringskampanj
Ökad exponering – Kan trac genom en rapport från media om annonsexponering och innehållsexponering
Varumärkesexponering – Bäst trac genom kundundersökning för varumärkesåterkallelse och hänvisningskällor
Trafik – Kan trac från Google Analytics och hänvisningskällor
Konverteringar – Opt-in/Registration är ett annat område att trac också, som kan kopplas som mål i analys
Tekniskt sett gör de i större varumärkeskampanjer som eToro's – där mediakostnader är i miljoner – även tester för användaråterkallelse för att se hur användarna minns sitt varumärke och vad de uppfattar. Tyvärr kostar dessa typer av tester mer än värdet av dessa kampanjer och kan uppväga fördelarna med att de används.
Den primära frågan att ställa dig själv är: vad letar vi efter och hur kan vi trac det.
2. Innehållsmarknadsföringskampanj
Content Marketing kan trac via flera källor som inkluderar:
- Sökmotorexponering/ranking
- Exponering för sociala medier
- Varumärkes synlighet
- Sök och social dominans för nyckelord
- Google Analytics trafik
- Tillväxt av rykte
- och mer…
KPI:er är grunden för varje marknadsföringskampanj
KPI:er bör informera dina beslut.
Ta en titt på listan nedan för att bedöma en bättre förståelse av nyckeltal och hur de lyfter fram områden av betydelse/förbättring:
Lista över KPI:er (Key Performance Indicators)
Rådgivning/konsultation – sparade insatser, tydlighet, prioritering, validering, introduktioner
Marknadsstrategi för produkten – Användarens användningstid, avvisningsfrekvens
Innehållsmarknadsföring – Engagemangsgrad (Cross Channel), Användarförståelse, Användaravkastningsfrekvens, Andra förinställda mål kampanjspecifika, Varumärkespreferens, assistera vid optimering av omvandlingsfrekvens, Sökmotorrankingpositioner, Nyckelord i SERP, Long Tail-sökordsintervall, Socialt Mediaräckvidd, följning i sociala medier, opt-ins, antal bakåtlänkar, domänauktoritet och många fler
Meddelanden – Engagemangsgrad (Cross Channel), Användarförståelse
Innehållskalender – Engagemangsgrad, sociala signaler
Marketing Automation – Användaravkastningsfrekvens, Andra förinställda mål kampanjspecifika, Varumärkespreferens, hjälper till med optimering av omvandlingsfrekvens
E-postkanaler – Öppningsfrekvens, Klickfrekvens, Konverteringsfrekvens, Kampanjspecifika mål
Kreativa PR-stunt(s) – PR Klout, Brand Recall, Viralitet, Social Following-ökning, kampanjspecifika mål
PR & Media – PR Klout, Brand Recall, Virality, Social Following Increase, kampanjspecifika mål
Betalda annonser – Kostnad per potentiell kund, kostnad per konvertering, tillhörande fördelar som den sociala efterföljaren
E-postmarknadsföring – Öppningsfrekvens, Klickfrekvens, Konverteringsfrekvens, Kampanjspecifika mål
Regional marknadsföring – PR Klout, Brand Recall, Virality, Social Following-ökning, kampanjspecifika mål, visningar, delningar, kommentarer
Community Management – Engagemang, Gen. Användare online, återkommande användare, genomsnittlig svarstid, besvarade frågor (kryssningskanal), reklamationsupplösningstid, kanalens övergripande livlighet, etc.
Reputation Management – Lägre negativa SERP-resultat, lägre negativa sociala resultat, svarstid, begränsningstid, varumärkespreferens, varumärkesförtroende, etc.
LinkedIn Reach Outs – kontakter, intressekontakter, potentiella kunder, kampanjspecifika mål
Ommarknadsföring – Kostnad per potentiell kund, kostnad per konvertering, tillhörande fördelar som den sociala efterföljaren
Influencer Marketing – PR Klout, Brand Recall, Viralitet, Social Following-ökning, kampanjspecifika mål, visningar, delningar, kommentarer
Sociala medier – Engagemangsgrad (Cross Channel), Användarförståelse, Användaravkastningsfrekvens, Andra förinställda mål kampanjspecifika, Varumärkespreferens
Quora Marketing – Svarsvisningar, uppröster, trafik från Quora, potentiella kunder, kampanjspecifika mål, varumärkespreferens, hjälp med konvertering
Hänvisningskampanj – Antal hänvisningar, kostnad per hänvisning, tillhörande fördelar som den sociala efterföljaren.
Vad ska man göra när pengar inte kan samlas in
Varje möjlighet för med sig en lika motgång; detta är den balanserande skalan mellan affärer och liv.
Vad du kan göra som företagare är att planera för det bästa tillvägagångssättet. Vad en expert kan göra är att använda data, statistik, erfarenhet, historia och framtidsprognoser, trender, tidpunkter för att göra det bästa som krävs.
Du improviserar; du växer.
Var dent i processen
Du kommer inte att slå din hårda hatt med dessa initiala medel investerade i marknadsföring. Det är uppenbart. Detta kommer att hjälpa dig att ta ytterligare steg, positionera dig tron , validera på marknaden, och det kommer att hjälpa dig att samla in mer pengar för att återinvestera och upprepa det tills det hårda taket är uppfyllt. Så det är en cykel.
Om man tittar på traditionella företag så gör de det med seed, angel, serie A, B osv. I det här fallet gör du det i kortare, snabbare omgångar. Men målen är desamma.
När pengar kommer in växer du snabbare. Därifrån fortsätter du att samla in ännu mer pengar. Ja, det är fel att samla in mer pengar än vad som behövs och det är ännu värre att samla in pengar utan att gå vidare. I en traditionell affärsmiljö, när du försöker skaffa framtida medel, kommer de nya investerarna att utvärdera dina tidigare framsteg för att avgöra om det är värt deras risk. Detsamma gäller här.
Att samla in pengar är en mycket giltig modell
Att samla in mer pengar är inte dåligt i sig, men premissen att man kan samla in pengar utan att visa mycket för det är fel. Så länge som dina företagskostnader är motiverade, framsteg är verifierbara, tillväxt sker, att samla in pengar är en mycket giltig modell för att växa ditt företag som varje teknisk jätte har gjort. Men ingen av de där teknikjättarna tog upp allt i ett svep, utan övertid.
Mer nu, för att konkurrera med andra blockchain- startups, traditionella etablerade icke-blockchain affärsjättar inom samma nischer, företag eller branscher som kommer att bli föråldrade med din produkts ökade användning etc., behöver du mer pengar, men med tid och framsteg .
Vid det här laget behöver tillväxten inte bara vara på produkt-/forskningsnivå, utan bör istället fokuseras på marknadsföring och publiktillväxt för att skapa tillväxt i gemenskapsstorlek och självförtroende.
Ett rätt steg om dagen, och du kan vara ovanför molnen med en flaggstång på toppen längs linjen.
Om författaren
Mr. KEY – Karnika E. Yashwant har varit en ivrig marknadsförare som lett blockkedjeprojekt sedan 2013 och verkställt Content Marketing for Fortune 100s sedan 2007. Han är VD för Utopian Capital , ett investeringsföretag för blockchain-teknologi, och grundaren av KEY Difference Media , en byrå rankad i många topp 5 och topp 10 listor i Blockchain/Crypto-utrymmet år efter år. Han kan nås på LinkedIn eller Telegram .
Han hjälper företag att förstå hur de kan fungera och använda blockchain-teknik för att gynna sina företag. Hela hans perspektiv kommer från marknadsföring, att hjälpa företag att nå marknadsföringsmålet – vare sig det handlar om att öka investeringar eller att trac användare.
Han kan hjälpa dem att navigera i utmaningarna och hjälpa till att göra rätt val, och viktigast av allt, förmedla budskapet till kryptopubliken. Han är en mästare på att utbilda publiken, ta med dem och öka kundförvärvet med hjälp av kryptonyhetsmedia, influencers, Content Marketing och community-kontakter.
