Efter nästan 15 år av digitala marknadsföringskampanjer fick jag en gång frågan:
Vilket har varit ditt största misslyckande med att designa/verkställa en marknadsförings-/säljkampanj? Varför anser du att det är ett misslyckande och vad var problemet?
Det är när ett företag försöker använda marknadsföring som om det är en liten del utifrån, som "marknadsföring i sociala medier". Det är som att "värma upp ugnen åt mig" och kalla det "matlagning". Det är som interjektion. Verklig marknadsföring är som en brinnande stjärna, allt tärande. Det gäller alla delar av verksamheten, alla delar av verksamheten.
En dålig kundsupport, eller en dålig produkt, eller ett dåligt team, ett svagt varumärke, allt detta påverkar marknadsföringen. Allt är sammanflätat.
Och när vi utför en marknadsföringstjänst kan vi bara göra en liten tjänst, som är dent eller så kan vi göra en hel uppsättning saker. Först när marknadsföringen är gjord i sin helhet blir den effektiv.
PR kan inte fungera utan Content Marketing , som inte kan snabba upp utan annonser, som inte kan fungera utan konverteringsoptimering, som inte kan fungera utan något annat. Det är som sammankopplade dominobitar.
Det största misslyckandet för företaget snarare är när de inte ser alla områden inom marknadsföring samverka . Och alla projekt jag jobbar med, där denna frånkoppling finns, är ett misslyckande oavsett hur framgångsrik min del av bidraget har varit.
Kampanj med full svit
Den globala uppskattade förlusten för alla företag och länder tillsammans skulle överstiga en halv biljon dollar i misslyckade marknadsföringskampanjer på ett år och öka.
Så vad är lösningen? Låt oss gå tillbaka direkt:
"Först när marknadsföringen är gjord i sin helhet blir den effektiv."
Vad är en komplett uppsättning saker i en kampanj?
Marknadsföring är en gemensam faktor för alla affärsområden som illustreras ovan. Marknadsföringsperspektiv och engagemang krävs redan från början, när verksamheten är en idé, när man anställer ett team, när man hittar nischen med mera.
Det fortsätter när produkten utvecklas, tekniska framsteg görs, meddelanden görs och marknadsföringskampanjer sätts igång. Men det stannar inte där.
Marknadsföringsperspektiv påverkar framgång
Marknadsföring sträcker sig till tjänster som tillhandahålls före och efter försäljning och genom kundens livscykel. Den drivs av de resultat och ROI som ditt företag levererar till dina kunder.
Om du vill hävda att du är ett snabbt, modernt team som är tillgängligt dygnet runt med varierad expertis, måste du anställa personer från olika länder och branschexpertis. Det förändrar ditt anställningsbeslut.
Om du tror på att tillhandahålla din teknik till dina kunder till hands kan du behöva ha en mobil-först-strategi.
Varje marknadsföringsanspråk påverkar verksamheten, och varje element i verksamheten påverkar ditt marknadsföringsmeddelande och din strategi.
Med tanke på marknadsföringsperspektivet, hur var och en av dessa element kan hjälpa till med marknadsföring är avgörande för dess framgång. Men låt oss gå specifikt inom ramen för en marknadsföringskampanj.
Konverteringsoptimering är nyckeln
Vad är nyttan med marknadsföring på sociala medier ? För att generera publikintresse, försäljning, trafik och varumärke. Helst skulle folk behöva besöka din webbplats eller köpa från en målsida. Konverteringsoptimering är nyckeln där, så även försäljningstrattar och remarketing. Vad sägs om att vinna tillbaka kunder som inte konverterade i första hand och Content Marketing kommer till undsättning där.
Tänk om någon googlar om dig för att se om du är på riktigt, rykteshantering och sökmotoroptimering kommer väl till pass. Tänk om de hittar något intressant och läser om det, imponerade, men glömmer dig senare, återigen är det Content Marketings uppgift att hjälpa till där genom att skapa gemenskaper och tillgångar på alla plattformar och innehållstyper för att engagera och påminna din publik.
Men när du börjar, är din sociala och allmänna publik låg till att börja med. Content Marketing tar tid att bygga upp publiken. PR och reklam kommer att påskynda det. Men reklam är en kostsam ansträngning, hur bryter man med det? En s tron g backend och marknadsföringstrattar är nyckeln. Vad matas som tron g tratt? Innehåll.
Content Marketing för en bra ROI
Det finns trafik, det finns omvandling, men det är ingen stor avkastning på investeringen. Vad behöver du? Validering och socialt bevis. Influencers och varumärkesambassadörer är nyckeln till detta. Men de kostar mycket pengar och för att få ROI från den investeringen behöver du innehållsmarknadsföring och annonser fokuserade på dessa tillgångar för att konvertera bättre och få ut det mesta av din investering.
Du har sett denna cykel i urgamla pappersannonser, tv-annonser och dörr till dörrförsäljning och det gäller även här i den digitala eran. Marknadsföring är dent av alla dess taktiker och strategier och sammanflätad med alla delar av verksamheten.
Det är en cykel. Hur kan du göra det ena och inte det andra? Om någon väljer att göra det på det sättet, kommer företaget i de flesta fall inte att klara sig. Kampanjen kan bli en framgång på kort sikt i vissa fall, men verksamheten kanske inte över en tidsperiod.
Lösningen är att titta på det ur fågelperspektiv och arbeta strategiskt med alla bitar, tillsammans för att skapa kraften och svänga framgången genom att korsa tipppunkten. Vipppunkten i marknadsföring är "viralitetsfaktorn". Något blir inte viralt när det delas av 100-tals, utan när det delas av 10-tals och tusentals. Det är som en tsunami, inte bara stora vågor som kommer över konsekvent. Stora vågor kan ge mindre relativ påverkan, men en tsunami kan skapa en påverkan som kommer att pågå i flera år framöver, eller årtionden. Det är så varumärken byggs och framgång skulpteras.
Detta är nyckeln till marknadsföringsframgång och den största fällan på en halv biljon dollar som företag hamnar i, och en som de flesta nystartade företag aldrig återhämtar sig från.
Om författaren
Mr. KEY – Karnika E. Yashwant har varit en ivrig marknadsförare som lett blockkedjeprojekt sedan 2013 och verkställt Content Marketing for Fortune 100s sedan 2007. Han är VD för Utopian Capital , ett investeringsföretag för blockchain-teknologi, och grundaren av KEY Difference Media , en byrå rankad i många topp 5 och topp 10 listor i Blockchain/Crypto-utrymmet år efter år. Han kan nås på LinkedIn eller Telegram .
Han hjälper företag att förstå hur de kan fungera och använda Content Marketing för att gynna deras företag. Hela hans perspektiv härrör från ett publikcentrerat tillvägagångssätt för att uppfylla affärsmål, oavsett om det handlar om att öka investeringar eller att trac användare.
Han kan hjälpa dem att navigera i utmaningarna och hjälpa till att göra rätt val, och viktigast av allt, föra ut budskapet till publiken. Han är en mästare på att utbilda publiken, ta med dem och öka kundförvärvet med hjälp av nyhetsmedia, influencers, innehållsmarknadsföring och gemenskapskontakter.
