Em um webinar , eu avisei sobre promover campanhas de marketing incompletas. É verdade, deixar de planejar minuciosamente é planejar o fracasso. Mesmo uma campanha de marketing precisa de acompanhamento após o lançamento. Optar por apressar ou ignorar as tendências de baixa de uma campanha de marketing em andamento pode ser uma fórmula para o fracasso.
Como trac o sucesso de uma campanha de marketing
Cada tática tem uma maneira diferente de trac o sucesso dos esforços. Cada estratégia tem um modelo diferente.
Vamos abordar primeiro as estratégias usadas com frequência:
1. Mídia – Anúncios, RP, etc.
O objetivo:
Para aumentar a exposição e visibilidade da marca
Resultados e meios de trac uma campanha de marketing
Exposição aumentada – pode ser trac pelo relatório fornecido pela mídia sobre exposição de anúncios e exposição de conteúdo
Exposição da marca – Melhor trac por meio de pesquisa com clientes para lembrança de marca e fontes de referência
Tráfego – Pode ser trac a partir do Google Analytics e fontes de referência
Conversões também são outras áreas a serem trac
Tecnicamente, em campanhas de marcas maiores, como a do eToro – onde as despesas de mídia são de milhões – eles também realizam testes de lembrança do usuário para ver como os usuários se lembram de sua marca e o que percebem. Infelizmente, estes tipos de testes custam mais do que o valor destas campanhas e podem compensar o benefício da sua utilização.
A principal pergunta a se fazer é: o que estamos procurando e como podemos trac -lo.
2. Campanha de Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo pode ser trac por várias fontes, que incluem:
- Exposição/classificações do mecanismo de pesquisa
- Exposição na mídia social
- Visibilidade da marca
- Pesquisa e Dominação Social por palavras-chave
- Tráfego do Google Analytics
- Crescimento da reputação
- e mais…
Os KPIs são a base de todas as campanhas de marketing
Os KPIs devem informar todas as suas decisões.
Dê uma olhada na lista abaixo para avaliar uma melhor compreensão dos KPIs e como eles destacam as áreas de importância/melhoria:
Lista de KPIs (Key Performance Indicators)
Assessoria/Consultoria - Esforços economizados, Clareza, Priorização, Validação, Apresentações
Estratégia de mercado de produtos - tempo de uso do usuário, taxas de rejeição
Marketing de Conteúdo – Taxa de Engajamento (Cross Channel), Compreensão do Usuário, Taxa de Retorno do Usuário, Outros objetivos pré-definidos específicos da campanha, Preferência de Marca, auxiliando na otimização da taxa de conversão, Posições no Ranking do Search Engine, Palavras-chave na SERP, Gama de Palavras-chave de Cauda Longa, Social Alcance de mídia, acompanhamento de mídia social, opt-ins, contagem de backlinks, autoridade de domínio e muito mais
Mensagens – Taxa de engajamento (Cross Channel), Compreensão do usuário
Calendário de conteúdo - taxa de engajamento, sinais sociais
Automação de Marketing – Taxa de Retorno do Usuário, Outros objetivos pré-definidos específicos da campanha, Preferência de Marca, auxiliando na otimização da taxa de conversão
Funis de e-mail – taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de conversão, objetivos específicos da campanha
Truque(s) criativo(s) de relações públicas – Klout de relações públicas, lembrança da marca, viralidade, aumento de seguidores nas redes sociais, objetivos específicos da campanha
RP e mídia – PR Klout, lembrança da marca, viralidade, aumento de seguidores nas redes sociais, objetivos específicos da campanha
Anúncios pagos – custo por lead, custo por conversão, benefícios auxiliares como o acompanhamento social
Email Marketing – Taxa de abertura, Taxa de cliques, Taxa de conversão, Objetivos específicos da campanha
Marketing Regional – PR Klout, Brand Recall, Viralidade, Aumento de Seguimento Social, objetivos específicos da campanha, visualizações, compartilhamentos, comentários
Gestão da Comunidade – Engajamento, Média Usuários online, usuários recorrentes, tempo médio de resposta, perguntas respondidas (canais cruzados), tempo de resolução de reclamações, vivacidade geral do canal, etc.
Gerenciamento de reputação – resultados de SERP negativos mais baixos, resultados sociais negativos mais baixos, tempo de resposta, tempo de mitigação, preferência de marca, confiança na marca, etc.
LinkedIn Reach Outs – Contatos, Conexões Interessadas, Leads, Objetivos Específicos da Campanha
Remarketing – custo por lead, custo por conversão, benefícios auxiliares como o acompanhamento social
Marketing de influenciadores – PR Klout, Brand Recall, Viralidade, Aumento de seguidores nas redes sociais, objetivos específicos da campanha, visualizações, compartilhamentos, comentários
Mídia social – Taxa de engajamento (Cross Channel), Compreensão do usuário, Taxa de retorno do usuário, Outros objetivos predefinidos específicos da campanha, Preferência de marca
Quora Marketing – Visualizações de respostas, votos positivos, tráfego do Quora, leads, objetivos específicos da campanha, preferência de marca, assistência na conversão
Campanha de Referências – Número de Referências, Custo por Referência, benefícios auxiliares como seguidores sociais.
O que fazer quando os fundos não podem ser levantados
Cada possibilidade traz consigo uma adversidade igual; esta é a escala de equilíbrio dos negócios e da vida.
O que você pode fazer como proprietário de uma empresa é planejar a melhor abordagem. O que um especialista pode fazer é usar dados, estatísticas, experiência, história e projeção futura, tendências, timings para fazer o melhor que é necessário.
Você improvisa; você cresce.
Seja dent no processo
Você não atingirá seu limite máximo com esses fundos iniciais investidos em marketing. Isso é óbvio. Isso vai te ajudar a dar mais passos, se posicionar de tron , se validar no mercado, e vai te ajudar a levantar mais recursos para reinvestir e repetir até que o hard cap seja atingido. Então é um ciclo.
Se você olhar as empresas tradicionais, elas fazem com seed, angel, série A, B e assim por diante. Nesse caso, você faz isso em rodadas mais curtas e rápidas. Mas os objetivos são os mesmos.
À medida que os fundos entram, você cresce mais rápido. A partir daí, você continua arrecadando ainda mais fundos. Sim, é errado arrecadar mais recursos do que o necessário e pior ainda arrecadar fundos sem progredir. Em um ambiente de negócios tradicional, quando você tenta levantar fundos futuros, os novos investidores avaliam seu progresso passado para decidir se vale a pena arriscar. O mesmo se aplica aqui.
A captação de recursos é um modelo muito válido
Levantar mais fundos não é ruim por si só, mas a premissa de que você pode levantar fundos sem mostrar muito para isso está errada. Desde que suas despesas comerciais sejam justificadas, o progresso seja verificável, o crescimento esteja acontecendo, levantar fundos é um modelo muito válido para expandir seus negócios, como todos os gigantes da tecnologia fizeram. Mas nenhum desses gigantes da tecnologia levantou tudo de uma só vez, mas horas extras.
Mais agora, para competir com outras de blockchain , gigantes tradicionais de negócios não-blockchain estabelecidos nos mesmos nichos, negócios ou indústrias que se tornarão obsoletos com o aumento do uso de seu produto, etc., você precisa de mais fundos, mas com tempo e progresso .
Nesse ponto, o crescimento não precisa estar apenas no nível de produto/pesquisa, mas deve ser focado no marketing e no crescimento do público para criar crescimento no tamanho e na confiança da comunidade.
Um passo certo por dia e você pode estar acima das nuvens com um mastro de bandeira no pico abaixo da linha.
Sobre o autor
Sr. KEY – Karnika E. Yashwant é um ávido comerciante liderando projetos de blockchain desde 2013 e executando o marketing de conteúdo para Fortune 100s desde 2007. Ele é o CEO da Utopian Capital , uma empresa de investimento em tecnologia blockchain, e o fundador da KEY Difference Media , uma agência classificada em várias listas Top 5 e Top 10 no espaço Blockchain/Crypto ano após ano. Ele pode ser contatado no LinkedIn ou Telegram .
Ele ajuda as empresas a entender como podem funcionar e usar a tecnologia blockchain para beneficiar seus negócios. Toda a sua perspectiva decorre do marketing, ajudando as empresas a atingirem o objetivo de marketing – seja angariar investimentos ou trac usuários.
Ele pode ajudá-los a enfrentar os desafios e fazer as escolhas certas e, o mais importante, transmitir a mensagem ao público criptográfico. Ele é um mestre em educar o público, integrá-lo e aumentar a aquisição de clientes usando mídia criptográfica, influenciadores, marketing de conteúdo e conexões com a comunidade.
