In un webinar ho messo in guardia dal promuovere campagne di marketing incomplete. È vero, non pianificare a fondo significa pianificare un fallimento. Anche una campagna di marketing ha bisogno di essere seguita dopo il suo lancio. Scegliere di affrontare o ignorare le tendenze al ribasso di una campagna di marketing in corso può essere una formula per il fallimento.
Come trac il successo di una campagna di marketing
Ogni tattica ha un modo diverso per trac il successo degli sforzi. Ogni strategia ha un modello diverso.
Affrontiamo innanzitutto le strategie utilizzate di frequente:
1. Media: pubblicità, PR, ecc
L'obiettivo:
Per aumentare l'esposizione e la visibilità del marchio
Risultati e mezzi per trac una campagna di marketing
Aumento dell'esposizione : può essere trac dai rapporti forniti dai media sull'esposizione degli annunci e sull'esposizione dei contenuti
Esposizione del marchio : è meglio trac tramite un sondaggio tra i clienti per il ricordo del marchio e le fonti di riferimento
Traffico : può essere trac da Google Analytics e fonti di riferimento
Conversioni : anche l'attivazione/registrazione sono un'altra area da trac , che può essere collegata come obiettivi nell'analisi
Tecnicamente, nelle campagne di brand più grandi come quella di eToro – dove la spesa mediatica ammonta a milioni – eseguono anche test di ricordo degli utenti per vedere come gli utenti ricordano il loro brand e cosa percepiscono. Sfortunatamente, questi tipi di test costano più del valore di queste campagne e possono superare i benefici del loro utilizzo.
La domanda principale da porsi è: cosa stiamo cercando e come possiamo trac .
2. Campagna di marketing dei contenuti
Il Content Marketing può essere trac tramite più fonti che includono:
- Esposizione/classifica nei motori di ricerca
- Esposizione sui social media
- Visibilità del marchio
- Ricerca e dominazione sociale per parole chiave
- Traffico di Google Analytics
- Crescita della reputazione
- e altro ancora...
I KPI sono il fondamento di ogni campagna di marketing
I KPI dovrebbero informare ogni tua decisione.
Dai un'occhiata all'elenco seguente per valutare una migliore comprensione dei KPI e come evidenziano aree di importanza/miglioramento:
Elenco dei KPI (Key Performance Indicators)
Consulenza/Consulenza : sforzi risparmiati, chiarezza, definizione delle priorità, convalida, presentazioni
Strategia di mercato del prodotto : tempo di utilizzo dell'utente, frequenze di rimbalzo
Content Marketing : tasso di coinvolgimento (canale multicanale), comprensione dell'utente, tasso di ritorno dell'utente, altri obiettivi preimpostati specifici per la campagna, preferenza del marchio, assistenza nell'ottimizzazione del tasso di conversione, posizioni nel ranking dei motori di ricerca, parole chiave in SERP, gamma di parole chiave a coda lunga, social Copertura dei media, follower sui social media, adesione, conteggio dei backlink, autorità del dominio e molto altro
Messaggistica : tasso di coinvolgimento (cross channel), comprensione dell'utente
Calendario dei contenuti : tasso di coinvolgimento, segnali sociali
Automazione del marketing : tasso di ritorno degli utenti, altri obiettivi preimpostati specifici della campagna, preferenza del marchio, assistenza nell'ottimizzazione del tasso di conversione
Funnel e-mail : tasso di apertura, tasso di clic, tasso di conversione, obiettivi specifici della campagna
Acrobazie PR creative – PR Klout, richiamo del marchio, viralità, aumento del seguito sui social, obiettivi specifici della campagna
PR e media – PR Klout, richiamo del marchio, viralità, aumento del seguito sui social, obiettivi specifici della campagna
Annunci a pagamento : costo per lead, costo per conversione, vantaggi accessori come il seguito sui social
Email marketing : tasso di apertura, tasso di clic, tasso di conversione, obiettivi specifici della campagna
Marketing regionale – PR Klout, richiamo del marchio, viralità, aumento del seguito sui social, obiettivi specifici della campagna, visualizzazioni, condivisioni, commenti
Gestione della comunità : coinvolgimento, media Utenti online, utenti ricorrenti, tempo medio di risposta, domande con risposta (più canali), tempo di risoluzione dei reclami, vivacità complessiva del canale, ecc.
Gestione della reputazione : risultati SERP negativi inferiori, risultati sociali negativi inferiori, tempi di risposta, tempi di mitigazione, preferenza del marchio, fiducia nel marchio, ecc.
Reach Outs di LinkedIn : contatti, connessioni interessate, lead, obiettivi specifici della campagna
Remarketing : costo per lead, costo per conversione, vantaggi accessori come il seguito sui social
Influencer Marketing – PR Klout, richiamo del marchio, viralità, aumento del seguito sui social, obiettivi specifici della campagna, visualizzazioni, condivisioni, commenti
Social media : tasso di coinvolgimento (più canali), comprensione dell'utente, tasso di ritorno dell'utente, altri obiettivi preimpostati specifici della campagna, preferenza del marchio
Quora Marketing : visualizzazioni di risposte, voti positivi, traffico da Quora, lead, obiettivi specifici della campagna, preferenza del marchio, assistenza nella conversione
Campagna di referral : numero di referral, costo per referral, vantaggi accessori come il seguito sociale.
Cosa fare quando non è possibile raccogliere fondi
Ogni possibilità porta con sé un'eguale avversità; questa è la bilancia tra affari e vita.
Ciò che puoi fare come imprenditore è pianificare l’approccio migliore. Ciò che un esperto può fare è utilizzare dati, statistiche, esperienza, storia e proiezioni future, tendenze e tempistiche per fare il meglio che è richiesto.
Improvvisi; tu cresci.
Sii dent nel processo
Non raggiungerai il tuo limite massimo con questi fondi iniziali investiti nel marketing. Questo è ovvio. Questo ti aiuterà a compiere ulteriori passi, a posizionarti tron , a convalidarti sul mercato e ti aiuterà a raccogliere più fondi da reinvestire e ripetere l'operazione fino al raggiungimento del limite massimo. Quindi è un ciclo.
Se guardi le aziende tradizionali, lo fanno con seed, angel, serie A, B e così via. In questo caso, lo fai in round più brevi e veloci. Ma gli obiettivi sono gli stessi.
Man mano che i fondi arrivano, cresci più velocemente. Da lì, continuerai a raccogliere ancora più fondi. Sì, è sbagliato raccogliere più fondi del necessario ed è ancora peggio raccogliere fondi senza fare progressi. In un ambiente aziendale tradizionale, quando provi a raccogliere fondi futuri, i nuovi investitori valuteranno i tuoi progressi passati per decidere se vale il rischio. Lo stesso vale qui.
La raccolta fondi è un modello molto valido
Raccogliere più fondi non è un male di per sé, ma la premessa secondo cui è possibile raccogliere fondi senza mostrare molto è sbagliata. Finché le spese aziendali sono giustificate, i progressi sono verificabili, la crescita avviene, la raccolta fondi è un modello molto valido per far crescere la tua attività come ha fatto ogni gigante della tecnologia. Ma nessuno di questi giganti della tecnologia ha raccolto tutto in un colpo solo, ma con gli straordinari.
Ancora di più adesso, per competere con altre blockchain , giganti tradizionali del business non blockchain nelle stesse nicchie, aziende o settori che diventeranno obsoleti con il maggiore utilizzo del tuo prodotto, ecc., hai bisogno di più fondi, ma con il tempo e il progresso .
A questo punto, la crescita non deve essere solo a livello di prodotto/ricerca, ma dovrebbe invece concentrarsi sul marketing e sulla crescita del pubblico per creare crescita nelle dimensioni e nella fiducia della comunità.
Un passo giusto al giorno e potrai essere sopra le nuvole con un'asta della bandiera in cima alla linea.
Circa l'autore
Mr. KEY – Karnika E. Yashwant è un'appassionata marketer che guida progetti blockchain dal 2013 e si occupa di content marketing per Fortune 100 dal 2007. È CEO di Utopian Capital , una società di investimento per la tecnologia blockchain e fondatore di KEY Difference Media , un'agenzia classificata in numerose liste Top 5 e Top 10 nello spazio Blockchain/Cripto anno dopo anno. Può essere raggiunto su LinkedIn o Telegram .
Aiuta le aziende a capire come possono funzionare e utilizzare la tecnologia blockchain a vantaggio delle loro attività. Tutta la sua prospettiva deriva dal marketing, aiutando le aziende a raggiungere l'obiettivo di marketing, sia che si tratti di aumentare gli investimenti o trac gli utenti.
Può aiutarli ad affrontare le sfide e a fare le scelte giuste e, soprattutto, a trasmettere il messaggio al pubblico delle criptovalute. È un maestro nell'educare il pubblico, nel coinvolgerlo e nell'aumentare l'acquisizione di clienti utilizzando mezzi di informazione crittografici, influencer, content marketing e connessioni con la comunità.
