Chaque projet est différent, et chaque agence marketing ou responsable marketing ou CMO est différent. La différence vient de la façon dont ils traitent les informations, ou du moment où ils les traitent, mais la phase de découverte reste à peu près la même.
Cet article décrit la liste des éléments que vous devez préparer avant d'essayer de travailler avec un membre d'une équipe marketing, qu'il s'agisse d'une agence, d'un CMO ou d'un responsable. Ils ne peuvent pas vous aider au mieux sans les informations de cette liste. Et s'ils n'ont pas besoin de ces informations, alors vous n'avez peut-être pas la bonne personne à la tête de votre service marketing.
L'esprit des spécialistes du marketing fonctionne mieux lorsque toutes les informations et données liées au projet sont partagées à l'avance. Ils ont tendance à absorber les informations comme une éponge et à articuler les possibilités dans leur esprit alors qu'ils déterminent les meilleures stratégies, angles, concepts, directions et mise en œuvre du début à l'objectif final.
Considérez-le comme un tableau blanc de l'esprit du commerçant , ou comme le tableau dans les films policiers où ils tracent tous les actifs, les suspects, leurs activités et les pièces manquantes. Le marketing n'est pas différent, juste un contexte différent.
Alors, sans plus tarder, voici la liste pour vous aider à démarrer. Organisez les données dans un document Google ou quelque chose de similaire, avec des liens vers des actifs organisés par dossiers dans un Google Drive ou une plate-forme de stockage de données de votre choix.
1. L'accord de non-divulgation est un bon point de départ s'il n'a pas déjà été signé lors de la phase de signature trac Cela vous protège, vous et vos matériaux, des fuites. Plus important encore, un contrat signé vous protège de toute poursuite, de la part de vos investisseurs ou actionnaires à l'avenir trac
Lorsque vous collectez des fonds ou développez votre base d'utilisateurs et que la valorisation de votre entreprise monte en flèche, vous defi trac beaucoup l'attention. Oui, toutes les entreprises n'y arriveront pas, mais nous ne commençons rien avec une vision négative, n'est-ce pas ? Sachant dans votre cœur que vous créez quelque chose de grand, quelque chose dont le monde aimerait faire partie, faisons-le dès le premier pas.
2. Partagez tous les supports marketing/ventes que vous avez créés jusqu'à présent, qu'ils soient bons ou mauvais, mais tant qu'ils sont pertinents et exacts.
À NE PAS FAIRE : s'il y a quelque chose d'obsolète ou d'incorrect, il est préférable de l'éliminer à ce stade avant de le partager pour éviter toute confusion. Réparer quelque chose plus tard peut coûter plus de temps et d'argent s'il est déjà utilisé par différents membres de l'équipe marketing.
À FAIRE : lorsque vous partagez les documents à ce stade, n'oubliez pas de marquer les informations ou les fichiers qui ne doivent PAS être partagés en public. Méfiez-vous du partage d'informations liées à votre demande de brevet en attente, car des concurrents utilisant ces informations pourraient proposer un produit similaire. Il est toujours conseillé de partager des informations plus sensibles avec le public à l'approche de la date de lancement du produit ou de la vente de jetons. C'est un bel équilibre. Vous ne pouvez pas retenir les informations essentielles dont les utilisateurs ont besoin pour juger ou évaluer votre produit. De même, vous ne pouvez pas tout donner non plus. C'est à la discrétion des fondateurs du projet de déterminer ce qui peut sortir, quand et combien peut être révélé.
Bien que je crois personnellement à la transparence totale et au partage ouvert de tout, qu'il s'agisse d'un code, d'une stratégie ou d'un moyen de calculer quelque chose - un algorithme -, je crois également qu'il y a un moment et un lieu pour que tout se déroule.
En fonction de la confiance que vous avez avec votre agence/marketeur, vous pouvez choisir de partager avec des labels spécifiques pour le garder privé ou de ne pas le partager du tout. Cela dépend de l'endroit où vous en êtes dans votre relation de travail avec eux.
Voici quelques-uns des documents que vous pouvez commencer à partager :
- Pages de destination
- Vidéos
- Des articles
- Le livre blanc, Litepaper, Technical Whitepaper, etc.
- Et tout autre matériel utilisé pour le marketing/vente du produit.
3. Partagez toutes les recommandations/appréciations ou tout ce qui peut être utilisé dans le processus de marketing. Ces articles sont très essentiels, mais S'IL VOUS PLAÎT ne les inventez pas. Soyez authentique. Sois sincère. S'il n'y en a pas, tant pis. Nous pouvons les collecter au fur et à mesure avec les commentaires des utilisateurs, les essais bêta ou même les entretiens avec les utilisateurs en partageant l'essentiel avec différents experts de l'industrie pour obtenir leurs réflexions ou leurs réponses.
Les réponses de la communauté sont toutes valides, mais pas si elles ont été créées par un écrivain. Suivre les raccourcis peut sembler facile et moins coûteux, mais conduira à la disparition du projet.
Lorsque vous partagez des recommandations, soyez explicite sur ce qui ne peut être utilisé que dans des présentations privées, ou si tout peut être affiché en public. Les recommandations sont destinées à être utilisées en public, mais je comprends qu'il peut y avoir des exceptions. Assurez-vous simplement que les informations privées/publiques sont communiquées clairement et précisément.
4. Le logo avec les fichiers sources et tous les formats sont à partager avec l'équipe marketing pour créer des visuels et des éléments de conception de tous types. Ils sont essentiels pour les en-têtes de médias sociaux, les publications sociales et d'autres supports de marketing de contenu tels que les vidéos, les diapositives, les infographies, etc.
Les formats préférés sont .ai ou .psd. Il est recommandé de toujours fournir tous les formats de logo en termes de tailles, jpg/png/pdf, transparents et avec des arrière-plans noirs ou blancs, ou tout arrière-plan spécial si le logo l'exige, version en noir et blanc, versions de couleurs spécifiques autorisées, icône séparée et plus encore. Un concepteur apte connaîtrait tout ce qui est nécessaire dans ce processus, ou vous pouvez facilement trouver la liste en ligne à titre de référence.
Cela aidera à éviter toute utilisation abusive des logos, en particulier lorsqu'un membre de l'équipe marketing essaie de l'adapter à une dimension spécifique. Si vous travaillez avec une agence entièrement équipée, elle aura son propre designer pour faire face à ces situations, mais s'il s'agit d'un responsable marketing dent , ses compétences peuvent ne pas couvrir cela.
5. Les directives de la marque sont un élément facultatif à partager ici. Bien que je le qualifie d'optionnel, il est très vital pour une marque. Les fichiers de logo partagés ci-dessus fournissent les options et les bases, mais les directives de la marque clarifient toute ambiguïté qui pourrait exister. Cela ne prendrait pas plus de quelques heures à un concepteur, une tâche simple mais qui fait gagner plus de temps que prévu. De plus, c'est juste professionnel et attendu pour une marque de l'avoir.
6. Cheatsheet des points importants de valeur et des arguments de vente sur la marque/le produit/l'équipe. C'est l'un des éléments les plus importants ou l'atout le plus requis pour une agence de marketing crypto ou un responsable marketing. Ils peuvent lire tous vos documents et vos actifs, interviewer ou parler avec votre équipe. Ils essaient de trouver la valeur et les arguments de vente les plus importants, mais vous les connaissez déjà en tête . Vous et votre équipe devriez vous asseoir ensemble et faire une liste à partir de :
- Valeur du produit
- Supériorité technique
- Points positifs existants par rapport à la concurrence
- Membres spécifiques de l'équipe et leurs valeurs ou compétences qui sont extrêmement utiles pour le projet
- Histoire de la marque ou de son expérience utile
- Toute certification ou évaluation par un tiers
Idéalement, tout ce qui est digne de marketing ou digne de vente, tout ce qui peut mieux positionner le produit aux yeux des utilisateurs ou des investisseurs peut aller ici. Gardez-les courts, au point, comme des balles. Ce n'est pas l'endroit pour écrire un livre blanc ou un essai.
7. Tout article ou contenu existant qui a été produit jusqu'à présent par l'équipe dans n'importe quel format - article, audio, vidéo, interview, étude de cas, contenu de médias sociaux, etc. Cet inventaire est le point de départ de l'entrée pour l'équipe marketing reporter. Bien sûr, si l'inventaire est de qualité inférieure, c'est très bien. Votre objectif est de faciliter le processus et de fournir des informations à l'équipe marketing, et non de faire son travail.
Tout responsable marketing qualifié ou toute blockchain peut faire avancer le processus de refonte, d'édition de la copie, de réaffectation aux formats requis et de distribution du contenu sur toutes les plateformes requises. Mais l'étincelle initiale de votre part peut grandement accélérer le processus. De plus, le contenu existant que vous avez créé est fait par vous, ce qui signifie idéalement que la perspective, la direction et votre vision y sont, la meilleure source d'inspiration qu'autre chose. Plus on est de fous, plus on rit. L'équipe marketing peut filtrer/modifier et utiliser les entrées selon les besoins.
Pour le marketing de contenu, le processus implique également tout ce qui précède - de la collecte d'inventaire, à la création de contenu, à la réorientation du contenu, à la syndication de contenu, à l'exploitation du contenu, etc. Encore une fois, un processus aussi complet que celui-ci n'est possible que par les grandes agences. Selon les personnes avec lesquelles vous travaillez, vous devrez peut-être comprendre leur processus spécifique au préalable pour vous assurer qu'ils n'utilisent pas les informations que vous fournissez telles quelles, ce qui n'est pas une bonne idée pour une campagne, quelle que soit sa taille.
8. Connexions à tous les comptes sociaux et plateformes déjà créés (le cas échéant). C'est un endroit où les erreurs se produisent assez souvent. L'une des toutes premières tâches après la découverte qu'une équipe marketing ferait est de créer tous les comptes de canaux sociaux et de distribution. Souvent, les fondateurs auraient déjà créé 2 à 4 canaux principaux lors de leur démarrage initial et si l'entreprise est dans une phase de maturité, peut-être même plus.
Lorsque cela n'est pas communiqué à l'équipe marketing, ils finissent par le dupliquer. Bien sûr, s'ils sont assez intelligents, ils vérifieront d'abord les liens sur le site. Ensuite, ils vérifieraient chaque plate-forme pour s'assurer qu'un compte n'existe pas avant d'en créer un. Pourquoi ne pouvons-nous pas être aussi prudents ?
Sans aucun doute, fournir cette liste à l'équipe marketing et lui donner accès aidera à dégager son chemin. Vous pouvez leur permettre d'aller de l'avant et de créer tout le reste tout en améliorant ceux qui sont déjà là.
Pour Telegram, Facebook, Linkedin, YouTube, etc., comme autorisé, vous pouvez ajouter un utilisateur en tant qu'administrateur ou gestionnaire au lieu de partager les identifiants ; c'est plus sûr et plus facile sans avoir à dépendre de vous pour la vérification des changements d'adresse IP ou l'authentification de connexion. Pour toutes les autres plates-formes, il est conseillé de partager les identifiants via LastPass ou similaire. Le partage des identifiants via le chat ou un document doit être le dernier recours.
Une agence de marketing est généralement censée organiser ces informations avec toutes les connexions créées de leur côté dans une feuille Google privée ou LastPass, comme convenu. La liste principale aidera à garder tous les membres du projet, marketing ou autres sur la même trac sans plusieurs connexions ou changements de mots de passe unilatéralement.
dent , Google TagManager et à d'autres comptes d'analyse, selon ceux qui ont déjà été créés à l'aide de leur identifiant de messagerie, et non des identifiants de connexion de votre propre compte . Toutes ces plateformes analytiques vous permettent d'ajouter d'autres membres à votre équipe et de les supprimer facilement plus tard si nécessaire.
Si vous n'en avez pas créé une partie ou la totalité, ce n'est pas grave. Un responsable marketing ou une agence de marketing le fera pour vous et se coordonnera avec votre équipe technique pour vérifier les intégrations nécessitant une vérification DNS ou de fichier ou méta pour vérifier la propriété du site.
Peu d'autres comptes que vous pouvez considérer ici au cas par cas, incluent :
- Interphone
- Webmestre Google
- Webmestre Bing
- Bureau d'aide
- Bêta Accès à votre plateforme
- …et plus.
Idéalement, une équipe marketing ne peut pas fonctionner sans clarté et sans données qui lui fournissent les informations nécessaires pour évaluer ses progrès, sa croissance et ses résultats.
Attention : Si vous n'avez pas fourni les données nécessaires, et s'ils ne les ont pas créées, ni ne vous les ont demandées au cours des deux premières semaines de votre engagement avec eux après la phase de découverte, alors il est prudent de supposer que vous avez affaire à un mauvais partenaire. Recherchez une équipe de marketing alternative.
10. Fournissez des données pour toutes les inscriptions aux canaux de marque de la plate-forme . Nous vivons dans un monde avec beaucoup de médias sociaux, de nombreuses autres plates-formes pour les vidéos, les diapositives, les audios, les images, etc. Nous avons des dizaines de plateformes de ce type à partir desquelles notre public consomme des informations. Un spécialiste du marketing qualifié visera toujours la visibilité, la portée et l'exposition maximale de la marque. Cela conduira à la création de comptes de canaux de marque sur diverses plateformes.
Au lieu de laisser le responsable marketing ou l'agence collecter des informations sur votre site Web, mieux vaut leur fournir des informations spécifiques à l'avance . Les hypothèses peuvent faire dérailler les meilleurs plans.
Vous trouverez ci-dessous les informations de base nécessaires au processus d'inscription au site :
- Prénom ( dent du membre de l'équipe dont l'identité va être utilisée, mais n'en utilisez pas une fausse)
- Nom de famille
- Date de naissance (c'est privé, mais les sites le demandent pour garantir les limites d'âge)
- Nom de l'entreprise (si vous avez plusieurs entités, assurez-vous qu'elles ont la bonne)
- Adresse (Et l'adresse de la bonne entité commerciale pour s'assurer qu'elle correspond)
- Fuseau horaire (pour vous assurer que lorsque votre équipe se connecte, elle voit les horaires dans votre fuseau horaire, pas les agences de marketing - car cela peut entraîner des confusions de planification)
- Icône de logo (vous l'auriez fourni dans les étapes précédentes)
- Numéro de téléphone professionnel (Assurez-vous que quelqu'un décroche si un utilisateur ou un investisseur décide d'appeler)
- Site Web (si vous avez un site Web principal et un site de vente de jetons ou un site de produits, assurez-vous que le bon ici est fourni, quelle que soit la campagne de marketing ciblée)
- Catégorie d'entreprise (Comme une entreprise peut appartenir à plusieurs catégories, il est préférable de décider et de fournir des conseils à ce sujet. Êtes-vous une entreprise technologique ou une entreprise de soins de santé, si vous fournissez des technologies dans le domaine des soins de santé ?)
- Slogan de l'entreprise (s'il en existe un, sinon créez un slogan intéressant même si c'est juste à des fins d'information. Si vous avez un moyen de promouvoir votre entreprise, pourquoi le gaspiller ?)
- L'éducation, la langue, les rôles professionnels et d'autres champs divers peuvent être demandés, mais ils ne sont pas tous obligatoires et vous pouvez donc leur demander de les laisser vides.
Une agence professionnelle vous enverra toujours un formulaire à remplir avec les détails pour assurer sa collecte. Mais s'ils ne le font pas, vous savez maintenant quoi faire.
11. Partagez un gif ou toute vidéo qui montre comment le processus fonctionne. Ceci est facultatif, un élément bonus, mais c'est très perspicace et bon à avoir pour une agence de marketing. Vous pouvez partager le fonctionnement de votre produit, ou les tokenomics sous une forme animée, ou une vue des coulisses de l'équipe/du bureau, ou tout «élément humain» qui peut renforcer la confiance dans ce monde cryptographique anonyme. Toute information de bonus partagée est comme une cerise sur le gâteau.
Si vous continuez à travailler avec votre agence de marketing, vous aurez peut-être besoin de plus, mais cela devrait constituer une base solide sur laquelle s'appuyer pour un bon démarrage . Une bonne agence vous invitera avec un service haut de gamme et s'occupera de tout ce qui précède. Si, pour une raison quelconque, vous êtes coincé avec quelqu'un qui ne le fait pas, vous pouvez prendre les devants et le mettre au courant.
Peu importe qui le fait, tant que les objectifs commerciaux sont atteints et que le projet est un succès. Nous ne pouvons rien laisser au hasard car la véritable aventure vient après la phase d'intégration et de découverte de votre partenaire marketing.
Va gagner!
A propos de l'auteur:
M. KEY - Karnika E. Yashwant est une spécialiste du marketing passionnée qui dirige des projets de blockchain depuis 2013 et exécute le marketing de contenu pour Fortune 100 depuis 2007. Il est le PDG d' Utopian Capital , une société d'investissement pour la technologie blockchain, et le fondateur de KEY Difference Media. , une agence classée dans de nombreuses listes Top 5 et Top 10 dans l'espace Blockchain/Crypto année après année. Il peut être contacté sur LinkedIn ou Telegram .
