Dans un webinaire , j'ai mis en garde contre la promotion de campagnes marketing à moitié cuites. C'est vrai, ne pas bien planifier, c'est planifier l'échec. Même une campagne de marketing a besoin d'un suivi après son lancement. Choisir de se précipiter ou d'ignorer les tendances à la baisse d'une campagne de marketing en cours peut être une formule d'échec.
Comment trac le succès d'une campagne marketing
Chaque tactique a une manière trac de suivre le succès des efforts. Chaque stratégie a un modèle différent.
Abordons d'abord les stratégies fréquemment utilisées :
1. Médias - Annonces, relations publiques, etc.
L'objectif:
Pour augmenter l'exposition et la visibilité de la marque
Résultats et moyens de trac d'une campagne marketing
Exposition accrue - Peut être trac par un rapport fourni par les médias sur l'exposition aux publicités et l'exposition au contenu
Exposition à la marque - Meilleur trac par le biais d'une enquête auprès des clients pour le rappel de la marque et les sources de référence
Trafic - Peut être trac à partir de Google Analytics et de sources de référence
Conversions - L'opt-in / l'inscription sont également un autre domaine à trac , qui peuvent être connectés en tant qu'objectifs dans l'analyse
Techniquement, dans les campagnes de marque plus importantes comme celle d'eToro – où les dépenses médiatiques se chiffrent en millions – ils effectuent également des tests de mémorisation des utilisateurs pour voir comment les utilisateurs se souviennent de leur marque et ce qu'ils perçoivent. Malheureusement, ces types de tests coûtent plus cher que la valeur de ces campagnes et peuvent dépasser les avantages de leur utilisation.
La principale question à se poser est : que recherchons-nous et comment pouvons-nous le trac .
2. Campagne de marketing de contenu
Le marketing de contenu peut être trac via plusieurs sources, notamment :
- Exposition/classement des moteurs de recherche
- Exposition aux médias sociaux
- Visibilité de la marque
- Recherche et domination sociale pour les mots-clés
- Trafic Google Analytics
- Croissance de la réputation
- et plus…
Les KPI sont la base de chaque campagne marketing
Les KPI doivent éclairer chacune de vos décisions.
Jetez un œil à la liste ci-dessous pour évaluer une meilleure compréhension des KPI et comment ils mettent en évidence les domaines d'importance/d'amélioration :
Liste des KPI (indicateurs clés de performance)
Conseil/Conseil – Efforts économisés, Clarté, Priorisation, Validation, Présentations
Stratégie de marché dans le produit - Temps d'utilisation de l'utilisateur, taux de rebond
Marketing de contenu - Taux d'engagement (Cross Channel), Compréhension de l'utilisateur, Taux de retour de l'utilisateur, Autres objectifs prédéfinis spécifiques à la campagne, Préférence de marque, aide à l'optimisation du taux de conversion, Positions dans le classement des moteurs de recherche, Mots clés dans SERP, Gamme de mots clés à longue traîne, Social Portée des médias, suivi des médias sociaux, opt-ins, nombre de backlinks, autorité de domaine et bien d'autres
Messagerie - Taux d'engagement (Cross Channel), Compréhension de l'utilisateur
Calendrier de contenu - Taux d'engagement, signaux sociaux
Automatisation du marketing - Taux de retour des utilisateurs, autres objectifs prédéfinis spécifiques à la campagne, préférence de marque, aide à l'optimisation du taux de conversion
Entonnoirs - Taux d'ouverture, taux de clics, taux de conversion, objectifs spécifiques à la campagne
Creative PR Stunt(s) – PR Klout, Rappel de marque, Viralité, Augmentation du suivi social, objectifs spécifiques à la campagne
RP et médias - PR Klout, rappel de la marque, viralité, augmentation du suivi social, objectifs spécifiques à la campagne
Annonces payantes - Coût par prospect, coût par conversion, avantages annexes comme le suivi social
Marketing par e-mail - Taux d'ouverture, taux de clics, taux de conversion, objectifs spécifiques à la campagne
Marketing régional - PR Klout, rappel de la marque, viralité, augmentation du suivi social, objectifs spécifiques à la campagne, vues, partages, commentaires
Gestion de communauté - Engagement, Moy. Utilisateurs en ligne, utilisateurs récurrents, temps de réponse moyen, réponses aux questions (intercanal), temps de résolution des réclamations, animation globale du canal, etc.
Gestion de la réputation - Résultats SERP négatifs inférieurs, résultats sociaux négatifs inférieurs, temps de réponse, temps d'atténuation, préférence de marque, confiance dans la marque, etc.
LinkedIn Reach Outs - Contacts, connexions intéressées, prospects, objectifs spécifiques à la campagne
Remarketing – Coût par prospect, coût par conversion, avantages annexes comme le suivi social
Marketing d'influence - PR Klout, rappel de marque, viralité, augmentation du suivi social, objectifs spécifiques à la campagne, vues, partages, commentaires
Réseaux sociaux - Taux d'engagement (Cross Channel), Compréhension de l'utilisateur, Taux de retour de l'utilisateur, Autres objectifs prédéfinis spécifiques à la campagne, Préférence de marque
Quora Marketing - Vues des réponses, votes positifs, trafic de Quora, prospects, objectifs spécifiques de la campagne, préférence de marque, assistance à la conversion
Campagne - Nombre de parrainages, coût par parrainage, avantages accessoires comme le suivi social.
Que faire lorsque les fonds ne peuvent pas être collectés
Chaque possibilité apporte avec elle une adversité égale ; c'est l'échelle d'équilibre des affaires et de la vie.
Ce que vous pouvez faire en tant que propriétaire d'entreprise, c'est planifier la meilleure approche. Ce qu'un expert peut faire, c'est utiliser les données, les statistiques, l'expérience, l'historique et les projections futures, les tendances, les délais pour faire de son mieux.
Vous improvisez; Vous grandissez.
Ayez dent dans le processus
Vous n'atteindrez pas votre hardcap avec ces fonds initiaux investis dans le marketing. Cela est évident. Cela va vous aider à franchir de nouvelles étapes, à vous tron solidement, à valider sur le marché, et cela vous aidera à lever plus de fonds à réinvestir et à répéter jusqu'à ce que le plafond absolu soit atteint. C'est donc un cycle.
Si vous regardez les entreprises traditionnelles, elles le font avec des semences, des anges, des séries A, B, etc. Dans ce cas, vous le faites en tours plus courts et plus rapides. Mais les objectifs sont les mêmes.
Au fur et à mesure que les fonds arrivent, vous grandissez plus vite. À partir de là, vous continuez à collecter encore plus de fonds. Oui, c'est mal de lever plus de fonds que nécessaire et c'est encore pire de lever des fonds sans progresser. Dans un environnement commercial traditionnel, lorsque vous essayez de lever des fonds futurs, les nouveaux investisseurs évalueront vos progrès passés pour décider si cela vaut leur risque. La même chose s'applique ici.
La collecte de fonds est un modèle très valable
Lever plus de fonds n'est pas mauvais en soi, mais la prémisse selon laquelle vous pouvez lever des fonds sans en montrer grand-chose est fausse. Tant que vos dépenses professionnelles sont justifiées, que les progrès sont vérifiables, que la croissance se produit, la collecte de fonds est un modèle très valable pour développer votre entreprise comme l'ont fait tous les géants de la technologie. Mais aucun de ces géants de la technologie n'a tout levé d'un seul coup, mais des heures supplémentaires.
Plus encore maintenant, pour rivaliser avec d'autres blockchain , des géants commerciaux établis traditionnels non-blockchain dans les mêmes niches, entreprises ou industries qui deviendront obsolètes avec l'utilisation accrue de votre produit, etc., vous avez besoin de plus de fonds, mais avec le temps et les progrès .
À ce stade, la croissance n'a pas besoin d'être uniquement au niveau du produit / de la recherche, mais doit plutôt être axée sur le marketing et la croissance de l'audience pour créer une croissance de la taille et de la confiance de la communauté.
Un bon pas par jour et vous pouvez être au-dessus des nuages avec un mât de drapeau au sommet de la ligne.
A propos de l'auteur
M. KEY - Karnika E. Yashwant est une spécialiste du marketing passionnée qui dirige des projets de blockchain depuis 2013 et exécute le marketing de contenu pour Fortune 100 depuis 2007. Il est le PDG d' Utopian Capital , une société d'investissement pour la technologie blockchain, et le fondateur de KEY Difference Media. , une agence classée dans de nombreuses listes Top 5 et Top 10 dans l'espace Blockchain/Crypto année après année. Il peut être contacté sur LinkedIn ou Telegram .
Il aide les entreprises à comprendre comment elles peuvent fonctionner et utiliser la technologie blockchain au profit de leurs activités. Toute sa perspective découle du marketing, aidant les entreprises à atteindre l'objectif marketing - qu'il s'agisse d'augmenter les investissements ou d' trac les utilisateurs.
Il peut les aider à relever les défis et à faire les bons choix, et surtout, à faire passer le message au public crypto. Il est passé maître dans l'éducation du public, son intégration et l'augmentation de l'acquisition de clients à l'aide des médias d'information cryptographiques, des influenceurs, du marketing de contenu et des connexions communautaires.
