En un seminario web , advertí sobre impulsar campañas de marketing a medio cocinar. Es cierto, fallar en planear a fondo es planear para fallar. Incluso una campaña de marketing necesita un seguimiento después de su lanzamiento. Elegir apresurarse o ignorar las tendencias a la baja de una campaña de marketing en curso puede ser una fórmula para el fracaso.
Cómo trac el éxito de una campaña de marketing
Cada táctica tiene una forma diferente de trac el éxito de los esfuerzos. Cada estrategia tiene un modelo diferente.
Abordemos primero las estrategias de uso frecuente:
1. Medios: anuncios, relaciones públicas, etc.
El objetivo:
Para aumentar la exposición y la visibilidad de la marca.
Resultados y medios de trac de una campaña de marketing
Mayor exposición : se puede trac mediante un informe proporcionado por los medios sobre la exposición de anuncios y la exposición del contenido.
Exposición de marca : mejor trac a través de encuestas de clientes para recordar la marca y fuentes de referencia
Tráfico : se puede trac desde Google Analytics y fuentes de referencia
Conversiones : la suscripción/el registro también es otra área para realizar un trac , que se puede conectar como objetivos en el análisis.
Técnicamente, en campañas de marca más grandes como la de eToro, donde el gasto en medios es de millones, también realizan pruebas de recuerdo de los usuarios para ver cómo los usuarios recuerdan su marca y qué perciben. Desafortunadamente, este tipo de pruebas cuestan más que el valor de estas campañas y pueden superar el beneficio de su uso.
La pregunta principal que debe hacerse es: qué estamos buscando y cómo podemos trac .
2. Campaña de marketing de contenidos
El marketing de contenido se puede trac a través de múltiples fuentes que incluyen:
- Exposición en motores de búsqueda/clasificaciones
- Exposición a las redes sociales
- Visibilidad de marca
- Búsqueda y dominación social para palabras clave
- Tráfico de Google Analytics
- Crecimiento de la reputación
- y más…
Los KPI son la base de toda campaña de marketing
Los KPI deben informar todas sus decisiones.
Eche un vistazo a la lista a continuación para evaluar una mejor comprensión de los KPI y cómo destacan las áreas de importancia/mejora:
Lista de KPI (indicadores clave de rendimiento)
Asesoramiento/Consultoría : ahorro de esfuerzos, claridad, priorización, validación, presentaciones
Estrategia de mercado en el producto : tiempo de uso del usuario, tasas de rebote
Marketing de contenido: tasa de participación (canal cruzado), comprensión del usuario, tasa de devolución del usuario, otros objetivos preestablecidos específicos de la campaña, preferencia de marca, asistencia en la optimización de la tasa de conversión, posiciones en el ranking del motor de búsqueda, palabras clave en SERP, rango de palabras clave de cola larga, Social Alcance de medios, seguimiento de redes sociales, suscripción, recuento de backlinks, autoridad de dominio y muchos más
Mensajería : tasa de participación (canal cruzado), comprensión del usuario
Calendario de contenido: tasa de participación, señales sociales
Automatización de marketing : tasa de devolución de usuarios, otros objetivos preestablecidos específicos de la campaña, preferencia de marca, ayuda en la optimización de la tasa de conversión
Embudos de correo electrónico : tasa de apertura, tasa de clics, tasa de conversión, objetivos específicos de la campaña
Trucos creativos públicas: PR Klout, recordación de marca, viralidad, aumento de seguidores en las redes sociales, objetivos específicos de la campaña
Relaciones públicas y medios : PR Klout, recuerdo de la marca, viralidad, aumento de seguidores en las redes sociales, objetivos específicos de la campaña
Anuncios pagados : costo por cliente potencial, costo por conversión, beneficios complementarios como el seguimiento social
Marketing por correo electrónico : tasa de apertura, tasa de clics, tasa de conversión, objetivos específicos de la campaña
Marketing regional : PR Klout, recuerdo de la marca, viralidad, aumento de seguidores en las redes sociales, objetivos específicos de la campaña, visualizaciones, acciones compartidas, comentarios
Gestión de la comunidad : compromiso, promedio. Usuarios en línea, usuarios que regresan, tiempo promedio de respuesta, preguntas respondidas (canal cruzado), tiempo de resolución de quejas, vivacidad general del canal, etc.
Gestión de la reputación : resultados SERP negativos más bajos, resultados sociales negativos más bajos, tiempo de respuesta, tiempo de mitigación, preferencia de marca, confianza en la marca, etc.
LinkedIn Reach Outs : contactos, conexiones interesadas, clientes potenciales, objetivos específicos de la campaña
Remarketing : costo por cliente potencial, costo por conversión, beneficios complementarios como el seguimiento social
Marketing de influencers : PR Klout, recuerdo de la marca, viralidad, aumento de seguidores en las redes sociales, objetivos específicos de la campaña, visualizaciones, acciones compartidas, comentarios
Redes sociales : tasa de participación (canal cruzado), comprensión del usuario, tasa de devolución del usuario, otros objetivos preestablecidos específicos de la campaña, preferencia de marca
Marketing de Quora : vistas de respuesta, votos a favor, tráfico de Quora, clientes potenciales, objetivos específicos de la campaña, preferencia de marca, asistencia en la conversión
Campaña de referencias : número de referencias, costo por referencia, beneficios complementarios como el seguimiento social.
Qué hacer cuando no se pueden recaudar fondos
Toda posibilidad trae consigo una adversidad igual; esta es la balanza de equilibrio de los negocios y la vida.
Lo que puede hacer como propietario de un negocio es planificar el mejor enfoque. Lo que un experto puede hacer es usar datos, estadísticas, experiencia, historial y proyección futura, tendencias, tiempos para hacer lo mejor que se requiere.
Usted improvisa; usted crece.
dent confianza en el proceso
No alcanzará su límite máximo con estos fondos iniciales invertidos en marketing. Eso es obvio. Esto te ayudará a dar más pasos, posicionarte fuerte, tron en el mercado y te ayudará a recaudar más fondos para reinvertir y repetir hasta alcanzar el límite máximo. Entonces es un ciclo.
Si te fijas en las empresas tradicionales, lo hacen con semilla, ángel, serie A, B, etc. En este caso, lo haces en rondas más cortas y rápidas. Pero los objetivos son los mismos.
A medida que ingresan los fondos, creces más rápido. A partir de ahí, continúa recaudando aún más fondos. Sí, está mal recaudar más fondos de los necesarios y es aún peor recaudar fondos sin progresar. En un entorno empresarial tradicional, cuando intenta recaudar fondos futuros, los nuevos inversores evaluarán su progreso pasado para decidir si vale la pena el riesgo. Lo mismo se aplica aquí.
Recaudar fondos es un modelo muy válido
Recaudar más fondos no es malo en sí mismo, pero la premisa de que puedes recaudar fondos sin mostrar mucho por ello es incorrecta. Siempre que los gastos de su negocio estén justificados, el progreso es verificable, el crecimiento está ocurriendo, la recaudación de fondos es un modelo muy válido para hacer crecer su negocio como lo han hecho todos los gigantes tecnológicos. Pero ninguno de esos gigantes tecnológicos lo planteó todo de una sola vez, sino con el tiempo.
Más aún ahora, para competir con otras nuevas empresas de blockchain, gigantes comerciales tradicionales establecidos sin blockchain en los mismos nichos, negocios o industrias que se volverán obsoletos con el mayor uso de su producto, etc., necesita más fondos, pero con el tiempo y el progreso .
En este punto, el crecimiento no necesita ser solo a nivel de producto/investigación, sino que debe centrarse en el marketing y el crecimiento de la audiencia para generar crecimiento en el tamaño y la confianza de la comunidad.
Un paso correcto al día, y puede estar por encima de las nubes con un asta de bandera en la cima de la línea.
Sobre el Autor
Sr. KEY: Karnika E. Yashwant ha sido un ávido vendedor que lidera proyectos de cadena de bloques desde 2013 y ejecuta marketing de contenido para Fortune 100s desde 2007. Es el director ejecutivo de Utopian Capital , una firma de inversión para tecnología de cadena de bloques, y el fundador de KEY Difference Media , una agencia clasificada en numerosas listas Top 5 y Top 10 en el espacio Blockchain/Crypto año tras año. Se le puede contactar en LinkedIn o Telegram .
Ayuda a las empresas a comprender cómo pueden funcionar y utilizar la tecnología blockchain para beneficiar a sus negocios. Toda su perspectiva se deriva del marketing, ayudando a las empresas a alcanzar el objetivo de marketing, ya sea aumentando la inversión o trac usuarios.
Él puede ayudarlos a superar los desafíos y ayudarlos a tomar las decisiones correctas y, lo que es más importante, transmitir el mensaje a la audiencia criptográfica. Es un maestro en educar a la audiencia, incorporarlos y aumentar la adquisición de clientes utilizando medios de noticias criptográficos, personas influyentes, marketing de contenido y conexiones comunitarias.
