Каждый проект уникален, и каждое маркетинговое агентство, менеджер по маркетингу или директор по маркетингу разные. Разница заключается в том, как они обрабатывают информацию или когда они обрабатывают ее, но этап обнаружения остается почти таким же.
В этой статье представлен список вещей, которые вы должны подготовить, прежде чем пытаться работать с кем-либо из маркетинговой команды, будь то агентство, директор по маркетингу или менеджер. Они не смогут помочь вам наилучшим образом без информации из этого списка. И если они не требуют этой информации, то, возможно, у вас есть не тот человек, который руководит вашим отделом маркетинга.
Ум маркетологов работает лучше всего, когда вся информация и данные, связанные с проектом, предоставляются заранее. Они склонны впитывать информацию, как губка, и формулировать возможности в своем уме, поскольку они выясняют лучшие стратегии, точки зрения, концепции, направления и реализацию от начала до конечной цели.
Считайте это доской в уме маркетолога или доской в криминальных фильмах, где они изображают все активы, подозреваемых, их действия и недостающие детали. Маркетинг ничем не отличается, просто другой контекст.
Итак, без лишних слов, вот список, с которого можно начать. Организуйте данные в документе Google или чем-то подобном со ссылками на активы, упорядоченные по папкам на Google Диске или выбранной платформе хранения данных.
1. Соглашение о неразглашении является хорошей отправной точкой, если оно еще не было подписано на trac . Это защитит вас и ваши материалы от утечек. Самое главное, подписанный контракт trac вас от любых судебных исков со стороны ваших инвесторов или акционеров в будущем.
Когда вы собираете средства или расширяете базу пользователей, а оценка вашего бизнеса взлетает до небес, вы defi привлечете к trac много внимания. Да, не все предприятия добьются этого, но мы ведь ничего не начинаем с негативного прогноза, не так ли? Зная в своем сердце, что вы создаете что-то великое, что-то, частью чего мир хотел бы стать, давайте делать это правильно с первого шага.
созданными вами материалами по маркетингу/продажам
НЕ ДЕЛАЙТЕ: Если есть что-то устаревшее или неправильное, лучше отсеять это на этом этапе, прежде чем делиться, чтобы избежать путаницы. Исправление чего-то позже может стоить больше времени и денег, если оно уже используется разными членами маркетинговой команды.
ОБЯЗАТЕЛЬНО: Когда вы делитесь материалами на этом этапе, не забудьте отметить информацию или файлы, которые НЕ должны быть опубликованы. Остерегайтесь делиться информацией, касающейся вашей находящейся на рассмотрении патентной заявки, поскольку конкуренты, использующие эту информацию, могут предложить аналогичный продукт. Всегда желательно делиться более конфиденциальной информацией с общественностью ближе к дате запуска продукта или продажи токенов. Это прекрасный баланс. Вы не можете скрывать важную информацию, которая необходима пользователям для оценки вашего продукта. Точно так же вы не можете отдать все. Основатели проекта решают, что, когда и сколько можно раскрыть.
Хотя я лично верю в полную прозрачность и открытый обмен всем, будь то код, стратегия или способ чего-то вычислить — алгоритм — я также верю, что всему есть время и место, чтобы раскрыться.
Основываясь на доверии, которое вы оказываете своему агентству/маркетологу, вы можете поделиться с определенными ярлыками, чтобы сохранить конфиденциальность , или не делиться вообще. Это зависит от того, где вы находитесь в ваших рабочих отношениях с ними.
Вот некоторые из материалов, которыми вы можете начать делиться:
- Целевые страницы
- Видео
- Статьи
- PDF-файлы
- Технический документ, Litepaper, Технический документ и т.п.
- И любые другие материалы, используемые для маркетинга/продаж продукта.
3. Поделитесь любыми рекомендациями/оценками или всем, что может быть использовано в маркетинговом процессе. Эти предметы очень важны, но ПОЖАЛУЙСТА, не выдумывайте их. Будьте подлинными. Будь настоящим. Если его нет, так тому и быть. Мы можем собирать ее по ходу работы с отзывами пользователей, бета-тестированием или даже интервью с пользователями, делясь сутью с различными отраслевыми экспертами, чтобы узнать их мысли или ответы.
Все ответы сообщества действительны, но не в том случае, если они были созданы писателем. Использование ярлыков может показаться легким и менее затратным, но приведет к гибели проекта.
Делясь рекомендациями, четко указывайте, что можно использовать только в частных презентациях, и все ли можно показывать публично. Рекомендации предназначены для публичного использования, но я понимаю, что могут быть исключения. Просто убедитесь, что личная/общедоступная информация передается четко и точно.
4. Логотип с исходными файлами и всеми форматами должен быть передан маркетинговой команде для создания визуальных и дизайнерских ресурсов всех типов. Они необходимы для заголовков социальных сетей, сообщений в социальных сетях и других материалов контент-маркетинга, таких как видео, слайды, инфографика и т. д.
Наиболее предпочтительными форматами являются .ai или .psd. Рекомендуется всегда предоставлять все форматы логотипа с точки зрения размеров, jpg/png/pdf, прозрачные и с черным или белым фоном или любые специальные фоны, если логотип требует, черно-белую версию, определенные разрешенные цветные версии, значок разделен и многое другое. Опытный дизайнер знает все, что необходимо в этом процессе, или вы можете легко найти список в Интернете для справки.
В основном это поможет избежать любого неправильного использования логотипов, особенно когда кто-то из маркетинговой команды пытается подогнать его под определенный размер. Если вы работаете с полностью оборудованным агентством, у них должен быть собственный дизайнер для решения таких ситуаций, но если это dent менеджер по маркетингу, их набор навыков может не охватывать этого.
5. Руководство по бренду является необязательным элементом, которым можно поделиться здесь. Хотя я называю это необязательным, для бренда это очень важно. Файлы с логотипом, опубликованные выше, предоставляют варианты и основу, но рекомендации по бренду проясняют любую двусмысленность, которая может существовать. Это не займет у дизайнера больше нескольких часов, простая задача, но сэкономит больше времени, чем вы могли бы ожидать. Более того, он просто профессиональный и ожидаемый от бренда.
6. Шпаргалка по важным ценностям и преимуществам бренда/продукта/команды. Это один из самых важных элементов или самый необходимый актив № 1 для крипто-маркетингового агентства или менеджера по маркетингу. Они могут прочитать все ваши документы и активы, взять интервью или поговорить с вашей командой. Они пытаются найти самую важную ценность и точки продажи, но вы уже знаете их в первую очередь . Вы и ваша команда должны сесть вместе и составить список из:
- Стоимость продукта
- Техническое превосходство
- Существующие плюсы по сравнению с конкурентами
- Конкретные члены команды и их ценности или навыки, которые чрезвычайно полезны для проекта
- История бренда или его опыт, который пригодится
- Любые сертификаты или сторонние оценки
В идеале сюда можно отнести все, что достойно маркетинга или продаж, все, что может лучше позиционировать продукт в глазах пользователей или инвесторов. Держите их короткими, точечными, как пули. Здесь не место для написания технического описания или эссе.
7. Любые существующие статьи или контент, созданный до сих пор командой в любом формате — статья, аудио, видео, интервью, тематическое исследование, контент в социальных сетях и т. д. Этот перечень является отправной точкой для маркетинговой команды. перенести вперед. Конечно, если инвентарь некачественный, это нормально. Ваша цель — облегчить процесс и внести свой вклад в маркетинговую команду, а не выполнять их работу.
Любой квалифицированный менеджер по маркетингу или блокчейнов может перейти от редизайна, редактирования копии, перепрофилирования в требуемые форматы и распространения контента на все необходимые платформы. Но первоначальная искра от вас может значительно ускорить процесс. Более того, существующий контент, который вы создали, создан вами, что в идеале означает, что перспектива, направление и ваше видение в нем — лучший источник вдохновения, чем что-либо еще. Чем больше тем лучше. Маркетинговая команда может фильтровать/редактировать и использовать входные данные по мере необходимости.
Для контент-маркетинга процесс также включает в себя все вышеперечисленное — от сбора инвентаря, создания контента, перепрофилирования контента, синдикации контента, использования контента и т. д. Опять же, такой комплексный процесс возможен только для крупных агентств. В зависимости от того, с кем вы работаете, вам, возможно, придется заранее понять их конкретный процесс, чтобы убедиться, что они не используют предоставленную вами информацию как есть, что не является хорошей идеей для любой кампании, независимо от ее размера.
8. Входы во все уже созданные социальные аккаунты и платформы (если есть). Это место, где ошибки случаются довольно часто. Одной из самых первых задач после открытия, которую должна выполнить маркетинговая команда, является создание учетных записей всех социальных сетей и каналов распространения. Много раз основатели уже создавали 2-4 основных канала, когда они только начинали, а если бизнес находится в зрелой фазе, может быть, даже больше.
Если это не будет сообщено маркетинговой команде, они закончат тем, что продублируют это. Конечно, если бы они были достаточно умны, они бы сначала проверили ссылки на сайте. Затем они проверяли каждую платформу, чтобы убедиться, что учетная запись не существует, прежде чем создавать ее. Почему мы не можем быть такими же осторожными?
Несомненно, предоставление этого списка маркетинговой команде и предоставление им доступа поможет расчистить им путь. Вы можете позволить им идти вперед и создавать все остальное, улучшая уже существующие.
Для Telegram, Facebook, Linkedin, YouTube и т.п., если разрешено, вы можете добавить пользователя в качестве администратора или менеджера вместо совместного использования логинов; это безопаснее и проще, так как вам не нужно полагаться на проверку изменения IP-адреса или аутентификацию при входе в систему. Для всех других платформ рекомендуется делиться логинами через LastPass или подобное. Обмен логинами через чат или документ должен быть последним средством.
Обычно ожидается, что маркетинговое агентство организует эту информацию вместе со всеми логинами, созданными на их конце, в частном листе Google или LastPass в соответствии с договоренностью. Основной список поможет всем участникам проекта, маркетинга или иным образом оставаться на одном trac без многократного входа в систему или смены паролей в одностороннем порядке.
9. Предоставьте доступ к учетным записям Google Analytics, HotJar, Google TagManager и другим аналитическим учетным записям, которые уже были созданы с использованием их идентификатора электронной почты, а не учетных данных вашей учетной dent . Все такие аналитические платформы позволяют вам добавлять других участников в вашу команду и легко удалять их позже, если это необходимо.
Если вы не создали некоторые или все из них, это нормально. Менеджер по маркетингу или маркетинговое агентство сделает это за вас и скоординирует свои действия с вашей технической командой, чтобы проверить те интеграции, которые требуют проверки DNS, файла или метаданных для подтверждения права собственности на сайт.
Несколько других учетных записей, которые вы можете рассмотреть здесь в каждом конкретном случае, включают:
- Внутренняя связь
- Веб-мастер Google
- Веб-мастер Bing
- Служба поддержки
- Бета-доступ к вашей платформе
- …и более.
В идеале маркетинговая команда не может функционировать без ясности и данных, которые дают им понимание, необходимое для оценки их прогресса, роста и результатов.
Предупреждение: если вы не предоставили необходимые данные, и если они не создали их и не попросили вас предоставить их в течение первых двух недель вашего взаимодействия с ними на этапе после обнаружения, то можно с уверенностью предположить, что вы имеете дело с неправильный партнер. Ищите альтернативную маркетинговую команду.
10. Предоставьте данные для всех регистраций брендовых каналов платформы . Мы живем в мире с множеством социальных сетей, множеством других платформ для видео, слайдов, аудио, изображений и многого другого. У нас есть десятки таких площадок, откуда наша аудитория черпает информацию. Квалифицированный маркетолог всегда будет стремиться к узнаваемости, охвату и максимальному показу бренда. Это приведет к созданию учетных записей канала бренда на различных платформах.
Не позволяйте маркетологу или агентству собирать информацию с вашего веб-сайта, предоставьте им информацию заранее . Предположения могут разрушить самые лучшие планы.
Ниже приведены основные сведения, которые потребуются для регистрации на сайте:
- Имя (укажите имя члена команды, чье dent будет использоваться, но не используйте фальшивое имя)
- Фамилия
- Дата рождения (это конфиденциальная информация, но сайты запрашивают ее для соблюдения возрастных ограничений)
- Название компании (если у вас несколько организаций, убедитесь, что они указаны правильно)
- Адрес (и адрес правильного юридического лица, чтобы убедиться, что он совпадает)
- Часовой пояс (чтобы убедиться, что когда ваша команда входит в систему, они видят время в вашем часовом поясе, а не в маркетинговых агентствах, так как это может привести к путанице в расписании)
- Значок логотипа (вы бы предоставили его на предыдущих шагах)
- Рабочий номер телефона (убедитесь, что кто-то поднимет его, если пользователь или инвестор решит позвонить)
- Веб-сайт (если у вас есть основной веб-сайт и сайт продажи токенов или сайт продукта, убедитесь, что здесь указан правильный, в зависимости от того, на чем сосредоточена эта маркетинговая кампания)
- Категория бизнеса (Поскольку бизнес может подпадать под несколько категорий, лучше принять решение и дать рекомендации по этому вопросу. Вы технологическая компания или компания здравоохранения, если вы предоставляете технологии в области здравоохранения?)
- Слоган компании (если он существует, в противном случае создайте интересный слоган, даже если он предназначен только для информационных целей. Если у вас есть возможность продвигать свой бизнес, зачем тратить его впустую?)
- Могут быть запрошены поля «Образование», «Язык», «Рабочие роли» и другие разные поля, но не все из них являются обязательными требованиями, поэтому вы можете оставить их пустыми.
Профессиональное агентство всегда отправит вам форму для заполнения с деталями, чтобы убедиться, что она собрана. Но если их нет, теперь вы знаете, что делать.
11. Поделитесь гифкой или любым видео, показывающим, как работает процесс. Это необязательный элемент, бонусный, но очень полезный и полезный для маркетингового агентства. Вы можете поделиться тем, как работает ваш продукт, или токеномикой в анимированной форме, или закулисным взглядом на команду/офис, или любым «человеческим элементом», который может укрепить доверие в этом анонимном криптомире. Любая общая информация о бонусах — это как вишенка на торте.
Возможно, вам понадобится больше, если вы продолжите работать со своим маркетинговым агентством, но это должно стать прочной основой для отличного старта . Хорошее агентство пригласит вас с обслуживанием в белых перчатках и позаботится обо всем вышеперечисленном. Если по какой-то причине вы застряли с тем, кто этого не делает, вы можете взять на себя инициативу и ввести их в курс дела.
Неважно, кто это делает, главное, чтобы бизнес-цели были достигнуты и проект был успешным. Мы не можем ничего оставлять на волю случая, поскольку настоящее приключение начинается после этапа знакомства с вашим партнером по маркетингу.
Иди, выиграй!
Об авторе:
Г-н KEY — Карника Э. Яшвант был заядлым маркетологом, ведущим блокчейн-проекты с 2013 года и выполняющим контент-маркетинг для Fortune 100 с 2007 года. Он является генеральным директором Utopian Capital , инвестиционной компании для технологии блокчейна, и основателем KEY Difference Media. , агентство, которое из года в год входит в многочисленные списки Top 5 и Top 10 в сфере Blockchain/Crypto. С ним можно связаться в LinkedIn или Telegram .
