На недавнем вебинаре под названием «Обеспечение успешной продажи токенов среди растущих блокчейн- предприятий в 2019 году» Карника Э. Яшвант , гуру маркетинга ICO, подробно рассказала о необходимых качествах, необходимых для того, чтобы стартап-продажа токенов была конкурентоспособной на рынке, где блокчейн-предприятия становятся более многочисленными.
Борьба с блокчейн-предприятиями
Самое главное, к чему должны стремиться стартапы, если они хотят быть конкурентоспособными в корпоративной среде, — это самим стать предприятиями.
На своем вебинаре г-н КЕЙ подчеркивает важность правильной фокусировки. По его словам, одна из самых больших ошибок стартапов заключается в том, что они сосредоточены преимущественно на развитии своих технологий, а не на развитии функционирующего бизнеса.
Для него цель любого стартапа, готовящегося к продаже токенов, должна состоять в том, чтобы иметь стабильную бизнес-модель, а не только технологическую разработку для рекламы. По сути, если стартап хочет конкурировать с крупными блокчейн-предприятиями , он также должен стать предприятием — с четкой деловой направленностью, которая будет направлять его развитие.
Успешным продажам токенов нужен маркетинг
По словам г-на КЕЙ, еще одним ключевым элементом успешной продажи токенов является хороший маркетинговый план.
В настоящее время существуют тысячи торговых точек, через которые стартапы могут выйти на потенциальных пользователей и клиентов, а это значит, что любому новому проекту потребуется очень подробная маркетинговая стратегия.
Основные цели маркетинга — сначала увеличить количество активных пользователей вашего токена и платформы, а затем показать этим пользователям, что это продукт, которому они могут доверять. Хорошо продуманная маркетинговая стратегия будет включать в себя три разных этапа: кампании до запуска, запуска и после запуска.
Мало того, новые токены также должны завоевывать разные целевые аудитории. Чтобы убедиться, что стартап охватывает все эти аудитории, отделы маркетинга должны работать над созданием различных кампаний . В случае продажи токенов хорошо иметь одну кампанию для пользователей, ориентированных на криптовалюту, и одну кампанию для традиционных онлайн-пользователей, которые не знакомы с технологией и языком, лежащим в основе криптовалют.
Качество для пользователей
Хотя стартап может готовиться к успешной продаже токенов, важно продавать качественный продукт или услугу вместе с этим токеном.
В любом бизнесе есть цикл развития, и продажи токенов не исключение. Для получения дохода, что является конечной целью, стартапу нужны пользователи. Для того, чтобы пользователи были довольны и у них возникло желание снова использовать токен, стартапу необходимо предлагать качественный продукт.
Будь то платформа, приложение для мобильных телефонов или любая другая материализация, использующая токен, она должна иметь ценность для клиентов.
Как только все ключевые моменты, упомянутые выше, будут рассмотрены, любой начинающий стартап имеет больше шансов на успешную продажу токенов.
