На одном вебинаре я предупредил о продвижении недоработанных маркетинговых кампаний. Это правда, что отсутствие тщательного планирования равнозначно планированию неудачи. Даже маркетинговая кампания нуждается в доведении до конца после ее запуска. Решение поторопиться или проигнорировать нисходящие тренды текущей маркетинговой кампании может стать формулой провала.
Как trac успех маркетинговой кампании
У каждой тактики есть свой способ trac успех усилий. У каждой стратегии своя модель.
Давайте сначала рассмотрим часто используемые стратегии:
1. Медиа – реклама, PR и т.д.
Цель:
Чтобы увеличить экспозицию и узнаваемость бренда
Результаты и средства trac маркетинговой кампании
Повышенное воздействие — можно trac по отчету, предоставленному СМИ, о показе рекламы и показе контента.
Знакомство с брендом — лучше всего trac с помощью опроса клиентов на предмет отзыва бренда и источников рекомендаций.
Трафик — можно trac из Google Analytics и реферальных источников.
Конверсии — подписка/регистрация — это еще одна область для trac , которую можно связать с целями в аналитике.
Технически, в более крупных рекламных кампаниях, таких как eToro, где затраты на рекламу исчисляются миллионами, они также проводят тесты на запоминаемость пользователей, чтобы увидеть, как пользователи помнят их бренд и что они воспринимают. К сожалению, эти типы тестов стоят дороже, чем ценность этих кампаний , и могут перевесить выгоду от их использования.
Главный вопрос, который следует задать себе: что мы ищем и как мы можем это trac
2. Контент-маркетинговая кампания
Контент-маркетинг можно trac с помощью нескольких источников, включая:
- Воздействие в поисковых системах/рейтинги
- Воздействие в социальных сетях
- Видимость бренда
- Поиск и доминирование в социальных сетях по ключевым словам
- Гугл Аналитика Трафик
- Рост репутации
- и более…
KPI — основа любой маркетинговой кампании
KPI должны информировать вас о каждом вашем решении.
Взгляните на приведенный ниже список, чтобы лучше понять ключевые показатели эффективности и то, как они выделяют области важности/улучшения:
Список KPI (ключевых показателей эффективности)
Консультации/Консалтинг – экономия усилий, ясность, расстановка приоритетов, проверка, знакомство
Стратегия внутрипродуктового рынка — время использования пользователем, показатель отказов
Контент-маркетинг — уровень вовлеченности (перекрестный канал), понимание пользователей, коэффициент возврата пользователей, другие предустановленные цели для конкретной кампании, предпочтение бренда, помощь в оптимизации коэффициента конверсии, позиции в поисковой системе, ключевые слова в поисковой выдаче, диапазон ключевых слов с длинным хвостом, социальные сети. Охват в СМИ, подписка в социальных сетях, подписка, количество обратных ссылок, авторитетность домена и многое другое.
Обмен сообщениями — уровень вовлеченности (перекрестный канал), понимание пользователей
Календарь контента — уровень вовлеченности, социальные сигналы
Автоматизация маркетинга — коэффициент возврата пользователей, другие предустановленные цели для конкретной кампании, предпочтения бренда, помощь в оптимизации коэффициента конверсии.
Воронки электронной почты — Open Rate, Click Rate, Conversion Rate, конкретные цели кампании
Креативный PR-ход (ы) - PR-эффект, отзыв бренда, виральность, увеличение количества подписчиков в социальных сетях, цели кампании.
PR и СМИ — PR Klout, запоминаемость бренда, виральность, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, конкретные цели кампании
Платная реклама — стоимость лида, цена за конверсию, дополнительные преимущества, такие как подписка в социальных сетях.
Маркетинг по электронной почте — показатель открытия, рейтинг кликов, коэффициент конверсии, конкретные цели кампании.
Региональный маркетинг — PR Klout, запоминаемость бренда, виральность, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, конкретные цели кампании, просмотры, публикации, комментарии
Управление сообществом — взаимодействие, сред. Пользователи в сети, вернувшиеся пользователи, среднее время ответа, ответы на вопросы (перекрестный канал), время разрешения жалоб, общая активность канала и т. д.
Управление репутацией — более низкие отрицательные результаты SERP, более низкие отрицательные социальные результаты, время отклика, время смягчения последствий, предпочтение бренда, доверие к бренду и т. д.
LinkedIn Reach Outs — контакты, заинтересованные связи, лиды, конкретные цели кампании
Ремаркетинг — стоимость лида, цена за конверсию, дополнительные преимущества, такие как подписка в социальных сетях.
Influencer Marketing — PR Klout, отзыв бренда, виральность, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, цели кампании, просмотры, публикации, комментарии
Социальные сети — уровень вовлеченности (перекрестный канал), понимание пользователей, уровень возврата пользователей, другие заранее установленные цели для конкретной кампании, предпочтения бренда
Маркетинг Quora — просмотры ответов, отзывы, трафик из Quora, лиды, конкретные цели кампании, предпочтение бренда, помощь в конверсии
Реферальная кампания — количество рефералов, цена за реферала, дополнительные преимущества, такие как подписка в социальных сетях.
Что делать, если средства не могут быть собраны
Каждая возможность приносит с собой равные невзгоды; это уравновешивающая шкала бизнеса и жизни.
Что вы можете сделать как владелец бизнеса, так это спланировать наилучший подход. Что может сделать эксперт, так это использовать данные, статистику, опыт, историю и прогнозы на будущее, тенденции, сроки, чтобы сделать все возможное, что требуется.
Вы импровизируете; ты растешь.
Будьте dent в процессе
Эти первоначальные средства, вложенные в маркетинг, не превысят предела ваших возможностей. Это очевидно. Это поможет вам предпринять дальнейшие шаги, занять tron позицию, зарекомендовать себя на рынке, а также поможет собрать больше средств для реинвестирования и повторять это до тех пор, пока не будет достигнута жесткая планка. Итак, цикл.
Если вы посмотрите на традиционные компании, они делают это с семенами, ангелами, сериями A, B и так далее. В этом случае вы делаете это более короткими и быстрыми раундами. Но цели те же.
По мере поступления средств вы растете быстрее. Оттуда вы продолжаете собирать еще больше средств. Да, неправильно собирать больше средств, чем необходимо, и еще хуже собирать средства без прогресса. В традиционной бизнес-среде, когда вы пытаетесь привлечь средства в будущем, новые инвесторы оценят ваш прошлый прогресс, чтобы решить, стоит ли это их риска. То же самое относится и здесь.
Привлечение средств - очень действующая модель
Привлечение большего количества средств само по себе неплохо, но предположение о том, что вы можете собрать средства, не показывая при этом многого, неверно. Пока ваши бизнес-расходы оправданы, прогресс поддается проверке, происходит рост, привлечение средств является очень действенной моделью для развития вашего бизнеса, как это сделал каждый технологический гигант. Но ни один из этих технологических гигантов не поднял все сразу, а сверхурочно.
Тем более сейчас, чтобы конкурировать с другими блокчейн- стартапами, традиционными бизнес-гигантами, не связанными с блокчейном, в тех же нишах, предприятиях или отраслях, которые устареют с увеличением использования вашего продукта и т. д., вам действительно нужно больше средств, но со временем и прогрессом. .
На данном этапе рост должен быть не только на уровне продуктов/исследований, а вместо этого должен быть сосредоточен на маркетинге и росте аудитории, чтобы обеспечить рост размера и доверия сообщества.
Один правильный шаг в день, и вы можете быть выше облаков с флагштоком на пике вниз по линии.
Об авторе
Г-н KEY — Карника Э. Яшвант был заядлым маркетологом, ведущим блокчейн-проекты с 2013 года и выполняющим контент-маркетинг для Fortune 100 с 2007 года. Он является генеральным директором Utopian Capital , инвестиционной компании для технологии блокчейна, и основателем KEY Difference Media. , агентство, которое из года в год входит в многочисленные списки Top 5 и Top 10 в сфере Blockchain/Crypto. С ним можно связаться в LinkedIn или Telegram .
Он помогает предприятиям понять, как они могут функционировать, и использовать технологию блокчейна в интересах своего бизнеса. Вся его точка зрения связана с маркетингом, помогая предприятиям достигать маркетинговых целей — будь то привлечение инвестиций или trac пользователей.
Он может помочь им справиться с трудностями и помочь сделать правильный выбор, и, самое главное, донести информацию до криптоаудитории. Он мастер обучения аудитории, ее адаптации и привлечения клиентов с помощью крипто-новостных СМИ, влиятельных лиц, контент-маркетинга и связей с сообществом.
