Em um webinar intitulado “Garantir a venda bem-sucedida de tokens em meio a blockchain em 2019”, Karnika E. Yashwant , guru de marketing da ICO, deu uma visão geral detalhada das qualidades necessárias para que uma venda inicial de tokens seja competitiva em um mercado onde as empresas blockchain estão se tornando mais numerosos.
Lutando contra empresas blockchain
A coisa mais importante pela qual as startups precisam se esforçar se quiserem ser competitivas em um ambiente empresarial é tornarem-se elas próprias empresas.
Em seu webinar, o Sr. KEY enfatiza a importância de definir seu foco corretamente. Segundo ele, um dos maiores erros que as startups cometem é focar predominantemente no desenvolvimento de sua tecnologia, ao invés de desenvolver um negócio funcional.
Para ele, o objetivo de qualquer startup prestes a passar por uma venda simbólica deveria ser ter um modelo de negócio estável e não apenas um desenvolvimento tecnológico para anunciar. Em essência, se uma startup quiser competir com grandes empresas de blockchain , ela também deverá se tornar uma empresa – com um foco comercial claro para orientar seu desenvolvimento.
Vendas de tokens bem-sucedidas precisam de marketing
De acordo com o Sr. KEY, outro dos elementos principais de uma venda de tokens bem-sucedida é um bom plano de marketing.
Hoje em dia, existem milhares de pontos de venda onde as startups podem alcançar potenciais utilizadores e clientes, o que significa que qualquer novo projeto necessitará de uma estratégia de marketing muito detalhada.
Os principais objetivos do marketing são primeiro aumentar o número de usuários ativos de seu token e plataforma e, em seguida, mostrar a esses usuários que este é um produto em que podem confiar. Uma estratégia de marketing bem pensada incluirá três fases diferentes: campanhas de pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
Não só isso, mas novos tokens também precisam conquistar diferentes públicos-alvo. Para garantir que uma startup cubra todos esses públicos, os departamentos de marketing precisam trabalhar na criação de diferentes campanhas . No caso de vendas de tokens, é bom ter uma campanha para usuários orientados para criptomoedas e uma campanha para usuários on-line tradicionais, que não estão familiarizados com a tecnologia e a linguagem por trás das criptomoedas.
Qualidade para usuários
Embora uma startup possa estar se preparando para uma venda de token bem-sucedida, é essencial vender um produto ou serviço de qualidade junto com esse token.
Existe um ciclo de desenvolvimento em qualquer negócio e as vendas de tokens não são diferentes. Para obter receita, que é o objetivo final, uma startup precisa de usuários. Para manter seus usuários satisfeitos, e com vontade de voltar a usar o token, a startup precisa oferecer um produto de qualidade.
Quer seja uma plataforma, um aplicativo para celular ou qualquer outra materialização que utilize o token, ele precisa ter valor para os clientes.
Depois que todos os pontos-chave mencionados acima forem cobertos, qualquer aspirante a startup terá mais chances de passar por uma venda de tokens bem-sucedida.
