거의 15년 동안 디지털 마케팅 캠페인을 진행하면서 한 번은 다음과 같은 질문을 받았습니다.
마케팅/영업 캠페인을 설계/실행하는 데 가장 큰 실패는 무엇입니까? 왜 실패라고 생각하고 무엇이 문제였나?
기업이 '소셜 미디어 마케팅'처럼 마케팅을 외부에서 작은 몫인 것처럼 활용하려 할 때다. "나를 위해 오븐을 예열"하고 "요리"라고 부르는 것과 같습니다. 감탄사와 같습니다. 진정한 마케팅은 불타는 별과 같으며 모든 것을 소비합니다. 그것은 비즈니스의 모든 영역, 비즈니스의 모든 부분과 관련이 있습니다.
나쁜 고객 지원, 나쁜 제품, 나쁜 팀, 약한 브랜드, 이 모든 것이 마케팅에 영향을 미칩니다. 모든 것이 서로 얽혀 있습니다.
그리고 우리가 마케팅 서비스를 실행할 때 우리는 독립적 dent 하나의 작은 서비스만 할 수도 있고 모든 일을 할 수도 있습니다. 마케팅이 전면적으로 이루어져야만 효과가 나타납니다.
PR은 콘텐츠 마케팅 . 광고 없이는 속도를 높일 수 없고, 전환 최적화 없이는 작동할 수 없으며, 다른 것이 없이는 작동할 수 없습니다. 연결된 도미노 조각과 같습니다.
비즈니스의 가장 큰 실패는 마케팅의 모든 영역이 함께 작동하지 않는 경우 입니다 . 그리고 이 단절이 존재하는 내가 작업하는 모든 프로젝트는 내가 기여한 부분이 얼마나 성공적이었는지에 관계없이 실패입니다.
풀 스위트 캠페인
모든 기업과 국가의 전 세계적 추정 손실은 1년 동안 마케팅 캠페인 실패로 인해 5000억 달러 이상을 넘어설 것이며 증가할 것입니다.
그래서 해결책은 무엇입니까? 바로 돌아가자:
“마케팅이 전면적으로 이뤄져야 효과가 나타난다.”
캠페인의 전체 항목은 무엇입니까?
마케팅은 위에서 설명한 것처럼 모든 비즈니스 영역에서 공통적인 요소입니다. 비즈니스가 아이디어일 때, 팀을 고용할 때, 틈새 시장을 찾을 때 등 처음부터 마케팅 관점과 참여가 필요합니다.
제품이 개발되고, 기술이 발전하고, 메시징이 이루어지고, 마케팅 캠페인이 전개됨에 따라 계속됩니다. 그러나 그것은 거기서 멈추지 않습니다.
마케팅 관점이 성공에 영향을 미침
마케팅은 판매 전후 및 고객의 라이프사이클 전체에 제공되는 서비스로 확장됩니다. 비즈니스가 고객에게 제공하는 결과와 ROI에 힘입어 이루어집니다.
다양한 전문 지식을 갖춘 24시간 대기하는 빠르게 변화하는 현대적인 팀이라고 주장하고 싶다면 다양한 국가 및 업계 전문 지식을 갖춘 인력을 고용해야 합니다. 채용 결정을 변경합니다.
고객의 손끝에서 기술을 제공해야 한다고 생각한다면 모바일 우선 접근 방식이 필요할 수 있습니다.
모든 마케팅 주장은 비즈니스에 영향을 미치고 비즈니스의 모든 요소는 마케팅 메시지 및 전략에 영향을 미칩니다.
마케팅의 관점에서 볼 때 이러한 각 요소가 마케팅에 어떻게 도움이 되는지가 마케팅 성공에 필수적입니다. 그러나 마케팅 캠페인의 범위 내에서 구체적으로 살펴보겠습니다.
전환 최적화가 핵심입니다
소셜 미디어 마케팅 의 용도는 무엇입니까 ? 청중의 관심, 판매, 트래픽 및 브랜딩을 생성합니다. 이상적으로 사람들은 귀하의 웹사이트를 방문하거나 방문 페이지에서 구매해야 합니다. 전환 최적화가 핵심이며 판매 유입경로 및 리마케팅도 마찬가지입니다. 첫 번째 인스턴스에서 전환하지 않은 고객을 되찾고 콘텐츠 마케팅이 구출되는 것은 어떻습니까?
누군가가 당신이 진짜인지 알아보기 위해 당신에 대해 구글링을 한다면 평판 관리와 검색 엔진 최적화가 도움이 될 것입니다. 그들이 흥미로운 것을 발견하고 그것에 대해 읽고 감명을 받았지만 나중에 당신에 대해 잊어버린다면 콘텐츠 마케팅의 역할은 모든 플랫폼과 콘텐츠 유형에 걸쳐 커뮤니티와 자산을 만들어 청중을 참여시키고 상기시키는 것입니다.
하지만 시작할 때 사회적 및 일반 청중은 처음부터 낮습니다. 콘텐츠 마케팅은 청중을 구축하는 데 시간이 걸립니다. 홍보와 광고는 속도를 높이는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 광고는 비용이 많이 드는 작업입니다. 어떻게 하면 손익분기점을 넘을 수 있습니까? S tron g 백엔드 및 마케팅 퍼널이 핵심입니다. tron g funnel로 무엇을 공급합니까? 콘텐츠.
큰 ROI를 위한 콘텐츠 마케팅
트래픽이 있고 전환이 있지만 ROI가 크지는 않습니다. 뭐가 필요하세요? 검증 및 사회적 증거. 인플루언서와 브랜드 앰배서더가 핵심입니다. 그러나 비용이 많이 들고 해당 투자에서 ROI를 가져오려면 이러한 자산에 초점을 맞춘 콘텐츠 마케팅 및 광고가 필요합니다.
오래된 종이 광고, 텔레비전 광고 및 방문 판매에서 이러한 주기를 보았으며 디지털 시대에도 적용됩니다. 마케팅은 모든 전술과 전략에 dent 다르며 비즈니스의 모든 영역과 얽혀 있습니다.
주기입니다. 어떻게 한 가지만 하고 다른 것은 하지 않을 수 있습니까? 누군가 그런 식으로 선택하면 대부분의 경우 비즈니스가 성공하지 못할 것입니다. 캠페인은 경우에 따라 단기적으로 성공할 수 있지만 비즈니스는 일정 기간 동안 성공하지 못할 수 있습니다.
해결책은 조감도에서 그것을 보고 모든 조각에서 전략적으로 작업하여 함께 힘을 만들고 티핑 포인트를 건너 성공을 휘두르는 것입니다. 마케팅의 티핑 포인트는 "바이럴" 요소입니다. 어떤 것은 100명이 공유한다고 해서 입소문이 나는 것이 아니라, 10명, 수천 명이 공유할 때 입소문이 납니다. 큰 파도가 계속해서 오는 것이 아니라 쓰나미와 같습니다. 큰 파도는 상대적으로 더 작은 영향을 미칠 수 있지만 쓰나미는 앞으로 몇 년 또는 수십 년 동안 지속될 영향을 미칠 수 있습니다. 그것이 바로 브랜드가 구축되고 성공이 조각되는 방식입니다.
이것이 마케팅 성공의 열쇠이며 기업이 빠지는 최대 5000억 달러 규모의 함정이며 대부분의 신생 기업이 결코 회복하지 못하는 함정입니다.
저자 소개
블록체인 를 주도하고 2007년부터 Fortune 100대 기업을 위한 콘텐츠 마케팅을 수행하는 열렬한 마케터였습니다. Utopian Capital 의 CEO이자 KEY Difference Media 의 설립자입니다. , 매년 Blockchain/Crypto 공간에서 수많은 Top 5 및 Top 10 목록에 이름을 올린 대행사입니다. 그는 LinkedIn 또는 Telegram .
그는 기업이 기능을 수행하고 콘텐츠 마케팅을 사용하여 비즈니스에 도움이 되는 방법을 이해하도록 돕습니다. 그의 전체 관점은 비즈니스 목표를 달성하기 위한 청중 중심의 접근 방식에서 비롯됩니다. 투자를 유치하거나 사용자를 trac 하는 것입니다.
그는 그들이 도전을 탐색하고 올바른 선택을 하도록 도울 수 있으며, 가장 중요한 것은 청중에게 메시지를 전달하는 것입니다. 그는 뉴스 미디어, 인플루언서, 콘텐츠 마케팅 및 커뮤니티 연결을 사용하여 청중을 교육하고 온보딩하며 고객 확보를 늘리는 데 마스터입니다.
