편집자 주: Blockchainova 회사 및 자산은 현재 매각 중입니다. 다음은 CEO이자 창립자인 Rob Toth와의 인터뷰입니다.
안녕 롭. 귀하의 회사에 대해 이야기하기 전에 귀하와 귀하의 배경에 대해 알려주십시오.
좋아요, 저는 캐나다와 헝가리 이중 시민이고 헝가리 부다페스트에서 여기 카나리아 제도의 산타 크루즈로 방금 이사했습니다.
저는 2003년부터 온라인 비즈니스 활동을 해왔지만 처음 3~4년은 직장에서 배우는 기간이라고 하겠습니다. 저는 처음 8년 동안 제휴 마케팅, 디지털 과정, 직접 반응 마케팅, 마케팅 컨설팅 분야에 종사했습니다. 나중에 저는 연례 마케팅 컨퍼런스인 Canada Marketing Summit(2013년 판매)을 제작했습니다.
2014년에는 이전에 일회성 고객 참여로 수행했던 비즈니스 영업에 전념했습니다. 2015년에는 블로그, 뉴스 사이트, 지역 미디어 등 미디어 채널 비즈니스에 중점을 두고 판매용 비즈니스 수요 창출, M&A 및 청산 자문 회사인 '오디언스'를 소재로 한 OODIENCE를 법인화하여 출시했습니다. 도시 가이드, 팟캐스트, 웹 TV 미디어 및 유사한 출판사. 우리는 또한 전문화된 또는 "틈새" 커뮤니티 및 양면 마켓플레이스인 P2P와 협력합니다.
OODIENCE에는 저를 포함한 5, 6명의 팀이 있으며 현재 17년 동안 영어를 배우는 커뮤니티, 30년 이상 된 십대 잡지(인쇄 및 디지털), 권위 있는 생식 채널, 특히 텍사스 전역에 걸쳐 4~5개의 도시별 하이퍼로컬 블로그, 여러 개의 "엄마 블로그", 권위 있는 투자 뉴스 블로그, 데이트 커뮤니티, 글루텐 프리 사이트 등.
그렇다면 Blockchainova는 무엇일까요? 그것은 무엇을 하며 그것이 어떻게 등장하게 되었나요?
Blockchainova는 블록체인 비즈니스 커뮤니티의 체계화되고, 태그가 지정되고, 정렬 가능한 데이터베이스로 구축한 데이터 미디어 회사입니다. 즉, 모든 회사 창립자, 블록체인 회사 임원, 블록체인 관련 서비스 제공자, 블록체인 개발자, 블록체인에 적극적이거나 집중하는 투자자 등을 의미합니다.
이름을 선택한 이유이기도 합니다. 첫째, 키워드 관련성이며 이는 모든 소셜 검색이나 유기적 검색에서 가치가 있습니다. 그러나 "nova" 접미사는 "우주"를 의미합니다.
여러 가지 수익 모델을 계획했지만 핵심 제품은 연간 또는 반기 청구 계획을 통한 데이터베이스 액세스였으며, 연간 청구액은 6000~9000유로에 판매할 것으로 예상했습니다.
데이터 제품 및 비즈니스 모델은 Pitchbook이 구축한 것과 유사하며 약 7년 후 첫 번째 투자자 중 한 명이 1억 8천만 달러에 인수했습니다. 더 가까운 예이자 제가 모델로 삼은 것은 정말 아름다운 제품인 MuckRack
OODIENCE와의 전략적 비즈니스 영업 작업에서 우리는 이러한 각 서비스에 대해 계정을 보유하고 사용했습니다.
Pitchbook을 사용하면 클라이언트 사용 목표에 따라 월 $1500에서 연간 $100,000+ 범위의 월별 또는 연간 요금으로 글로벌 투자 및 인수 합병 시장의 높은 수준의 관련 연락처에 액세스할 수 있습니다.
또한 Pitchbook은 자금 조달 뉴스, 분석, 보고서 등 훌륭한 데이터 중심 콘텐츠를 게시합니다.
MuckRack은 유사한 작업을 수행하지만 더 간단한 비즈니스 모델에서는 $5000 이상부터 시작하는 연간 구독을 위해 지속적으로 업데이트되고 유지되는 언론, 언론인 및 미디어 연락처 데이터베이스에 대한 액세스를 제공합니다.
OODIENCE의 장점 중 하나는 데이터라고 말하고 싶습니다. 우리는 경쟁력 있는 인텔리전스 도구, 데이터 강화 크레딧, 시장 조사 데이터베이스를 구매하고 대상 회사의 연락처를 dent 하고 연락처 세부 정보를 찾기 위한 세련된 프로세스를 갖추고 있습니다.
그래서 제가 걸어온 것은 미디어 비즈니스 경험, 데이터 리소스 및 기술, 유사한 데이터 미디어 회사에 대한 친숙함이었습니다.
Blockchainova의 시작은 내가 호기심으로 참석했던 2018년 런던 블록체인 서밋의 패널에 앉아 무지한 논평을 한 한 여성으로 부분적으로 trac 될 수 있습니다.
그녀가 한 말은 무엇이었나요?
이는 2017년 암호화폐 부자와 ICO 광란 직후였습니다.
나는 bitcoin 이나 기타 암호화폐를 구매한 친구의 목록이 "수만" 투자에서 여러 자리 숫자 또는 심지어 수백만 달러의 포트폴리오 가치로 성장하는 것을 보았습니다. 그리고 나는 옆에서 그들을 응원하고 박수를 보냈다.
그러나 그것은 결코 내 관심을 끌지 못했습니다. 사실 저는 지금까지 bitcoin 이나 다른 어떤 코인도 단 한 번도 구매한 적이 없습니다.
내가 정말 싫어하는 것은 모두 ICO였습니다. 또는 적어도 2017년 버전의 ICO는 오늘날처럼 훨씬 더 많은 규제가 있으므로 초기 코인 제공에 대한 부정확하고 멍청한 약어 외에도 완벽하게 실행 가능한 크라우드 자산 모델이 될 수 있습니다.
나는 ICO가 무엇인지, 또는 ICO가 무엇을 의도하는지에 대해서는 단지 "크라우드 펀딩" 모델이라고 부르는 것 외에는 다루지 않을 것입니다. 하지만 그들은 실제로는 그렇지 않았습니다. 2017년에 마케팅된 거의 모든 ICO는 공허한 약속, 멍청하고 깨진 비즈니스 개념, 그리고 전체적으로 포장된 헛소리였습니다.
하지만 저는 그 기반이 되는 기술인 블록체인에 관심이 있었습니다. 나는 그것이 특정 비즈니스 애플리케이션에서 실제 도구이자 영원한 기술이 될 수 있다는 것을 이해했습니다.
나는 친구이자 가장 똑똑한 기술자이자 엔지니어인 Frank West 에게 조언을 구했습니다. Frank West는 6세부터(현재 약 36세) 코딩을 해왔고 우리가 알고 사용하는 대부분의 인터넷에서 개발 역할을 목격했거나 수행한 사람입니다. 오늘. 그는 진정한 분산화, 즉 블록체인의 "중개자 없음" 측면에 관심이 많았습니다.
더 자세히 알아보기 위해 2018년 6월 런던 블록체인 서밋(London Blockchain Summit)에 참석하여 업계 최전선을 실제로 만났습니다.
스타트업, 아이디어맨, 열성팬, 미래학자들이 많았습니다. 그러나 프레젠테이션 이후 Blockchainova를 구축해야 한다고 느꼈던 한 여성과 같은 유형도 있었습니다.
그녀는 패널에 참여하여 ICO가 모든 것을 어떻게 변화시켰는지에 대해 흥분된 이야기를 했습니다. 그녀는 책 출판을 위해 ICO(크라우드 펀딩)를 진행하고 800만 달러 정도의 음란한 자금을 모금할 수 있었기 때문에 스타트업은 벤처 캐피탈과 기타 관료들의 엄격한 심사 과정을 거칠 필요가 없습니다.
여기에 내 문제가 있었습니다. 전체 강연을 통한 그녀의 진술은 말린 과일에 대한 비즈니스 지식을 보여주었습니다. 그런 유형의 사람에게 마이크와 패널석을 제공하기 전까지는 문제가 되지 않습니다. 그녀는 체계화되고, 심사되고, 규제되는 자금 조달 및 기업 프로세스에 대한 운동장 수준의 논쟁을 맹렬히 퍼부었고, 대신 ICO의 과대광고에 동의한 전 세계 사람들이 총 800만 달러(약 800만 달러)를 그녀에게 보냈다는 사실을 좋아했습니다. ) 그녀의 책 출판 목표와 이것이 얼마나 공정한 시스템인지에 대해 설명합니다.
누구에게 공정합니까? 800만 달러의 힘들게 벌어들인 돈이 전 세계의 선량한 사람들의 주머니를 떠났고 그 대가는 전혀 없었습니다. 회사에는 특권도 없고 형평성도 없습니다. 혜택이 없습니다. 2017년 ICO가 퍼뜨렸던 것과 똑같은 쉴드와 라라랜드 이야기책 쓰레기입니다.
그리고 나는 즉각적인 필요성을 보았습니다.
특히 암호화폐와 이러한 크라우드 펀딩 계획 또는 블록체인 기술 개발 등 블록체인 공간에는 많은 참여자가 있었습니다. 그들 중 다수는 밤에 날아다니기 때문에 피하는 것이 가장 좋습니다.
그러나 일부는 아름다운 계획을 가지고 있었습니다. 훌륭한 프로젝트.
전문적인 프로젝트, 진지한 팀, 이와 관련된 연락처 및 개인을 발견할 수 있는 방법이 필요했습니다. 지역별(특정 지역의 공동작업, 상호 프로모션, 투자, 채용 등을 찾는 경우), 역할/직위별, 키워드 태그별로 정렬할 수 있는 데이터베이스입니다. 다시 말하지만, MuckRack.com은 블록체인 세계를 위한 플레이입니다.
Blockchainova는 내부적으로 구축되고 나중에 크라우드 소싱되는 데이터베이스에 대한 연간 및 반기 라이센스 요금 기반 액세스를 제공하여 Crunchbase가 데이터를 확장하는 방법을 약간 차용하지만 더 나은 내부 검증 및 편집 프로세스를 제공합니다. 그리고 우리는 이 데이터 제품을 데이터 미디어, 즉 보고서, 통계, 차트, 분석 기반 콘텐츠와 결합할 것입니다.
투자자 자금 조달을 추구했습니까, 아니면 자체 자금을 추구했습니까?
제품과 비즈니스 모델 아이디어를 지속적으로 수정하면서 처음에는 2~3개월 동안 아이디어를 구매했습니다. 나는 내 네트워크 내의 관련 담당자와 대화를 나눴습니다.
여기에는 이미 블록체인에서 활동하고 있는 사람들, 암호화폐 + 블록체인에 깊이 관여하고 있는 투자자, 블록체인 등을 조사하고 있는 기업 수준 클라이언트를 보유한 비즈니스 고문이 포함되었습니다.
나는 제품의 가치에 대해 매우 dent 했습니다. 즉, 시장이 호의적으로 반응할 것이라고 느꼈습니다. 그리고 제가 거의 20년 동안 쌓아온 마케팅 경험과 미디어 비즈니스 전문 분야를 고려해 볼 때 우리가 이를 시장에 출시하는 데 성공할 수 있다고 느꼈습니다. 그래서 마케팅이 두렵지 않았어요.
내 연락처 네트워크의 피드백은 매우 긍정적이었습니다. 다시 말하지만 올해는 2018년 여름입니다. 2017년 12월의 암호화폐 최고치는 이미 몇 달이 지났지만 하드 코어들은 가격이 곧 오를 것이라고 느꼈습니다. 그래서 여전히 긍정적인 부분이 많았습니다.
몇 번의 주요 대화에서 저는 자금 조달에 대한 구두 약속을 했고(150,000 유로만 추구했습니다) 업계 최고의 미디어에 대한 백도어 액세스 권한을 가졌습니다. 나는 공개 거래되는 개발 회사와 파트너십을 구두로 trac 했습니다. 나는 자신의 이름으로 기업 매출이 5천만 달러 이상인 열정적인 영업 리더에 의해 이미 영업팀을 구성하고 있었습니다. 내 말은, 나는 은쟁반 위에 앉아 모든 이점을 누렸다는 뜻이다.
마치 많은 사람에게 먹일 훌륭한 식사를 준비하고 싶은 느낌이 들었고, 가장 신선한 농산물과 식료품이 어떻게 든 내 부엌으로 와서 준비하고 잘게 자르고 요리했습니다. 그것은 실제로 나를 위해 이루어졌습니다. 나는 단지 그것을 플레이팅해야만 했습니다.
아니면 잘못된 계획이 진행되었습니다.
나는 아직도 이 과대광고에 너무 사로잡혀 있다는 사실에 실망하고 있다. 저는 그런 A팀, 즉 Day-1의 장점과 "쉬움"을 본 적이 없었으며 완고한 자신감을 가지고 우리가 이 회사를 훌륭한 회사로 만들 것이며 OODIENCE의 지식을 바탕으로 그렇게 할 것이라는 것을 알았습니다. 18~36개월 내에 $6m~$10m에 판매합니다.
이번에도 잘못된 계획이 진행되었습니다.
계획대로 진행된 것은 전혀 없습니다.
나는 여전히 OODIENCE를 사용하고 있었지만 시간, 에너지 및 자본 대역폭으로 인해 곧 그곳의 모든 작업을 완전히 중단해야 했습니다.
나는 몇 달 동안은 풀타임으로, 그 이후 몇 달은 파트타임으로 일할 것으로 기대했습니다. 그런 다음 올바른 경영진을 임명하고 그들에게 동기를 부여할 적절한 자산을 배정함으로써 회사를 운영할 수 있을 것이라고 기대했습니다. 전략. 저는 처음부터 적절한 시기에 다른 CEO가 합류해야 한다고 생각했습니다.
글쎄요, 우리는 그렇게 멀리 가지 못했습니다.
저는 4명의 투자자로부터 구두로 약속을 받았는데, 이들은 합쳐서 모금 목표를 초과했습니다. 그런 다음 나는 몇 가지 작은 기여를 했습니다. 전체적으로 나는 서류상으로는 자본이 넘쳐흘렀습니다.
나는 이것이 수표와 친구라는 것을 이해하고 들어갔을 때 모금 활동에 대한 시간 비용이나 자원을 고려하지 않았습니다.
글쎄요 – “거래에 서명하고 봉인하자” 메시지를 몇 번 보낸 후 투자자 중 한 명이 침묵했습니다. 추운. 이 사람은 열정적으로 자금을 약속하고 프로젝트에 참여하고 싶어했지만 180도를 수행하고 실종된 오랜 동료입니다.
물론 제가 대표하는 거래에서는 항상 그런 일이 발생하지만, 어쨌든 나는 그들의 반복적인 열정, 참여에 대한 자발적인 관심, 그들의 구두 약속 및 우리의 오랜 관계가 그것이 "확실한" 거래임을 의미한다고 느꼈습니다.
또 다른 투자자는 한 달을 연기해야 한다고 말했는데, 그 기간이 3개월로 늘어났습니다. 그들에게 잘못은 없지만 지연은 내가 예상했던 것이 아니었습니다.
또 다른 회사는 X 이유와 Y 지연을 언급하면서 거의 매주 업데이트를 유지했지만 "곧 자금 조달"을 약속했습니다. 이것은 어떤 형태로든 거의 4개월 동안 계속되었습니다.
이 모든 일에서 신뢰와 관계만을 바탕으로 우리가 회사를 설립하기도 전에 10,000달러를 송금한 동료가 있었다는 점을 기억하겠습니다. 내 말은, 나는 주주 계약도 맺지 않았지만 그는 자금을 보냈고 우리가 그것을 공식화할 것이라고 믿었습니다. 물론 우리도 그랬습니다.
하지만 그것은 좋은 행동이었지만 10,000달러만으로는 충분하지 않았습니다. 우리는 투자자 자금으로 총 $40,000에 대해 $30,000를 추가로 확보했습니다. 그리고 그게 다야.
그것으로는 회사를 세울 수 없습니다. 정정 – 할 수 있습니다. 사람들은 항상 그것을 합니다. 나는 과거에 내 각자와 함께했습니다. 하지만 그것은 내가 티켓을 구매한 브로드웨이 쇼의 유형이 아닙니다.
나는 이미 급여를 약속한 팀이 있었습니다. 법률, 데이터 비용, 기술, 콘텐츠 등 모든 영역에서 비용이 발생했습니다.
네, 결국 제가 직접 추가 청구서를 지불하게 되었습니다.
그런 다음 새로운 투자자에게 다가가기 시작했습니다. 결국 우리는 수많은 연락처 데이터를 갖고 있었습니다.
저는 암스테르담, 몰타, 토론토 등 관심 지역 3곳을 선택했습니다. 나는 이들 각각에서 사업을 하고 있었고 도시로의 여행은 두 가지 목적을 달성할 수 있다고 느꼈습니다.
자체 Blockchainova 데이터 세트에서 필터를 실행하고 지역을 기준으로 정렬했습니다. 각 지역에서 300 – 1500개의 관련 연락처를 찾았습니다(지역에 따라 다름).
나는 이들 중 일부에 대한 이메일과 LinkedIn 지원 활동을 설정하고 즉시 대화를 나눴습니다. 그런 다음 먼저 Blockchainova가 설립된 암스테르담으로 날아가 직접 투자자 미팅을 두 번 가졌습니다. 그게 2019년 2월 중순이었던 것 같아요. 그리고 2019년 3월 말에 몰타로 비행기를 탔어요.
이 강연에서 저는 계속해서 두려움의 벽에 부딪혔습니다. 모두가 비즈니스의 가치를 보았지만 블록체인의 주식 투자 시장의 대부분도 열렬한 암호화폐 “투자자”였다는 점을 이해해야 합니다. 그리고 그들은 방금 돈을 잃었거나 적어도 즉각적인 억만장자에 대한 비전이 축소되었습니다.
그리고 이것이 표면화되고 있었습니다.
그 어떤 거래도, 모금 활동, 어떤 업계에서도 선구적인 열정과 두려울 정도로 조심스러운 행동이 혼합된 모습을 본 적이 없습니다.
한마디로 – “투자에 관심은 있지만… ” 연락을 훨씬 더 많이 얻었습니다. 때로는 “몇 주가 필요해요”, 때로는 “다음 달에 얘기하자”였습니다. 어느 쪽이든, 이는 제가 OODIENCE 회사의 거래에 대한 지속적인 비용을 들여 투자자 지원 활동을 준비하고 더 열심히 추진하거나, 실제 위치에 대한 목록을 작성하고 운영을 중단해야 함을 의미했습니다.
2019년 5월에 저는 직원, 고문, 투자자(둘 다)를 포함한 우리 팀에 이메일과 텔레그램 메시지를 보냈습니다.
나는 이 모든 것을 말하고 회사에서 나 자신을 제거하겠다고 말했습니다. 이는 사실상 우리가 회사를 폐쇄한다는 의미이기도 했습니다.
당연히 나는 투자자 자금이 상환될 것임을 확인했습니다(좋은 조치를 위해 명목상 유예 이자로).
하지만 지난 6개월 이상 동안 저는 OODIENCE를 완전히 가동했고, 인바운드 수익을 잃었습니다. 아직 시장 준비가 되지 않았고 여전히 cash 과 시간을 투자하고 있었기 때문에 Blockchainova에서 새로운 수입이 없었습니다. 자금 유출을 고치기 위해서죠.
무슨 일이 있어도 고수할 하나의 큰 레거시 프로젝트라면 괜찮습니다. 아니면 그것이 당신의 처음이자 유일한 사업이라면.
그리고 그것은 아마도 이 모든 일에서 가장 큰 실수일 것입니다. 저는 블록체인에 전혀 관심이 없었습니다. 나는 그 필요성을 이해하고 존중했습니다. 그러나 그것은 클라우드 서버에 대한 defi 필요성이 있다는 것을 아는 것과 같습니다. 그렇다고 해서 하루 종일 이에 대해 논의하는 업계를 만나고 어울리고 싶다는 의미는 아닙니다.
저는 미디어와 데이터에 대한 열정과 마케팅 경험을 갖고 입사했습니다. 하지만 블록체인 자체에는 관심이 부족했어요.
네, 우리는 약간의 자금을 확보했고 제가 직접 자금을 추가했습니다.
어떤 비용을 지출하셨나요?
이것은 부분적인 요약일 뿐이라고 확신하지만 다음과 같은 결과가 있었습니다.
- 지주회사 및 운영회사 형태의 법인입니다. 그리고 모든 법률. 자문, 웹페이지 법률, 주주 문서 등 아마도 10,000달러 정도일 것입니다.
- 우리는 데이터 제품을 가지고 있었습니다. 이를 통해 일부 라이선스, 대량 할인 데이터 강화 크레딧, 데이터 팀을 활용했지만 현재의 데이터를 구축하는 데 여전히 22,000달러를 지출했습니다. "OODIENCE 할인"이 없었다면 이는 1.5배였을 것입니다. 누군가가 처음에 그것을 만드는 방법을 알고 있다면 확신할 수 있습니다.
- 내가 한 것처럼 브랜딩은 대부분 무료였습니다. 물론 명목상의 설계 비용도 있습니다. 훌륭한 디자이너가 있기 때문에 $ 500 정도입니다.
- 웹페이지와 백엔드의 일부 초기 데이터베이스 작업은 무료로 제공되었거나 $1000 정도의 낮은 비용을 지불했을 수도 있습니다. 이는 유럽에서 확고한 웹 개발 대행사 중 하나를 소유하고 있는 오랜 친구에 의해 구성되었습니다.
- 설정 중인 채널과 초기 콘텐츠, 조사 및 집필, 관련 교육 및 편집 프로세스 설정 등이 모두 $2000 – $3000에 이루어집니다.
- 투자자 자료 및 이와 유사한 내용을 포함한 판매 문서 및 마케팅 자료는 대부분 제가 작성했습니다($15,000 – $25,000 미만의 가격으로 제3자 프로젝트에서 수행하지 않는 작업). 내 인건비가 $0인 것을 감안하면 단지 포맷팅과 디자인 작업만 했기 때문에 아마도 $500 – $1000 정도일 것입니다.
투자자 회의를 위한 항공편을 포함해 기타 잡다한 일들을 포함하면 아마도 40,000달러가 될 것입니다.
물론, 저는 무료로 일하면서 동시에 간접비를 지불하고 OODIENCE에서 팀원의 비용을 선택했기 때문에 후순위로 밀려야 했습니다.
이 모든 것에서 가장 큰 cash 손실은 Blockchainova에서 직접 발생한 것이 아닙니다. 우리는 상당히 간결하고 지능적으로 구축한 것을 구축했기 때문입니다. 거기에는 문제가 없습니다.
하지만 저는 모든 신규 고객을 중단하고 OODIENCE와 거래를 했습니다. 그리고 그 사업의 불을 본질적으로 꺼야 하는 데 따른 기회 손실 비용은 제가 예상하지 못했던 일이었습니다. 음, 그 정도는 높았습니다. 창립 이래 매년 성장을 거듭해 왔으며 모든 면에서 수익성이 좋은 사업에 대해 너무 높은 평가를 내렸습니다.
수익이 좀 났나요?
예, 아니오.
계속 진행했다면 2월, 3월, 4월에 있었던 투자자 상담 중 일부가 60,000~100,000달러의 추가 자금 조달로 바뀌었을 것이라고 확신합니다. 그리고 이는 사실상 우리 데이터 세트에서 직접 가져온 것입니다.
또한 저는 우리 팀 구성원 중 한 명이 5자릿수 자문 클라이언트를 확보하도록 지원했습니다. 그들은 나에게 필요한 클라이언트 유형을 알려주었고 우리는 Blockchainova 데이터에서 검색을 실행했습니다. 우리가 이메일과 LinkedIn(나중 단계에서는 전화 + Zoom 통화)을 통해 연락하기로 결정한 200곳이 있었고 우리는 신속하게 거래를 성사시켰습니다. 이는 Blockchainova 자체에 대한 명목상의 $5000 수수료였습니다.
비록 그 정확한 과정이 제가 계획했던 수익 모델이었지만요. 저는 대부분의 프로젝트가 6자릿수 또는 7자릿수 규모인 개발 + 기술 솔루션을 포함하여 주요 블록체인 서비스 제공업체와 trac 을 체결할 것으로 예상했으며, 우리는 타겟 판매 캠페인 서비스를 제공하고 이와 동일한 홍보 활동을 다음과 같이 제공할 것입니다. 그런 다음 선택된 벤더 파트너에 대한 클라이언트를 확보하면 Blockchainova는 15-20%의 수수료를 징수합니다. 그리고 우리는 심지어 0일차에 그러한 공급업체를 하나 두었습니다… 그러나 그들 역시 업계에서 너무 흔한 부주의한 지출로 인해 피해를 입었고 나중에는 운영을 중단했습니다.
그러나 이것은 최상위 공급업체의 판매 대리인으로서 분기당 100만 달러의 거래를 마감하고 20만 달러(20%) 정도의 수익을 올릴 수 있는 실제 일상 운영 수익원이었을 것입니다. 내 자신의 거래 및 판매 협상 배경을 고려할 때 이는 핵심 데이터 제품(데이터베이스) 라이선스 비용에 대한 보충일 뿐이지만 이는 자연스러운 수익 흐름이었습니다.
그러다가 5월, 6월, 7월에 사업을 전환하거나 폐쇄하기로 결정한 후 개인적으로 약 15개의 라이선스를 판매했습니다. 하지만 우리에게는 관리자 패널이 없었기 때문에 고객은 내보낸 데이터시트를 받았습니다. 이는 적절하고 매력적인 사용자 인터페이스인 관리 패널에서보다 trac 시트에서 관련 연락처를 정렬, 필터링 및 찾는 것이 훨씬 더 어렵기 때문에 인식된 가치는 물론 실제 가치도 손상시킵니다. 따라서 이 라이센스는 대략 $15,000에 달하는 매우 할인된 가격으로 판매되었습니다. 나는 그때쯤 이미 "모든 사람을 집으로 보냈기" 때문에 제가 직접 봉사 활동을 통해 얻은 것이었습니다.
플러그: 새 소유자가 누구에게든 이 모든 것을 넘기기 전에 사본 몇 장을 더 옮기게 되어 기쁩니다. 내부용 사본에 관심이 있으시면 연락해 주세요. 팀과 시간 비용을 회수하는 데 도움이 되는 모든 cash 환영합니다. 하지만 Blockchainova가 새로운 소유권을 갖게 되면 데이터에 대한 완전하고 단독적인 개발 및 마케팅 권한을 갖게 됩니다.
우리는 결코 "실시간"으로 가지 않았지만 90일 동안(5월부터 7월까지) 이러한 실습, 파트타임, 일회성 거래를 통해 우리는 $20,000 정도의 모든 수익을 얻었습니다.
그것이 첫 번째 사업이라면 좋은 일입니다. 하지만 제가 다른 회사에서 놓쳤던 수익에 비하면 개인적으로는 tron 손실이었습니다.
지금은 12월입니다. 7월 이후에는 무슨 일이 일어났나요?
7월 초, 저는 캘리포니아의 훌륭한 회사 및 훌륭한 팀과 첫 번째 인수 협상을 마쳤습니다. 2017년에 그들은 해당 부문에서 가장 큰 평가 회사 중 하나였습니다.
나는 그들의 CEO를 정말로 알게 되었고 우리는 좋은 관계를 빠르게 구축했습니다.
나는 그의 사업에 대한 수완과 개인적인 성격, 그리고 회사를 변화시키는 그의 능력을 존경할 뿐입니다. 비록 서류상으로는 좋아 보이지만 내부적으로 많은 문제가 있었습니다.
나는 여전히 그들이 수년에 걸쳐 업계에서 장기 체류이자 가장 중요한 플레이어 중 하나가 될 것이라고 믿습니다.
여러 회의 통화를 통해 저는 그 팀의 6명도 만났습니다.
우리는 Blockchainova 인수뿐만 아니라 향후 M&A 추구 및 유사한 작업을 위해 저를 온보딩하는 것에 관한 전략 요청을 받았습니다.
이번 거래는 전체적으로 특히 흥미로웠습니다.
이는 cash 측면에서 Blockchainova의 존경할만한 종료를 의미할 것입니다. 그러나 이는 또한 당시 협상된 훌륭한 보상 패키지를 통해 많은 인간 그룹과 묶여 있는 동안 Blockchainova가 결국 구축되는 것을 볼 수 있다는 것을 의미했습니다. OODIENCE를 실행하고 성장시키는 데 매우 유용합니다.
완벽했단 말이에요. 함께 일하기 좋은 팀, 좋은 재정적 조건, 훌륭한 성장 기회, 유연성과 자유가 풍부합니다.
먼저 MOA(양해각서)를 체결한 후 LOI(의향서)를 발표했습니다.
그러나 여전히 해결해야 할 내부 과제가 있었습니다. 이를 위한 시간을 허용했지만 11월까지 우리는 현 단계에서 나를 합류시키고 그들의 팀과 자원을 Blockchainova 구축에 전념하는 것은 앞으로 나아갈 수 없는 일이라는 데 동의했습니다.
X개월 후에는 가능하겠지만 우리는 회담을 종료했습니다.
이제 Blockchainova를 사용할 수 있으며 시장에 출시되었습니다.
누가 이것을 구매로 봐야 한다고 생각하시나요? 그리고 회사가 매각되나요? 아니면 그냥 자산인가요?
우선, 최종 구매자가 주식(회사)으로 구매하기를 원하는지 아니면 단순히 자산을 매입하여 이를 자체 회사로 전환하기를 원하는지는 전적으로 구매자에게 달려 있습니다.
실제로 누군가가 자산만 구매하려는 경우에는 이미 법인체에 대한 구매자가 있습니다.
보시다시피 우리는 매우 전술적으로 네덜란드에 통합되었습니다. 이 작업을 담당한 당사의 법률 고문은 박사 학위를 보유하고 있으며 4개 관할권에서 기업법 학위를 취득했으며 정부에 자문을 제공하고 대학에서 객원 강사로 활동했습니다. 간단히 말해서, 푸시 버튼 중 하나, 온라인, SaaS 생성, 프레스토 빙고와 같은 허름한 템플릿 설정이 아닙니다. 이제 완전히 약한 회사 구조를 갖춘 스타트업을 갖게 되었습니다.
저는 법적으로 최소화된 세금으로 회사를 보호하고 쉽게 양도할 수 있기를 원했습니다. 특히 당시 여전히 불안정했던 블록체인 시장에서는 더욱 그렇습니다.
네덜란드는 영국 다음으로 유럽의 두 번째 영국 수도입니다. 유럽은 물론 세계에서도 가장 많은 표를 받는 스타트업 중심지 중 하나입니다. 비공식 조세 피난처이거나 매우 기업 친화적인 곳입니다. 그리고 이는 블록체인의 모든 면에서 매우 낙관적이고 선구적인 것입니다.
그리고 우리 회사 구조는 이 모든 것의 이점을 극대화합니다.
브렉시트(영국이 더 이상 EU에 가입하지 않음)로 인한 불확실성을 감안할 때 네덜란드에 새로운 회사를 설립하는 데 더 많은 관심이 있지만 회의소는 뒤로 밀렸습니다.
따라서 자산 매각이든 주식 매각이든 저는 두 가지 시나리오 중 하나에 대해 마음을 열고 올바른 구매자와 논의할 것입니다.
누가 구매해야 합니까?
매우 중요: 블록체인과 관련이 있거나 진정한 관심이 있는 사람. 또 다른 '나'가 될 수는 없습니다. 나는 프로젝트에 몇 가지 중요한 기술을 가져왔지만 블록체인에 대한 실질적인 관심이 없었기 때문에 나는 즉시 가장 약한 고리가 되었습니다.
완벽하고 가장 논리적인 구매자는 블록체인의 모든 서비스 제공자입니다. 생각해 보세요…
그들은 우리가 시작한 것처럼 컨텐츠나 미디어 요소를 구축하고 Adobe의 CMO.com, Amazon의 Audible 또는 Microsoft 제품의 LinkedIn과 같이 브랜드를 전체 웹 페이지와 모든 커뮤니케이션에 연결합니다.
이제 그들은 자신의 서비스 브랜드가 연결된 "제3자" 미디어를 얻었습니다(이를 브랜드 채널이라고 합니다).
또한 즉각적인 판매 지원을 위해 정렬 가능한 연락처로 구성된 엄청난 데이터베이스 자산을 보유하고 있습니다.
그렇습니다. 이미 시장에 진출해 있는 서비스 제공업체는 이번 인수를 통해 엄청난 성장 기회를 얻게 될 것입니다.
그러나 블록체인 분야에서 활동 중이거나 활동하기를 원하는 기업가나 팀은 실제로 이것을 구축할 수 있습니다. 또한 저는 모든 비즈니스 개발 전략에 계속 참여할 것입니다. 저는 제 주요 사업의 미디어 채널에 대한 성장 및 출구 전략 작업을 어떤 방식으로든 제공합니다. 따라서 새로운 구매자에게도 동일한 작업을 제공할 것입니다.
가격?
물론 심각한 이해관계자에게 관련 프리젠테이션 및 실사 자료와 함께 이 정보를 제공하겠습니다.
나는 이것에 대해 최대화된 제안을 찾고 있지 않다고 말할 수 있습니다. 나는 차라리 깨끗하고 신속하며 원활한 거래를 하고 자산을 적합한 새 구매자에게 넘겨주고 싶습니다.
힌트: 저는 이 일에 참여하는 사람이라면 누구라도 그 돈을 쓰고 일부는 자신의 시간을 더해 그것을 구축할 것이기 때문에 우리의 재정적 비용 정도의 가격을 추구하고 있습니다. 이는 그들이 올바른 노하우를 가지고 있다고 가정합니다.
그리고 우리가 90일 동안 개인적인 봉사활동을 통해 20,000달러를 마감했다는 점을 감안할 때, 오래되고 당혹스러운 프런트엔드 웹사이트와 아직 존재하지 않는 백엔드를 사용하여 여기서 진정한 cash 기회는 evi라고 믿습니다. dent .
알았어, 고마워, 롭. 당신의 다음 단계는 무엇입니까?
다음은 아니지만, 내가 버린 아이가 돌아오는 것에 가깝습니다. 그리고 이 실수로 인해 내 마음과 지갑이 피를 흘리고 있습니다. 저는 이미 OODIENCE 작업을 다시 시작했습니다. 우리가 OODIENCE에 넣을 Blockchainova에서는 결코 사용하지 못한 몇 가지 비즈니스 성장 해킹 전술이 있었습니다.
따라서 저는 더 많은 블로그, 지역 미디어, 잡지, 팟캐스트, 틈새 커뮤니티 및 기타 미디어 채널을 시장에 출시하여 소유자에게 성공적으로 판매할 수 있기를 기대합니다.
Cryptopolitan 독자들은 어떻게 귀하에게 연락할 수 있나요?
저는 텔레그램에서 매우 활발하게 활동하고 있습니다. 텔레그램은 기본적으로 저의 "박쥐폰"입니다. @RobTothOfficial 에서 저를 찾으실 수 있습니다 . 이는 거의 모든 소셜 채널의 내 사용자 이름이기도 하므로 LinkedIn에서도 이 사용자 이름으로 저와 연결할 수 있습니다. 하지만 이메일이 가장 좋습니다 [이메일 보호] (Blockchainova를 소유하고 있는 동안에만 유효하며 이 이메일은 새 구매자에게 전송됩니다). 아니면 회사 전화번호 1-416-639-2227로 문자 메시지를 보내세요.
독자들을 위한 마무리 코멘트는요? 어떤 팁이 있나요?
예. 저는 2017년 내내 암호화폐를 멀리했습니다. 대부분의 빠르고 "쉬운" 돈은 업계가 개척되고 가장 추악했던 시절에 벌 수 있지만, 크고 오래 지속되는 돈은 장기적인 목표를 가진 안정적인 운영에서 나옵니다. Bitcoin 및 암호화폐 포트폴리오로 단숨에 $500,000를 벌었다면 정말 좋은 일입니다. 하지만 광범위한 고가치 브랜드를 구축하고 8, 9자리 또는 10억 달러 가치 평가를 달성할 수 있는 기회와 시간은 바로 지금이라는 것을 아십시오. 이 시장에서 시작합니다.
물론, 그것을 당신이 만지는 것이 금으로 변할 것이라는 일종의 약속으로 읽지 마십시오. 그러나 업계에 대한 열정이 있고 올바르게 계획하고 실행을 잘한다면 행동이 왕이기 때문에 지금 블록체인/암호화폐 분야에서 큰 무언가를 구축할 수 있는 절호의 기회입니다.
