15 年近くデジタル マーケティング キャンペーンを続けてきた私は、ある時こう尋ねられました。
マーケティング/販売キャンペーンの設計/実行における最大の失敗は何ですか? なぜ失敗だと思いますか?また何が問題でしたか?
それは、「ソーシャルメディアマーケティング」のように、企業がマーケティングを外部からほんの一部であるかのように取り入れようとする場合です。 それは「オーブンを予熱してくれる」ようなもので、それを「料理」と呼ぶのです。 間投詞のようなものです。 本当のマーケティングは燃える星のようなもので、すべてを消費します。 それはビジネスのあらゆる分野、ビジネスのあらゆる部分に関係します。
カスタマーサポートの質が悪い、製品の質が悪い、チームの質が悪い、ブランドの弱さなど、それらすべてがマーケティングに影響を与えます。 すべてが絡み合っています。
そして、マーケティング サービスを実行するときは、独立しdent小さなサービスを 1 つだけ実行することも、一連のことをすべて実行することもできます。 マーケティングは完全に行われて初めて効果を発揮します。
コンテンツ マーケティングなしでは機能しません。コンテンツ マーケティングは広告なしではスピードアップできません。コンバージョン最適化なしでは機能しません。また、何かがなければ機能しません。 まるでドミノの駒を繋いだような感じです。
最大 の失敗は、マーケティングのすべての領域が連携していることが見えないときです。 そして、この断絶が存在するところで私が取り組んでいるすべてのプロジェクトは、私の貢献の一部がどれだけ成功したかに関係なく、失敗に終わります。
フルスイートキャンペーン
すべての企業と国を合わせると、マーケティング キャンペーンの失敗による損失は 1 年間で 5 兆ドルを超えると世界中で推定されており、その損失はさらに増加しています。
それで、解決策は何ですか？ すぐ上に戻りましょう:
「マーケティングは完全に行われて初めて効果を発揮します。」
キャンペーンの完全なスイートとは何ですか?
上で説明したように、マーケティングはビジネスのすべての分野に共通する要素です。 ビジネスがアイデアであるとき、チームを雇用するとき、ニッチな分野を見つけるときなど、最初の段階からマーケティングの視点と関与が必要です。
製品が開発され、技術が進歩し、メッセージが送信され、マーケティング キャンペーンが展開されるまで、この作業は継続されます。 しかし、それだけではありません。
マーケティングの視点が成功に影響する
マーケティングは、販売前および販売後、および顧客のライフサイクルを通じて提供されるサービスにまで及びます。 それは、ビジネスが顧客に提供する結果と ROI によって促進されます。
さまざまな専門知識を備えた 24 時間体制で対応できる、ペースの速い最新のチームであると主張したい場合は、さまざまな国から業界の専門知識を備えた人材を雇用する必要があります。 それによって雇用の決定が変わります。
自社のテクノロジーを顧客にすぐに提供できると考えている場合は、モバイルファーストのアプローチが必要になる場合があります。
あらゆるマーケティング上の主張はビジネスに影響を与え、ビジネスのあらゆる要素はマーケティング メッセージと戦略に影響を与えます。
マーケティングの観点から考えると、これらの各要素がマーケティングにどのように役立つかが、マーケティングの成功に不可欠です。 ただし、マーケティング キャンペーンの範囲内で具体的に見てみましょう。
コンバージョンの最適化が鍵です
ソーシャルメディアマーケティングの用途は何ですか? 視聴者の関心、売上、トラフィック、ブランディングを生み出すため。 理想的には、ユーザーはあなたの Web サイトにアクセスするか、ランディング ページから購入する必要があります。 そこではコンバージョンの最適化が鍵となり、セールスファネルやリマーケティングも鍵となります。 最初の段階ではコンバージョンに至らなかった顧客を取り戻すにはどうすればよいでしょうか。そこでコンテンツ マーケティングが役に立ちます。
誰かがあなたのことをグーグルで調べて、あなたが本物かどうかを確認したら、評判管理と検索エンジン最適化が役に立ちます。 彼らが何か面白いものを見つけてそれを読み、感動したものの、後であなたのことを忘れてしまったらどうなるでしょうか。すべてのプラットフォームとコンテンツ タイプにわたってコミュニティとアセットを作成して、視聴者を魅了し思い出させることで、それを支援するのがコンテンツ マーケティングの仕事です。
しかし、始めたばかりのときは、ソーシャルおよび一般の聴衆はそもそも低いです。 コンテンツマーケティングは視聴者を構築するのに時間がかかります。 PRと広告はそれを加速するのに役立ちます。 しかし、広告には費用がかかります。どうやって損益を補うのでしょうか? tronなバックエンドとマーケティングファネルが鍵です。 tron・ファネルとして何が供給されるのでしょうか？ コンテンツ。
コンテンツ マーケティングで優れた ROI を実現
トラフィックがあり、コンバージョンも発生しますが、ROI はそれほど高くありません。 あなたは何が必要ですか？ 検証と社会的証明。 その鍵となるのがインフルエンサーとブランドアンバサダーです。 しかし、それらには多額の費用がかかり、その投資から ROI を生み出すには、コンバージョンを改善し、投資を最大限に活用するために、これらの資産に焦点を当てたコンテンツ マーケティングと広告が必要です。
このサイクルは昔からの紙広告、テレビ広告、訪問販売などで見られてきたものですが、それはデジタル時代のここでも当てはまります。 マーケティングは、そのすべての戦術と戦略にdentしており、ビジネスのあらゆる分野と絡み合っています。
それはサイクルです。 あることだけをして、他のことはできないのはなぜでしょうか? 誰かがそのようなやり方を選択した場合、ほとんどの場合、ビジネスは成功しません。 キャンペーンは場合によっては短期的には成功するかもしれませんが、ビジネスは長期的には成功しない可能性があります。
解決策は、鳥瞰図から見て、戦略的にすべての部分に取り組み、力を生み出し、転換点を越えて成功を掴むことです。 マーケティングにおける転換点は「バイラリティ」の要素です。 何かがバイラルになるのは、数百人で共有された場合ではなく、数十人、数千人で共有された場合です。 それは津波のようなもので、大きな波が継続的に押し寄せてくるだけではありません。 大きな波は相対的に小さな影響を与える可能性がありますが、津波は今後数年、または数十年にわたって続く影響を引き起こす可能性があります。 そうやってブランドが構築され、成功が形づくられるのです。
これがマーケティング成功の鍵であり、企業が陥る最大の5兆ドル規模の罠であり、ほとんどのスタートアップが決して立ち直れない罠である。
著者について
KEY – Karnika E. Yashwant 氏は、 ブロックチェーンUtopian Capitalの CEO であり、 KEY Difference Mediaは、ブロックチェーン/暗号化分野で毎年トップ 5 およびトップ 10 リストに数多くランクインしている代理店です。 LinkedInまたはTelegramで連絡を取ることができます。
彼は、企業がコンテンツ マーケティングをどのように機能し、活用してビジネスに利益をもたらすことができるかを理解するのに役立ちます。 彼の全体的な視点は、投資の調達やユーザーのtracなど、ビジネス目標を達成するための視聴者中心のアプローチに由来しています。
彼は、生徒たちが課題を乗り越え、正しい選択ができるよう支援し、最も重要なことに、聴衆にメッセージを伝えることができます。 彼は、視聴者を教育し、オンボーディングし、ニュース メディア、インフルエンサー、コンテンツ マーケティング、コミュニティとのつながりを利用して顧客獲得を増やす達人です。
