Blockchainova: dalla costruzione del più grande database di contatti B2B del settore Blockchain alla chiusura delle sue porte. Il fondatore racconta cosa è andato storto (e cosa è andato bene) con questa startup di Data-Media

Nota dell'editore: la società e gli asset Blockchainova sono ora in vendita. Di seguito è riportata la nostra intervista con il CEO e fondatore, Rob Toth.  

Ciao Rob. Prima di parlare della tua azienda, parlaci di te e del tuo background.

Ok, ho la doppia cittadinanza canadese e ungherese e mi sono appena trasferito da Budapest, in Ungheria, a Santa Cruz qui nelle Isole Canarie.

Sono attivo online a livello aziendale dal 2003, anche se definirei quei primi 3-4 anni come apprendimento sul lavoro. Ho trascorso i miei primi 8 anni nel marketing di affiliazione, corsi digitali, marketing a risposta diretta e consulenza di marketing. Successivamente ho prodotto una conferenza annuale sul marketing, Canada Marketing Summit (venduta nel 2013).  

Nel 2014 mi sono concentrato completamente sulle vendite aziendali, cosa che avevo precedentemente svolto in impegni con clienti una tantum. Nel 2015, ho costituito e lanciato OODIENCE, un gioco di “audience” come società specializzata nella generazione di domanda di attività in vendita, M&A e consulenza in uscita, con particolare attenzione alle attività dei canali mediatici come blog, siti di notizie, media locali, guide della città, podcast, media web-TV ed editori simili. Lavoriamo anche con comunità specializzate o di “nicchia” e mercati P2P a 2 lati.

Ho un team di 5, 6 persone con me incluso, in OODIENCE e attualmente disponiamo di un tasso di chiusura del 100% sulle aziende rappresentate che includono una comunità di apprendimento dell'inglese da 17 anni, una rivista per adolescenti da oltre 30 anni (cartacea e digitale), un canale autorevole di cibi crudi, 4 o 5 blog iperlocali specifici per città, in particolare in tutto il Texas, diversi "blog di mamme", un blog autorevole di notizie sugli investimenti, una comunità di appuntamenti, un sito senza glutine e altri.

Allora cos’è Blockchainova? Cosa fa e come è entrato in gioco?

Blockchainova è una società di media dati che stavamo costruendo come un database organizzato, taggato e ordinabile della comunità imprenditoriale blockchain. Ciò significa che ogni fondatore di azienda, dirigente di società blockchain, fornitore di servizi legati alla blockchain, sviluppatori blockchain, investitori che sono attivi o si concentrano su blockchain e simili.  

Anche per questo è stato scelto il nome. Innanzitutto, è rilevante per le parole chiave, che è prezioso in qualsiasi ricerca social o organica. Ma il suffisso “nova” suggerisce “universo”.

Sebbene avessimo delineato diversi modelli di entrate, il prodotto principale era l’accesso al database, tramite un piano di fatturazione annuale o semestrale, che prevedevo di vendere per una fatturazione annuale di 6.000 – 9.000 euro. 

Il prodotto dati e il modello di business sono paragonabili a quelli Pitchbook e sono stati acquisiti da uno dei primi investitori circa 7 anni dopo per 180 milioni di dollari. Anche se un esempio ancora più vicino e quello che ho modellato è MuckRack , che è davvero un bellissimo prodotto.

Nel mio lavoro sulle vendite aziendali strategiche con OODIENCE, abbiamo tenuto conti e utilizzato ciascuno di questi servizi. 

Con Pitchbook, ottieni l'accesso a contatti rilevanti di alto livello nei mercati globali degli investimenti e delle fusioni e acquisizioni per una tariffa mensile o annuale che può variare da $ 1500/mese a $ 100.000+ all'anno a seconda dell'obiettivo di utilizzo del cliente. 

Inoltre, Pitchbook pubblica ottimi contenuti incentrati sui dati: notizie sui finanziamenti, analisi, rapporti e simili. 

MuckRack fa qualcosa di simile, anche se con un modello di business più semplice, dando accesso a un database costantemente aggiornato e mantenuto di stampa, giornalisti e contatti con i media per abbonamenti annuali che partono da $ 5000+.

Con OODIENCE, direi che uno dei nostri vantaggi sono i nostri dati. Acquistiamo strumenti di intelligence competitiva, crediti di arricchimento dei dati, database di ricerche di mercato e disponiamo di un processo raffinato per dent i contatti presso le aziende target e trovare i dettagli di contatto.  

Quindi quello con cui stavo entrando era questa esperienza nel settore dei media, le nostre risorse e competenze di dati e la familiarità con queste società di media di dati simili.

La nascita di Blockchainova può essere in parte fatta trac a una donna, seduta su un panel al Blockchain Summit di Londra nel 2018, a cui ho partecipato per curiosità, che fece un commento ignorante. 

Qual è stato il commento che ha fatto?

Questo è avvenuto subito dopo le ricchezze crittografiche del 2017 e la follia delle ICO. 

Ho osservato un elenco crescente di amici che avevano acquistato bitcoin o altre criptovalute crescere da "decine di migliaia" investite a valori di portafoglio a 6 cifre o addirittura milioni. E ho semplicemente tifato e applaudito per loro da bordo campo.  

Ma non ha mai catturato il mio interesse. In effetti, fino ad oggi, non ho mai comprato un singolo bitcoin o qualsiasi altra moneta.  

Il mio vero disgusto in tutto ciò erano le ICO. O almeno, la versione delle ICO del 2017, poiché oggi c'è molta più regolamentazione e quindi oltre all'acronimo impreciso e stupido per l'offerta iniziale di monete, può essere un modello di crowd-equity perfettamente praticabile.  

Non entrerò nel dettaglio di cosa sia o intenda essere una ICO se non chiamandola semplicemente un modello di “crowd-funding”. Ma non era quello che realmente erano. Nel 2017, quasi tutte le ICO commercializzate erano promesse vuote, concetti di business stupidi e infranti e semplicemente stronzate confezionate.

Tuttavia avevo un interesse per la tecnologia sottostante, la blockchain. Ho sentito, da quello che ho capito, che può essere un vero strumento e una tecnologia sempreverde in alcune applicazioni aziendali.  

Ho chiesto consiglio a un amico e a uno dei tecnologi e ingegneri più intelligenti, Frank West , un ragazzo che programma da quando aveva 6 anni (circa 36 anni ormai) e ha assistito o ha svolto un ruolo di sviluppo in gran parte di Internet che conosciamo e utilizziamo Oggi. Era entusiasta dell’autentico decentramento, o degli aspetti “senza intermediari” della blockchain.

Per saperne di più, sono volato al Blockchain Summit di Londra nel giugno 2018 per incontrare davvero la prima linea del settore. 

C'erano molte startup, uomini di idee, appassionati e futuristi. Ma c'erano anche tipi, come quella donna, che sto solo individuando perché è stato proprio dopo quella presentazione che ho sentito che Blockchainova aveva bisogno di essere costruita.  

Era presente a un panel e aveva raccontato il suo entusiasmo per come le ICO abbiano cambiato tutto. Le startup non hanno bisogno di sottoporsi ai rigorosi processi di valutazione del Venture Capital e di altre burocrazie perché è stata in grado di gestire un ICO (crowd-funding) per la pubblicazione del suo libro e ha raccolto 8 milioni di dollari o qualcosa di osceno.

Ecco il mio problema: le sue dichiarazioni durante l'intero discorso hanno mostrato l'intelletto imprenditoriale della frutta secca. Non è un problema finché non dai a quel tipo di persona un microfono e un posto nel pannello. Si scagliava con argomentazioni da parco giochi sui finanziamenti strutturati, controllati e regolamentati e sui processi aziendali e invece adorava il fatto che persone, da tutto il mondo, che avevano accettato l'hype dell'ICO, le avessero inviato collettivamente 8 milioni di dollari (all'incirca ) per i suoi obiettivi di pubblicazione di libri e per come questo sia un sistema più giusto.

Giusto per chi? 8 milioni di dollari guadagnati con fatica avevano lasciato le tasche di brave persone da tutto il mondo senza assolutamente NIENTE in cambio. Nessun vantaggio, nessuna partecipazione nella società. Nessun beneficio. Proprio le stesse sciocchezze da libro di fiabe la-la-land che le ICO del 2017 stavano lanciando in giro.  

E ho visto un bisogno immediato.

Lo spazio blockchain, sia nello specifico delle criptovalute che di questi schemi di crowdfunding o dello sviluppo della tecnologia blockchain, aveva molti attori. Molti di loro venivano ignorati ed era meglio evitarli.

Ma alcuni hanno avuto belle iniziative. Grandi progetti.  

Occorreva un modo per scoprire i progetti professionali, i team seri, i contatti e le persone ad essi legati. In un database che può essere ordinato per georegione (se qualcuno cerca collaborazione, promozione incrociata, investimento, reclutamento o simili da una regione specifica), per ruoli/titoli, per tag parole chiave. Ancora una volta, più o meno un gioco di MuckRack.com ma per il mondo blockchain.  

Blockchainova fornirebbe un accesso annuale e semestrale basato su un canone di licenza a questo database costruito internamente e successivamente in crowdsourcing, prendendo in prestito un po' dal modo in cui anche Crunchbase fa crescere i propri dati, ma con una migliore convalida interna e un processo editoriale. E accoppieremo questo prodotto di dati con i media di dati, ovvero report, statistiche, grafici, contenuti basati sull'analisi.  

Hai perseguito il finanziamento degli investitori o l'autofinanziamento?

Per prima cosa ho valutato l'idea per 2-3 mesi, modificando continuamente l'idea del prodotto e del modello di business. Ho parlato con contatti rilevanti all'interno della mia rete.  

Ciò includeva ragazzi che sapevo fossero già attivi nella blockchain, investitori fortemente coinvolti con criptovalute + blockchain, consulenti aziendali che avevano clienti di livello aziendale che stavano esaminando blockchain e simili. 

Ero molto dent nel valore del prodotto. Ciò significa che sentivo che il mercato avrebbe risposto favorevolmente. E data la mia quasi ventennale esperienza nel marketing e la mia specializzazione nel settore dei media, sentivo che avremmo potuto riuscire a portarlo sul mercato. Quindi non avevo paura del marketing.

Il feedback della mia rete di contatti è stato estremamente positivo. Ancora una volta, però, questa è l'estate 2018. Il massimo delle criptovalute di dicembre 2017 era già passato diversi mesi, ma gli hard-core sentivano che il prezzo sarebbe salito abbastanza presto. Quindi c’era ancora molta positività.  

In poche conversazioni chiave, ho avuto impegni verbali per il finanziamento (chiedevo solo 150.000 euro), ho avuto accesso di nascosto ad alcuni dei principali media del settore. Avevo un trac verbale per una partnership con una società di sviluppo quotata in borsa. Avevo già un team di vendita in fase di costruzione da parte di un entusiasta leader delle vendite che ha più di 50 milioni di dollari in vendite aziendali a suo nome. Voglio dire, avevo tutti i vantaggi seduto lì su un piatto d'argento.  

Mi sentivo quasi come se volessi preparare un ottimo pasto che avrebbe sfamato molti, e i prodotti e i generi alimentari più freschi in qualche modo si sono fatti strada fino alla mia cucina, preparati, tagliati e cucinati da soli. Era praticamente fatto per me: dovevo solo placcarlo.

O almeno così è andato il piano sconsiderato.

Sono ancora deluso dal fatto di essere rimasto troppo coinvolto in questa pubblicità. Non avevo mai visto un team così A, una tale serie di vantaggi e "facilità" del primo giorno e sapevo, con ostinata fiducia, che l'avremmo costruito come una grande azienda e poi, con la mia conoscenza di OODIENCE, venderlo per $ 6 milioni - $ 10 milioni in 18 - 36 mesi.  

Ancora una volta, così è andato il piano sconsiderato.

Assolutamente nulla è andato come previsto.

Avevo ancora OODIENCE in funzione, anche se presto sono stato costretto a interrompere completamente tutto il lavoro a causa del tempo, dell'energia e della larghezza di banda del capitale.

Mi aspettavo che il mio coinvolgimento sarebbe stato a tempo pieno per un paio di mesi, part-time per alcuni mesi successivi e poi, nominando il giusto team di gestione, insieme ovviamente all'equità adeguata per motivarli, sarei stato in grado di gestire il strategia. Ho anche pensato, fin dal primo giorno, che avremmo avuto bisogno di un diverso CEO che arrivasse al momento giusto.

Beh, non siamo mai arrivati ​​a tanto.

Ho avuto impegni verbali da parte di 4 investitori che, messi insieme, avrebbero superato l'obiettivo della raccolta fondi. Poi ho avuto alcuni contributi più piccoli. Tutto sommato, avevo un capitale pieno, sulla carta.  

Non ho preso in considerazione alcun costo in termini di tempo o risorse per l'attività di raccolta fondi mentre entravo con la consapevolezza che si trattava di check and mate. 

Ebbene, uno di quegli investitori dopo solo un paio di messaggi "firmiamo e concludiamo l'accordo" è rimasto in silenzio. Freddo. Questo è un collega di lunga data che ha promesso con entusiasmo i fondi e voleva far parte del progetto, ha appena fatto un 180 ed è scomparso in azione.  

Certo, questo accade sempre negli accordi che rappresento, ma in qualche modo ho sentito il loro ripetuto entusiasmo, il loro interesse volontario a essere coinvolti, il loro impegno verbale e il nostro rapporto di lunga data significavano che si trattava di un accordo “sicuramente”. 

Un altro investitore ha affermato che avrebbero dovuto ritardare di un mese, che si è trasformato in tre mesi. Nessuna colpa a loro, ma il ritardo non era qualcosa che mi aspettavo.

Un altro ha mantenuto aggiornamenti quasi settimanali citando il motivo X e il ritardo Y, ma promettendo “fondi presto”. Ciò è continuato in qualche modo per quasi 4 mesi.  

Noterò che ho avuto un collega, in tutto questo, basato solo sulla fiducia e sul nostro rapporto, che ha versato $ 10.000 prima ancora che avessimo una società. Voglio dire, non avevo nemmeno i patti parasociali, ma lui ha inviato fondi e confidava che lo avremmo formalizzato. E, naturalmente, lo abbiamo fatto.

Ma anche se è stato un bel gesto, quei 10.000 dollari non erano sufficienti. Abbiamo ricevuto altri $ 30.000 per un totale di $ 40.000 in fondi degli investitori. E questo è tutto.  

Non puoi costruire un'azienda su questo. Correzione: potresti. Le persone lo fanno continuamente. L'ho fatto con ognuno dei miei in passato. Ma non è il tipo di spettacolo di Broadway per cui ho comprato un biglietto.  

Avevo già una squadra con alcuni impegni salariali. Ho avuto costi in tutte le aree: legale, costi dei dati, tecnologia, contenuti.  

Quindi sì, ho finito per pagare io stesso ulteriori fatture. 

Ho quindi iniziato a contattare nuovi investitori. Dopotutto, avevamo MOLTI dati di contatto.

Ho scelto 3 georegioni di interesse: Amsterdam, Malta e Toronto. In entrambi i casi avevo un'attività in ognuno di questi e sentivo che qualsiasi viaggio in città avrebbe potuto avere un duplice scopo.  

Ho eseguito i filtri nel nostro set di dati Blockchainova e li ho ordinati in base alle georegioni. In ciascuna area ho trovato dai 300 ai 1500 contatti rilevanti (a seconda della regione).

Ho impostato il contatto tramite posta elettronica e LinkedIn con alcuni di questi e ho avuto subito conversazioni. Poi sono volato prima ad Amsterdam, dove ha sede Blockchainova, e ho avuto un paio di incontri con gli investitori di persona. Penso che fosse metà febbraio 2019. Poi sono volato a Malta a fine marzo 2019.  

In questi discorsi continuavo a sbattere contro questo muro di paura. Anche se tutti hanno visto il valore del business, bisogna capire che gran parte del mercato degli investimenti azionari nella blockchain erano anche avidi “investitori” di criptovalute. E avevano appena perso soldi o, per lo meno, le loro visioni di miliardari istantanei si erano sgonfiate.  

E questo stava venendo a galla.

In nessun altro accordo, in nessuna trattativa per la raccolta fondi, in nessun settore avevo incontrato un tale mix di entusiasmo pionieristico mescolato ad un’azione spaventosamente cauta.

In breve, ho acquisito molti più contatti “Sono interessato a investire ma…”. A volte dicevano “abbiamo bisogno di qualche settimana”, a volte erano “ne parliamo il mese prossimo”. In ogni caso, significava che avrei dovuto attrezzarmi per raggiungere gli investitori e spingere di più, a costo continuo delle operazioni della mia società OODIENCE, oppure fare l'inventario di dove eravamo realmente e chiudere le operazioni.

Nel maggio 2019 ho inviato un'e-mail e un messaggio Telegram al nostro team, incluso il personale, i consulenti e i nostri investitori (entrambi). 

Ho espresso tutto questo e ho dichiarato che avrei cercato di allontanarmi dall'azienda. Questo, in effetti, significava anche che avremmo chiuso l'azienda.

Naturalmente ho confermato che i fondi degli investitori sarebbero stati rimborsati (con un interesse nominale solo per buona misura). 

Ma negli oltre 6 mesi precedenti, avevo messo OODIENCE al massimo, avevo ucciso le entrate in entrata, non avevo ancora nuove entrate da Blockchainova poiché non eravamo ancora pronti per il mercato e stavo ancora investendo cash e tempo solo per sistemare la perdita di fondi.

Va tutto bene quando si tratta del tuo unico grande progetto ereditario a cui rimarrai fedele, qualunque cosa accada. O se è la tua prima e unica attività.

E questo è probabilmente l'errore più grande in tutto questo, io. Non avevo un genuino interesse per la blockchain. Ne ho compreso e rispettato la necessità, ma è come se sapessi che esiste una necessità defi di server cloud, non significa che voglio incontrare e socializzare con un settore che ne discute tutto il giorno.

Sono arrivato con una passione per i media e i dati ed esperienza nel marketing. Ma mi mancava l’interesse per la blockchain stessa.  

Quindi sì, abbiamo accettato dei finanziamenti e io ho aggiunto il mio.

Che tipo di spese hai sostenuto?

Questo è solo un resoconto parziale, ne sono sicuro, ma abbiamo avuto:

1. Una società con una struttura di holding e società operativa. E tutto legale. Consulenza, aspetti legali delle pagine Web, documenti degli azionisti, ecc. Probabilmente sono circa $ 10.000.
2. Avevamo il nostro prodotto dati. Ciò ha sfruttato alcune licenze, crediti di arricchimento dei dati con sconti sul volume, il mio team di dati, ma penso che abbiamo comunque speso $ 22.000 per portare i dati a quello che sono. Senza lo "sconto OODIENCE", questo sarebbe stato 1,5 volte superiore, ne sono sicuro se qualcuno sapesse come costruirlo in primo luogo.
3. Il branding era per lo più gratuito mentre lo facevo. Naturalmente, alcuni costi di progettazione nominali. $ 500 circa perché ho un grande designer.  
4. La pagina web e parte del lavoro iniziale sul database sul backend sono stati forniti gratuitamente o forse abbiamo pagato qualcosa di basso come $ 1000. È stato messo insieme da un amico di vecchia data che possiede una delle agenzie di sviluppo web più affermate in Europa.
5. I canali in fase di impostazione e i contenuti iniziali, la ricerca e la scrittura, oltre alla formazione associata e all'impostazione del processo editoriale: il tutto in $ 2000 - $ 3000 per quello.
6. La scrittura delle vendite e il materiale di marketing, incluso il mazzo dell'investitore e simili, sono stati scritti per lo più da me (lavoro che non farei per un progetto di terze parti per meno di $ 15.000 - $ 25.000). Con il mio costo di manodopera a $ 0, si trattava solo di lavoro di formattazione e progettazione, quindi forse $ 500 - $ 1000 lì.

Con altre cianfrusaglie, inclusi i voli per le riunioni degli investitori, probabilmente ci sono $ 40.000. 

Naturalmente, in questo, ho lavorato gratuitamente pur continuando a pagare le spese generali e i costi dei membri del team selezionati in OODIENCE, che sono stato costretto a mettere in secondo piano. 

La più grande perdita cash in tutto questo per me non è stata direttamente con Blockchainova, poiché abbiamo costruito ciò che abbiamo costruito in modo abbastanza snello e intelligente. Nessun problema lì.  

Ma ho interrotto tutti i nuovi clienti e ho stretto accordi con OODIENCE. E il costo della perdita di opportunità derivante dal dover sostanzialmente spegnere le luci di quell'attività, qualcosa che non mi aspettavo di fare, beh, era alto. Troppo alto per un business che ha visto una crescita anno dopo anno sin dal suo inizio ed è stato redditizio in ogni senso della parola.  

Hai generato dei ricavi?

Sì e no.

Se avessi continuato a fare tutto, sono sicuro che alcuni di questi colloqui con gli investitori di febbraio, marzo e aprile si sarebbero trasformati in altri $ 60.000 - $ 100.000 di finanziamento. E questo, in effetti, proverrebbe direttamente dal nostro set di dati.

Ho anche supportato uno dei membri del nostro team nel bloccare un cliente di consulenza multi-cinque cifre. Mi hanno detto il tipo di clienti di cui hanno bisogno e abbiamo eseguito la ricerca nei dati Blockchainova. Abbiamo deciso di contattare 200 persone tramite e-mail e LinkedIn (e in una fase successiva, telefono + chiamate Zoom) e abbiamo rapidamente concluso l'accordo. Si trattava di una commissione nominale di $ 5000 per la stessa Blockchainova.  

Anche se quell'esatto processo ERA un modello di entrate che avevo pianificato. Mi aspettavo pienamente di stipulare trac con i principali fornitori di servizi blockchain, comprese soluzioni di sviluppo e tecnologia in cui la maggior parte dei loro progetti erano a 6 o 7 cifre, e noi avremmo offerto un servizio di campagna di vendita mirata e fornito lo stesso raggio d'azione a quindi blocca i clienti per questi partner fornitori selezionati e Blockchainova raccoglierà una commissione del 15-20%. E abbiamo anche avuto uno di questi fornitori il giorno 0... ma anche loro sono finiti vittime di spese imprudenti, troppo comuni nel settore, e in seguito hanno chiuso le loro attività.  

Ma questo sarebbe stato un flusso di entrate operativo reale e quotidiano in cui avremmo potuto chiudere, diciamo, 1 milione di dollari in affari a trimestre come agente di vendita per fornitori di alto livello e camminare con circa 200.000 dollari (20%). Considerando il mio background in affari e negoziazioni di vendita, questo era un flusso di entrate naturale, anche se è solo un supplemento alle tariffe di licenza del prodotto core datat (il database).

Poi a maggio, giugno e luglio, dopo aver deciso di ruotare o chiudere l'operazione, ho venduto personalmente circa 15 licenze. Ma poiché non avevamo il pannello di amministrazione, i clienti ricevevano una scheda tecnica esportata. Ciò danneggia il valore percepito e, in effetti, il valore reale poiché è molto più difficile ordinare, filtrare e trovare i contatti rilevanti in un foglio di calcolo che in un pannello di amministrazione, con un'interfaccia utente di trac tive adeguata. Quindi queste licenze sono state vendute a prezzi molto scontati per un guadagno di circa $ 15.000. Questi provenivano solo da me, dato che a quel punto avevo già “mandato tutti a casa”.

Plug: Sono felice di spostare qualche altra copia prima di consegnare tutto questo a chiunque sarà il nuovo proprietario, quindi se c'è interesse per una copia per uso interno, contattaci. Qualsiasi cash che ci aiuti a recuperare i costi di squadra e tempo è la benvenuta. Una volta che Blockchainova sarà sotto una nuova proprietà, avrà pieni ed esclusivi diritti di sviluppo e marketing sui dati.  

Non siamo mai andati "dal vivo", ma con queste offerte pratiche, part-time e una tantum per un periodo di 90 giorni (maggio-luglio), abbiamo incassato circa $ 20.000 in tutto. 

Il che è carino se è la tua prima attività. Ma rispetto alle entrate che stavo perdendo con la mia altra società, per me personalmente ha rappresentato una perdita tron .

Siamo a dicembre: cosa è successo da luglio?

All'inizio di luglio sono finito nei nostri primi colloqui di acquisizione con una grande azienda e un grande team californiano. Erano, nel 2017, una delle più grandi società di valutazione del settore.  

Ho avuto modo di conoscere davvero il loro CEO e abbiamo costruito rapidamente un ottimo rapporto. 

Non ho altro che rispetto per il suo senso degli affari, il suo carattere personale e la sua capacità di trasformare un'azienda che, anche se sulla carta sembrava ottima, aveva molti problemi interni. 

Credo ancora che diventeranno uno degli attori più importanti e di lunga durata del settore nel corso degli anni.

Attraverso più teleconferenze, ho incontrato anche 6 membri del loro team. 

Abbiamo ricevuto chiamate strategiche non solo sull'acquisto di Blockchainova, ma anche su di me per le loro future attività di M&A e lavori simili. 

L'operazione, nel suo insieme, è stata di particolare interesse. 

Significherebbe un'uscita rispettabile per Blockchainova in termini di cash , ma significava anche che avrei potuto vedere Blockchainova finire per essere costruita mentre era legata a un grande gruppo di umani con un grande pacchetto di compensi poi negoziato... pur essendo ancora molto disponibile a gestire e far crescere OODIENCE. 

Voglio dire, era perfetto. Ottimo team con cui lavorare, buone condizioni finanziarie, grandi opportunità di crescita ma molta flessibilità e libertà.  

Prima abbiamo avuto un MOA, Memorandum of Understanding, e poi hanno presentato una LOI, Letter of Intent. 

Tuttavia, avevano ancora sfide interne da affrontare. Anche se ho concesso il tempo per questo, a novembre abbiamo concordato che in questa fase, assumermi e dedicare il loro team e le loro risorse alla costruzione di Blockchainova non erano cose su cui potevano andare avanti.

Forse tra X mesi, ma abbiamo chiuso i nostri colloqui.

Quindi ora Blockchainova è disponibile e sul mercato. 

Chi pensi che dovrebbe considerare questo come un acquisto? E l'azienda è in vendita o solo i beni?

Prima di tutto, dipende interamente da loro se l'acquirente finale desidera acquistare come azioni (società) o semplicemente acquistare le attività e incorporarle in una propria società. 

Infatti, se qualcuno vuole acquistare solo i beni, ho già degli Acquirenti per l'entità aziendale. 

Vedete, noi, molto tatticamente, siamo incorporati nei Paesi Bassi. Il nostro consulente legale che ha lavorato a questo ha un dottorato di ricerca, ha conseguito lauree in diritto societario in 4 diverse giurisdizioni e ha fornito consulenza al governo ed è stato docente ospite presso le università. In breve, non si tratta di una configurazione di modello noioso, come uno di quei pulsanti, online, generati da SaaS, presto-bingo, ora hai una startup (con una struttura aziendale assolutamente debole).  

Volevo che la società fosse protetta e facile da trasferire, con tasse legalmente ridotte al minimo. Soprattutto nel mercato blockchain allora ancora volatile.

I Paesi Bassi sono la seconda capitale inglese d’Europa (accanto al Regno Unito). È una delle capitali di startup più votate in Europa e persino nel mondo. È un paradiso fiscale non ufficiale o molto favorevole alle imprese. Ed è molto rialzista e pionieristico in tutto ciò che riguarda la blockchain.  

E la nostra struttura aziendale massimizza i vantaggi di tutto ciò. 

Considerata l’incertezza derivante dalla Brexit (per cui il Regno Unito non farà più parte dell’UE), c’è ancora più interesse nella creazione di nuove società nei Paesi Bassi, ma la Camera è arretrata.

Quindi, che si tratti semplicemente di una vendita di asset o di una vendita di azioni, sarò aperto a entrambi gli scenari e discuterò con l'acquirente giusto.

E chi dovrebbe acquistare?

Molto importante: qualcuno con legami o genuino interesse per la blockchain. Non può essere un altro “me”. Ho portato alcune competenze critiche al progetto, ma senza un reale interesse per la blockchain, sono stato immediatamente l’anello più debole.

L’acquirente perfetto e più logico è qualsiasi fornitore di servizi in blockchain. Pensaci…  

Costruiscono il contenuto o l'elemento multimediale, proprio come abbiamo iniziato e collegano il loro marchio all'intera pagina Web e a tutte le comunicazioni, come CMO.com di Adobe o Audible di Amazon o LinkedIn, un prodotto Microsoft. 

Ora hanno ottenuto un media "di terze parti" a cui è legato il loro marchio di servizi (questo, tra l'altro, si chiama canale del marchio).

Inoltre, dispongono di un'enorme risorsa di database di contatti ordinabili per un immediato raggiungimento delle vendite.

Quindi sì, un fornitore di servizi già presente sul mercato vedrebbe un grande attacco alla crescita con questa acquisizione. 

Ma qualsiasi imprenditore o team attivo o che voglia essere attivo nella blockchain potrebbe davvero costruirlo. Inoltre, rimarrò a bordo per tutte le strategie di sviluppo del business. In ogni caso offro lavoro di strategia di crescita e di uscita per i canali media nella mia attività principale, quindi offrirò lo stesso al nuovo acquirente.

Prezzo?

Lo fornirò, ovviamente, a tutte le parti seriamente interessate, insieme alla presentazione pertinente e ai materiali di due diligence. 

Posso dirlo, non sto cercando un'offerta massimizzata su questo. Preferirei concludere un accordo pulito, rapido e senza attriti e consegnare i beni al nuovo acquirente giusto.  

Come suggerimento: sto perseguendo un prezzo che si aggiri intorno al costo delle nostre spese finanziarie poiché chiunque entri in questo settore spenderebbe quello e poi alcuni per costruirlo PIÙ il proprio tempo, e questo presuppone che abbiano il giusto know-how.  

E dato che abbiamo chiuso $ 20.000 in 90 giorni solo con i miei sforzi personali di sensibilizzazione, con un sito Web front-end datato e imbarazzante e un back-end che non esiste ancora, credo che la vera opportunità cash qui sia evi dent . 

Ok, grazie, Rob. Qual è il prossimo passo per te?

Non proprio il prossimo, è più un ritorno del bambino che ho abbandonato. E il mio cuore (e il mio portafoglio) sanguina per questo errore. Ho già ripreso a lavorare con OODIENCE. Ci sono state alcune tattiche di hacking per la crescita aziendale che non ho mai avuto modo di impiegare in Blockchainova e che inseriremo in OODIENCE.  

Quindi non vedo l'ora di portare sul mercato molti più blog, media locali, riviste, podcast, comunità di nicchia e altri canali mediatici per venderli con successo ai loro proprietari.

Come possono raggiungerti i lettori di Cryptopolitan?

Sono molto attivo su Telegram, è praticamente il mio “bat-telefono”. Mi troverete @ RobTothOfficial . Questo è anche il mio nome utente su quasi tutti i canali social, quindi puoi connetterti con me anche su LinkedIn con quello. Ma l'e-mail è la migliore [e-mail protetta] (valida solo finché possiedo ancora Blockchainova, quindi questa e-mail viene trasferita al nuovo acquirente). Oppure invia semplicemente un messaggio al numero della mia azienda: 1-416-639-2227.

Commenti conclusivi per i nostri lettori? Qualche consiglio?

SÌ. Sono rimasto lontano dalle criptovalute per tutto il 2017. Mentre la maggior parte del denaro veloce e “facile” può essere guadagnato durante i giorni pionieristici e più brutti di un settore, i soldi grandi e duraturi provengono da operazioni stabili con obiettivi a lungo termine. Se hai guadagnato velocemente $ 500.000 con il tuo portafoglio Bitcoin e criptovalute, è davvero fantastico per te, ma sappi che l'opportunità e il tempo per costruire marchi di ampia portata e di alto valore e ottenere valutazioni a 8, 9 cifre o miliardi di dollari sono proprio adesso a partire da questo mercato.   

Naturalmente, non leggetelo come una sorta di promessa che ciò che toccherete si trasformerà in oro. Ma se sei appassionato del settore e pianifichi bene ed ESEGUITI bene, poiché l'azione è fondamentale, allora sei nel momento ideale per costruire qualcosa di grande nella blockchain/criptovaluta adesso.