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Comment commercialiser votre projet Blockchain : un guide étape par étape

Vous versez du sang, de la sueur et des larmes pour développer une solution blockchain qui perturbe l’industrie. Mais sans une stratégie marketing solide, même les projets les plus innovants ne parviennent pas à se lancer. Votre idée révolutionnaire sombre dans l’obscurité, laissant dans l’eau les espoirs d’une adoption par le grand public.

Il ne doit pas nécessairement en être ainsi.

Dans ce guide, nous allons vous présenter les tactiques exactes de marketing blockchain utilisées par certains des protocoles les plus efficaces de la planète. Nous allons couvrir beaucoup de terrain, depuis la recherche de moyens de mettre en évidence tous les avantages importants du monde réel, jusqu'à l'appel au calvaire et au partenariat avec les services de marketing blockchain .

Bien adopter cette stratégie est ce qui différencie un projet de blockchain voué à l’échec de celui qui pourrait véritablement perturber le statu quo.

#1 – Commencez le marketing dès le premier jour

Trop de cerveaux blockchain passent 1 000 heures à coder avant de faire une heure de marketing. Même si cela est compréhensible, il est important de faire passer le message plus rapidement. Dès le premier jour, la semaine 1, le mois 1, commencez à faire travailler vos muscles marketing et faites du bruit autour de votre projet.  

Même si vous n'avez rien d'important à partager, créez ces comptes sociaux, engagez vos futurs utilisateurs et suscitez l'intérêt pour ce que vous construisez. Donnez-leur de petits progrès au fur et à mesure. Partagez l’actualité de l’industrie. Posez-leur des questions – faites-les investir. Construire une audience dès le début conduit à une plus grande visibilité lorsque vous lancez votre projet blockchain dans le monde.

#2 – Defi votre public cible

De nombreux projets blockchain peuvent devenir un peu complexes sous le capot. Mais essayer de commercialiser uniquement auprès des natifs de la cryptographie ne vous mènera pas loin. La clé est de créer des messages pour différents publics.

Tout d’abord, étudiez en profondeur qui sont réellement vos utilisateurs principaux – ceux qui présentent les plus gros problèmes que votre blockchain vise à résoudre. Mettez-vous à leur place. Pensez à leur parcours, à leurs motivations et aux raisons pour lesquelles ils se soucieraient de votre technologie. Examinez également les publics secondaires tels que les investisseurs, les développeurs et les influenceurs du secteur. Adaptez vos canaux de messagerie et de sensibilisation spécifiquement pour chaque groupe. S’adresser directement à leurs intérêts suscite davantage d’engagement.

# 3 – Mettez en évidence les avantages du monde réel

Les gens investissent du temps et de l’argent dans des projets blockchain qui offrent une utilité évidente. Il existe trop de projets éphémères qui n’offrent guère plus que de vaines promesses. À ce stade, les utilisateurs et les investisseurs en ont assez de ces entreprises.

Pour trac vos utilisateurs cibles et vous démarquer de ce pack, mettez l'accent sur les avantages tangibles que votre technologie apporte dans leur vie quotidienne et dans leur travail. Évitez de vous enliser dans le jargon technique lorsque vous communiquez avec le grand public. Des explications simples sur la façon dont votre projet ajoute de la valeur sont beaucoup plus convaincantes. Les cas d'utilisation, les statistiques et les témoignages de clients rendent également les avantages concrets.

#4 – Participez à la communauté Blockchain

La communauté crypto soutient étroitement les projets prometteurs de blockchain bien avant que le grand public n’en entende parler. C'est pourquoi il est si précieux de participer régulièrement à des forums, des groupes et des discussions blockchain pour faire passer le message.

Positionnez-vous en tant que leader d'opinion en publiant des avis d'experts sur Medium et Quora. Assistez à des événements crypto/blockchain virtuels ou en personne pour réseauter avec des influenceurs. Contribuez au code des référentiels blockchain open source. Les commentaires sur les fils de discussion et l'engagement des abonnés sur les réseaux sociaux humanisent également votre marque. Cette étape de développement de la communauté crée des défenseurs vocaux qui continuent d’amplifier votre projet.

#5 – Créer du contenu intéressant

La publication constante de nouveau contenu permet d'atteindre deux objectifs marketing. Premièrement, cela signale que votre projet est actif à toute personne effectuant des recherches sur l’espace. Deuxièmement, un bon marketing de contenu trac de nouveaux visiteurs de manière organique, sans publicité payante.

Votre blog doit couvrir les tendances de votre secteur, des didacticiels sur les produits, des articles d'experts invités, des commentaires sur l'actualité de la blockchain , et bien plus encore. Assurez-vous que l’écriture apporte de la valeur au lecteur. Faites la promotion de chaque pièce sur les réseaux sociaux et auprès des abonnés par courrier électronique. Le contenu vidéo fonctionne également exceptionnellement bien pour démystifier les concepts complexes de la blockchain. Lancez une chaîne YouTube avec des explicatifs, des interviews de votre équipe et des présentations de produits.

#6 – Marketing d’influence

Dans le monde des crypto-monnaies, des voix éminentes sur Twitter, les podcasts et YouTube peuvent faire ou défaire les projets derrière lesquels la communauté se rallie. Obtenir le soutien des influenceurs devrait être un élément essentiel de votre mix marketing.

Commencez par dent les influenceurs pertinents dans votre niche. Recherchez des experts du domaine avec des bases de followers engagés qui correspondent au positionnement de votre marque. Contactez-les pour les informer de votre projet et explorez des opportunités telles que des publications sponsorisées, des critiques de produits, des références, etc. Dans certains cas, vous pouvez offrir aux influenceurs des participations ou des jetons pour encourager des promotions continues même après le lancement.

#7 – Publicité payante

Une fois que vous avez acquis trac initiale, les canaux payants tels que les publicités Google/Twitter et les campagnes Facebook valent la peine d'accélérer la croissance. Les mots-clés liés à la cryptographie ont une intention commerciale élevée : les personnes recherchant votre solution blockchain sont prêtes à l’utiliser ou à y investir.

Vous pouvez également adapter les annonces à différentes étapes. Les publicités « En savoir plus » ciblent les visiteurs en cours de recherche, tandis que les publicités « Créez votre compte » se concentrent sur les utilisateurs prêts à commencer. Reciblez également les anciens visiteurs du site qui n'ont pas encore converti via des publicités numériques. Lorsque les ressources le permettent, les publicités payantes combinées au marketing communautaire et de contenu donnent à votre startup blockchain les meilleures chances de rester dans l'esprit des gens.

#8 – Planifier une feuille de route marketing

Plutôt que d'essayer des tactiques de marketing au hasard, établissez une feuille de route intégrée alignée sur les étapes de votre projet blockchain.

Dans les étapes de recherche et de développement, concentrez-vous davantage sur la création d’une communauté et la visibilité des recherches. Lors du lancement de votre testnet, créez des vidéos explicatives et des didacticiels. Lorsque le réseau principal est mis en ligne, les abonnés envoient un e-mail annonçant la disponibilité et lancent des campagnes payantes d'acquisition de nouveaux utilisateurs. Passez en revue ce qui résonne et où vous échouez chaque trimestre. Ajustez la feuille de route en conséquence pour guider votre programme marketing de manière agile.

#9 – Embaucher des experts en marketing Blockchain 

Bien que votre équipe principale puisse posséder de tron compétences en matière de développement de blockchain, la plupart des fondateurs manquent d'expérience en marketing spécifiquement pour l'industrie de la cryptographie. La courbe d'apprentissage est abrupte et, dans un domaine en évolution rapide, vous risquez de prendre du retard en essayant de gérer le marketing uniquement en interne.

C'est pourquoi c'est généralement une bonne idée de s'associer dès le début avec une agence de marketing blockchain. La bonne agence aura établi des relations avec des influenceurs, des contacts médiatiques et des dirigeants de la communauté dans le monde de la crypto-monnaie – et, plus important encore, elle comprendra les nuances d’une communication efficace des concepts techniques au public grand public et natif de la crypto. Cela à lui seul a le potentiel de vous épargner des mois d’essais et d’erreurs pour tenter de développer de manière organique une audience.

Dernier mot

Des centaines de projets ambitieux de blockchain se battent pour attirer l’attention dans ce nouveau monde décentralisé. La plupart du temps, ce sont les entreprises qui parviennent à verrouiller leurs stratégies marketing qui parviennent à sortir du lot – et pas seulement les projets dotés de la meilleure technologie.  

Utilisez ce guide en 9 étapes comme plan marketing blockchain. Gardez l’échange de valeurs avec votre public au premier plan dans tout ce que vous faites. Une sensibilisation cohérente combinant le battage médiatique local et la promotion traditionnelle sera la clé du succès si vous souhaitez entretenir votre réseau sur le long terme et trouver une croissance à long terme.  

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