Le géant de l'investissement BlackRock a adopté une approche différente dans la commercialisation de son ETF iShares Bitcoin Trust (IBIT) récemment lancé, en optant pour une campagne publicitaire discrète et simple. Bien que certains puissent la trouver ennuyeuse, les commentateurs du secteur suggèrent que cette stratégie pourrait être une formule gagnante pour trac la population riche des baby-boomers.
Le 11 janvier, BlackRock a dévoilé sa première publicité vidéo pour l'ETF iShares Bitcoin Trust, présentant une vidéo d'environ deux minutes dans laquelle un dirigeant de BlackRock explique Bitcoin et comment les investisseurs peuvent s'exposer à l'ETF. L'approche de BlackRock manque de visuels flashy et de jargon cryptographique, contrairement à de nombreuses autres Bitcoin ETF.
Jay Jacobs, responsable américain des ETF matic et alternatifs chez BlackRock aux États-Unis, souligne dans la publicité que l'IBIT est facilement accessible et élimine les complexités opérationnelles. Il souligne également que l'ETF porte la réputation et l'expertise de BlackRock dans le domaine des ETF.
Cibler le marché des riches baby-boomers
Les commentateurs ont noté que l'approche discrète de BlackRock en matière de commercialisation de l' Bitcoin est conçue pour attirer la population riche des baby-boomers.
L'analyste de Bloomberg ETF, Eric Balchunas, a fait remarquer que le calme de la publicité, son dossier d'investissement simple, sa musique douce et sa tenue professionnelle sans cravate transmettent un message de réconfort à ce groupe démographique. Il semble dire : « Tout va bien maintenant ; les adultes sont là.
Chris Dark, fondateur et associé directeur de Fourth Turning Investments, a décrit la publicité comme « si ennuyeuse qu'elle en est brillante » en raison de son efficacité à capter l'attention des baby-boomers.
L'investisseur en actifs numériques Fred Krueger considère également la publicité comme acceptable pour les riches baby-boomers qui préfèrent les sociétés financières traditionnelles aux acteurs plus jeunes et moins conventionnels. Il a déclaré,
"Ma génération de riches baby-boomers n'aime pas particulièrement les membres de la génération X tatoués qui leur disent que le système financier dans son ensemble doit être abandonné."
Cependant, ils se contentent d’investir dans Bitcoin par le biais d’institutions établies comme BlackRock.
Le rachat du Bitcoin à Wall Street
Krueger a en outre noté :
"Nous sommes heureux d'ajouter IBIT et FBTC à nos portefeuilles parce que nous faisons confiance à BlackRock et Fidelity."
Il perçoit l'entrée de BlackRock sur le marché des ETF Bitcoin comme un développement important, marquant une prise de contrôle par Wall Street du récit Bitcoin . Selon lui, la résistance à cette tendance sera vaine.
La concurrence sur le marché des ETF Bitcoin s'est intensifiée depuis que Bitwise a publié la première publicité le 18 décembre 2023. Après Bitwise, les émetteurs d'ETF Hashdex et VanEck ont également déployé leurs campagnes publicitaires.
ARK Invest et Grayscale ont rejoint la mêlée en janvier avec de nouvelles campagnes publicitaires. Le Valkyrie Bitcoin Fund (ticker : BRRR) a été annoncé en bonne place sur le panneau d'affichage du Nasdaq à Times Square, à New York, le 13 janvier.
Plusieurs autres émetteurs d'ETF, dont VanEck, Invesco Galaxy et Franklin Templeton, ont mis en évidence leurs nouveaux ETF Bitcoin sur leurs sites Web. BlackRock et Fidelity Investments auraient suivi une stratégie similaire.
