Note de l'éditeur : la société et les actifs de Blockchainova sont désormais en vente. Vous trouverez ci-dessous notre entretien avec le PDG et fondateur, Rob Toth.
Bonjour Rob. Avant de parler de votre entreprise, parlez-nous de vous et de votre parcours.
D'accord, je suis un Canadien et un Hongrois à double nationalité et je viens de déménager de Budapest, en Hongrie, à Santa Cruz, ici dans les îles Canaries.
Je suis actif en ligne à titre professionnel depuis 2003, même si j'appellerais ces 3-4 premières années un apprentissage sur le tas. J'ai passé mes 8 premières années dans le marketing d'affiliation, les cours numériques, le marketing de réponse directe et le conseil en marketing. J'ai ensuite produit une conférence marketing annuelle, Canada Marketing Summit (vendue en 2013).
En 2014, je me suis concentré sur les ventes aux entreprises, ce que j'avais auparavant fait dans le cadre d'engagements ponctuels avec des clients. En 2015, j'ai incorporé et nous avons lancé OODIENCE, une pièce de théâtre sur "l'audience" en tant que société spécialisée dans la génération de demande d'entreprise à vendre, les fusions et acquisitions et le conseil en sortie avec un accent particulier sur les entreprises de canaux de médias tels que les blogs, les sites d'actualités, les médias locaux, city-guide, podcasts, médias web-TV et éditeurs similaires. Nous travaillons également avec des communautés spécialisées ou « de niche » et des marketplaces P2P, bifaces.
J'ai une équipe de 5, 6 avec moi inclus, dans OODIENCE et nous avons actuellement un taux de 100% sur les entreprises représentées qui ont inclus une communauté d'apprentissage de l'anglais de 17 ans, un magazine pour adolescents de plus de 30 ans (imprimé et numérique), une chaîne d'autorité sur les aliments crus, 4 ou 5 blogs hyperlocaux spécifiques à une ville, en particulier à travers le Texas, plusieurs «mom-blogs», un blog d'actualités sur les investissements d'autorité, une communauté de rencontres, un site sans gluten, etc.
Alors qu'est-ce que Blockchainova ? Que fait-il et comment cela est-il entré en scène?
Blockchainova est une société de médias de données que nous construisions en tant que base de données organisée, étiquetée et triable de la communauté des entreprises blockchain. Cela signifie que chaque fondateur d'entreprise, dirigeant d'entreprise blockchain, fournisseur de services liés à la blockchain, développeurs de blockchain, investisseurs qui sont actifs ou se concentrent sur la blockchain et similaires.
C'est aussi pourquoi le nom a été choisi. Tout d'abord, c'est un mot clé pertinent, ce qui est précieux dans toutes les recherches sociales ou organiques. Mais le suffixe « nova » suggère « univers ».
Bien que nous ayons élaboré plusieurs modèles de revenus, le produit principal était l'accès à la base de données, via un plan de facturation annuel ou semestriel, que je prévoyais de vendre pour une facturation annuelle de 6 000 à 9 000 euros.
Le produit de données et le modèle commercial sont comparables à ce que Pitchbook a construit et a été acquis par l'un de ses premiers investisseurs environ 7 ans plus tard pour 180 millions de dollars. Bien qu'un exemple encore plus proche et celui que j'ai modélisé soit le MuckRack , qui est un très beau produit.
Dans mon travail sur nos ventes commerciales stratégiques avec OODIENCE, nous avons tenu des comptes et utilisé chacun de ces services.
Avec Pitchbook, vous avez accès à des contacts de haut niveau et pertinents sur les marchés mondiaux de l'investissement et des fusions et acquisitions moyennant des frais mensuels ou annuels pouvant aller de 1 500 $/mois à 100 000 $+ par an, en fonction de l'objectif d'utilisation du client.
De plus, Pitchbook publie un excellent contenu centré sur les données - nouvelles de financement, analyses, rapports et autres.
MuckRack fait quelque chose de similaire, bien que dans un modèle commercial plus simple, donnant accès à une base de données continuellement mise à jour et maintenue de la presse, des journalistes et des contacts des médias pour des abonnements annuels qui commencent à 5000 $ +.
Avec OODIENCE, je dirais que l'un de nos avantages est nos données. Nous achetons des outils de veille concurrentielle, des crédits d'enrichissement de données, des bases de données d'études de marché et nous avons un dent raffiné pour identifier les contacts dans les entreprises cibles et trouver les coordonnées.
Donc, ce que j'abordais, c'était cette expérience dans le secteur des médias, nos ressources et compétences en matière de données, et ma familiarité avec ces sociétés de médias de données similaires.
La création de trac remonte en partie à une femme, assise sur un panel au London Blockchain Summit en 2018, auquel j'ai assisté par curiosité, qui a fait un commentaire ignorant.
Quel était le commentaire qu'elle a fait?
C'était juste après la crypto-richesse de 2017 et la folie des ICO.
J'ai regardé une liste croissante d'amis qui avaient acheté du bitcoin ou d'autres crypto-monnaies passant de «dizaines de milliers» investis à plusieurs chiffres à 6 ou même à des millions en valeur de portefeuille. Et je les ai juste encouragés et applaudis depuis la ligne de touche.
Mais ça n'a jamais retenu mon intérêt. En fait, à ce jour, je n'ai jamais acheté un seul bitcoin ou toute autre pièce.
Mon vrai dégoût dans tout cela était les ICO. Ou du moins, la version 2017 des ICO, car aujourd'hui, il y a beaucoup plus de réglementation et donc, en plus de l'acronyme inexact et stupide pour l'offre initiale de pièces, il peut s'agir d'un modèle de crowd-equity parfaitement viable.
Je n'entrerai pas dans ce qu'est ou a l'intention d'être un ICO, sinon simplement l'appeler un modèle de «financement participatif». Mais ce n'est pas ce qu'ils étaient vraiment. En 2017, presque toutes les ICO commercialisées étaient des promesses vides, des concepts commerciaux stupides et brisés et juste des conneries emballées.
J'avais cependant un intérêt pour la technologie sous-jacente, la blockchain. J'ai ressenti, d'après ce que j'ai compris, que cela pouvait être un véritable outil et une technologie pérenne dans certaines applications métiers.
J'ai demandé conseil à un ami et aux technologues et ingénieurs les plus intelligents, Frank West , un gars qui code depuis l'âge de 6 ans (environ 36 ans maintenant) et qui a été témoin ou a joué un rôle dans le développement d'une grande partie de l'Internet que nous connaissons et utilisons. aujourd'hui. Il tenait à la véritable décentralisation, ou aux aspects «sans intermédiaires» de la blockchain.
Pour en savoir plus, je me suis envolé pour le London Blockchain Summit en juin 2018 pour vraiment rencontrer la première ligne de l'industrie.
Il y avait beaucoup de startups, d'idéateurs, de passionnés et de futuristes. Mais il y avait aussi des types, comme la seule femme, que je ne fais que distinguer car c'est vraiment après cette présentation que j'ai senti que Blockchainova devait être construit.
Elle faisait partie d'un panel et avait fait part de son enthousiasme quant à la façon dont les ICO avaient tout changé. Les startups n'ont pas besoin de passer par les processus de vérification rigoureux du capital-risque et d'autres bureaucraties, car elle a pu gérer un ICO (financement participatif) pour l'édition de son livre et a levé 8 millions de dollars ou quelque chose d'obscène.
Voici mon problème avec ceci : ses déclarations tout au long de l'entretien ont montré l'intellect commercial des fruits secs. Pas de problème jusqu'à ce que vous donniez à ce type de personne un microphone et un siège de panneau. Elle se déchaînait avec des arguments au niveau du terrain de jeu sur les processus de financement et d'entreprise structurés, contrôlés et réglementés et aimait plutôt le fait que des gens du monde entier, qui avaient adhéré au battage médiatique de l'ICO, lui avaient collectivement envoyé 8 millions de dollars (environ ) pour ses objectifs d'édition de livres et comment il s'agit d'un système plus juste.
Foire à qui ? 8 millions de dollars durement gagnés avaient quitté les poches de bonnes personnes du monde entier avec absolument RIEN en retour. Aucun avantage, aucune équité dans l'entreprise. Aucun avantage. Juste la même merde de contes schill et la-la-land que les ICO de 2017 lançaient.
Et j'ai vu un besoin immédiat.
L'espace blockchain, qu'il s'agisse spécifiquement de la cryptographie et de ces programmes de financement participatif ou du développement technologique de la blockchain, comptait de nombreux acteurs. Beaucoup d'entre eux étaient de courte durée et mieux vaut les éviter.
Mais certains ont eu de belles initiatives. De grands projets.
Il devait y avoir un moyen de découvrir les projets professionnels, les équipes sérieuses et les contacts et individus liés à cela. Dans une base de données qui peut être triée par géo-région (si quelqu'un recherche une collaboration, une promotion croisée, un investissement, un recrutement ou similaire dans une région spécifique), par rôles/titres, par mots-clés. Encore une fois, plus ou moins un jeu MuckRack.com mais pour le monde de la blockchain.
Il, Blockchainova, fournirait un accès annuel et semestriel basé sur des frais de licence à cette base de données construite en interne et plus tard alimentée par la foule, empruntant un peu à la façon dont Crunchbase développe également ses données, mais avec une meilleure validation interne et un meilleur processus éditorial. Et nous associerions ce produit de données à des supports de données, c'est-à-dire des rapports, des statistiques, des graphiques, du contenu basé sur des analyses.
Avez-vous cherché à obtenir un financement d'investisseur ou à vous autofinancer ?
J'ai d'abord fait le tour de l'idée pendant 2-3 mois, alors que je peaufinais continuellement l'idée du produit et du modèle commercial. J'ai parlé à des contacts pertinents au sein de mon propre réseau.
Cela comprenait des gars que je connaissais déjà actifs dans la blockchain, des investisseurs qui étaient fortement impliqués dans la crypto + blockchain, des conseillers commerciaux qui avaient des clients au niveau de l'entreprise qui cherchaient dans la blockchain et similaires.
J'étais très dent dans la valeur du produit. Cela signifie que je sentais que le marché réagirait favorablement. Et compte tenu de mes près de deux décennies d'expérience en marketing et de ma spécialisation dans les médias, j'ai senti que nous pouvions réussir à le mettre sur le marché. Je n'ai donc pas eu peur du marketing.
Les retours de mon réseau de contacts ont été extrêmement positifs. Encore une fois cependant, c'est l'été 2018. Le crypto high de décembre 2017 était déjà passé depuis plusieurs mois, mais les noyaux durs ont estimé que le prix grimperait assez tôt. Il y avait donc encore beaucoup de positivité.
En quelques conversations clés, j'ai eu des engagements verbaux pour le financement (je ne recherchais que 150 000 euros), j'ai eu un accès détourné à certains des meilleurs médias de l'industrie. J'avais un trac verbal pour un partenariat avec une société de développement cotée en bourse. J'avais déjà une équipe de vente en cours de constitution par un chef des ventes enthousiaste qui a à son actif plus de 50 millions de dollars de ventes d'entreprise. Je veux dire, j'avais tous les avantages assis là sur un plateau d'argent.
C'était presque comme si je voulais préparer un bon repas qui en nourrirait beaucoup, et les produits et produits d'épicerie les plus frais se sont en quelque sorte dirigés vers ma cuisine, préparés, hachés et cuits eux-mêmes. C'était pratiquement fait pour moi - je n'avais qu'à le plaquer.
Ou alors est allé le plan mal assumé.
Je suis toujours déçu du fait que j'ai été trop pris dans ce battage médiatique. Je n'avais jamais vu une telle équipe A, un tel ensemble d'avantages et de «facilité» au premier jour et je savais, avec une confiance obstinée, que nous allions construire cela comme une grande entreprise et je le ferais alors, avec mes connaissances d'OODIENCE, vendez-le pour 6 à 10 millions de dollars en 18 à 36 mois.
Encore une fois, ainsi est allé le plan mal assumé.
Absolument rien ne s'est déroulé comme prévu.
J'avais toujours OODIENCE en cours, mais j'ai rapidement été obligé d'arrêter complètement tout travail là-bas en raison du temps, de l'énergie et de la bande passante du capital.
Je m'attendais à ce que mon implication soit à temps plein pendant quelques mois, à temps partiel pendant quelques mois par la suite, puis en nommant la bonne équipe de direction, ainsi que les fonds propres appropriés pour les motiver bien sûr, je serais en mesure de diriger le stratégie. J'ai même pensé, dès le premier jour, que nous aurions besoin d'un PDG différent pour venir le moment venu.
Eh bien, nous ne sommes jamais allés aussi loin.
J'avais des engagements verbaux de 4 investisseurs qui, combinés, auraient dépassé l'objectif de collecte de fonds. J'ai ensuite eu quelques petites contributions. Dans l'ensemble, j'étais au ras du capital - sur le papier.
Je n'ai pas pris en compte le coût du temps ou les ressources pour l'activité de collecte de fonds car j'entrais en sachant que c'était un chèque et un compagnon.
Eh bien – l'un de ces investisseurs après seulement quelques messages «signons et scellons l'accord» est resté silencieux. Froid. Il s'agit d'un collègue de longue date qui a promis des fonds avec enthousiasme et qui voulait faire partie du projet, vient de faire un 180 et a disparu au combat.
Bien sûr, cela se produit tout le temps dans les transactions que je représente, mais d'une manière ou d'une autre, j'ai senti leur enthousiasme répété, leur intérêt volontaire à s'impliquer, leur engagement verbal et notre relation de longue date signifiaient que c'était une transaction "à coup sûr".
Un autre investisseur a déclaré qu'il devrait retarder d'un mois, ce qui s'est transformé en trois mois. Aucune faute de leur part, mais le retard n'était pas quelque chose à quoi je m'attendais.
Un autre a maintenu des mises à jour presque hebdomadaires citant la raison X et le retard Y mais promettant des « fonds bientôt ». Cela a continué sous une forme ou une autre pendant près de 4 mois.
Je noterai que j'ai eu un collègue, dans tout cela, basé sur la confiance et sur notre seule relation, qui a versé 10 000 $ avant même que nous ayons une société. Je veux dire que je n'avais même pas de convention d'actionnaires, mais il a envoyé des fonds et a cru que nous allions simplement l'officialiser. Et, bien sûr, nous l'avons fait.
Mais même si c'était un beau geste, ces 10 000 $ n'étaient pas suffisants. Nous avons reçu 30 000 $ supplémentaires pour un total de 40 000 $ en fonds d'investisseurs. Et c'est tout.
Vous ne pouvez pas construire une entreprise là-dessus. Correction - vous pourriez. Les gens le font tout le temps. Je l'ai fait avec chacun des miens dans le passé. Mais ce n'est pas le genre de spectacle de Broadway pour lequel j'ai acheté un billet.
J'avais déjà une équipe avec des engagements salariaux. J'avais des coûts dans tous les domaines : juridique, coûts de données, technologie, contenu.
Alors oui, j'ai fini par payer d'autres factures moi-même.
J'ai ensuite commencé à contacter de nouveaux investisseurs. Après tout, nous étions assis sur BEAUCOUP de données de contact.
J'ai choisi 3 géo-régions d'intérêt : Amsterdam, Malte et Toronto. J'avais une entreprise dans chacun de ces deux sens et je sentais que tout voyage en ville pouvait alors servir un double objectif.
J'ai exécuté des filtres dans notre propre jeu de données Blockchainova et trié en fonction des régions géographiques. Dans chaque zone, j'ai trouvé 300 à 1500 contacts pertinents (selon les régions).
J'ai mis en place des contacts par e-mail et LinkedIn pour certains d'entre eux et j'ai eu des conversations tout de suite. J'ai ensuite pris l'avion pour Amsterdam, où Blockchainova est constituée, et j'ai eu quelques réunions d'investisseurs en personne. Je pense que c'était mi-février 2019. Je me suis ensuite envolé pour Malte fin mars 2019.
Dans ces discussions, je n'arrêtais pas de me heurter à ce mur de la peur. Alors que tout le monde a vu la valeur de l'entreprise, vous devez comprendre qu'une grande partie du marché des investissements en actions dans la blockchain était également des «investisseurs» avides de crypto. Et ils venaient de perdre de l'argent, ou, à tout le moins, avaient leurs visions du milliardaire instantané dégonflées.
Et cela venait à la surface.
Dans aucun autre accord, aucune discussion sur la collecte de fonds, aucune industrie, je n'avais rencontré un tel mélange d'enthousiasme pionnier mélangé à une action terriblement prudente.
Bref, j'ai gagné beaucoup plus de contacts « Je suis intéressé à investir mais… ». Parfois c'était "nous avons besoin de quelques semaines", parfois c'était "parlons le mois prochain". Quoi qu'il en soit, cela signifiait que je devais soit me préparer à la sensibilisation des investisseurs et pousser plus fort, au prix continu des transactions de ma société OODIENCE, soit faire l'inventaire de l'endroit où nous nous trouvions vraiment et fermer les opérations.
En mai 2019, j'ai envoyé un e-mail et un message Telegram à notre équipe, y compris le personnel, les conseillers et nos investisseurs (les deux).
J'ai exprimé tout cela et j'ai déclaré que je chercherais à me retirer de l'entreprise. Cela signifiait également que nous fermions l'entreprise.
Naturellement, j'ai confirmé que les fonds de l'investisseur seraient remboursés (avec un intérêt désolé nominal juste pour faire bonne mesure).
Mais au cours des 6 mois précédents, j'avais mis OODIENCE au point mort, j'avais tué les revenus entrants, je n'avais pas encore de nouveaux revenus de Blockchainova car nous n'étions pas encore prêts pour le marché et je mettais toujours mon cash et mon temps juste pour réparer notre fuite de financement.
Ce n'est pas grave quand c'est votre seul grand projet d'héritage auquel vous vous tiendrez quoi qu'il arrive. Ou s'il s'agit de votre première et unique entreprise.
Et c'est probablement la plus grosse erreur dans tout ça, moi. Je n'avais aucun intérêt réel pour la blockchain. J'en ai compris et respecté le besoin - mais c'est comme si je savais qu'il y avait un defi certain de serveurs cloud, cela ne veut pas dire que je veux rencontrer et me mêler à une industrie qui en discute toute la journée.
Je suis arrivé avec une passion pour les médias et les données et une expérience en marketing. Mais je manquais d'intérêt pour la blockchain elle-même.
Donc, oui, nous avons pris un peu de financement et j'ai ajouté le mien.
Quel genre de dépenses avez-vous frappé?
Ce n'est qu'un aperçu partiel, j'en suis sûr, mais nous avons eu :
- Une société avec une structure de société de portefeuille et d'exploitation. Et tous les légaux. Conseils, pages Web juridiques, documents des actionnaires, etc. C'est probablement 10 000 $.
- Nous avions notre produit de données. Cela a tiré parti de certaines des licences, des crédits d'enrichissement des données avec remise sur volume, de mon équipe de données, mais nous avons quand même dépensé 22 000 $, je pense, pour construire les données en ce qu'elles sont. Sans la "réduction OODIENCE", cela aurait été 1,5 fois plus, je suis sûr que si quelqu'un sait comment le construire en premier lieu.
- La marque était principalement gratuite comme je l'ai fait. Bien sûr, certains coûts de conception nominaux. 500 $ car j'ai un grand designer.
- La page Web et certains travaux de base de données initiaux sur le backend ont été fournis gratuitement ou peut-être avons-nous payé quelque chose comme 1 000 $. Il a été créé par un ami de longue date qui possède l'une des agences de développement Web les plus établies d'Europe.
- Les chaînes en cours de création et le contenu initial, la recherche et la rédaction, ainsi que la formation associée et la configuration du processus éditorial – le tout en 2 000 $ – 3 000 $ pour cela.
- La documentation commerciale et marketing, y compris le dossier de l'investisseur et autres, a été principalement rédigée par moi (travail que je ne ferais pas pour un projet tiers pour moins de 15 000 à 25 000 $). Avec mon propre coût de main-d'œuvre à 0 $, c'était juste du travail de formatage et de conception, donc peut-être 500 $ - 1 000 $ là-bas.
Avec d'autres bric et de broc, y compris les vols pour ces réunions d'investisseurs, cela représente probablement 40 000 $.
Bien sûr, dans ce domaine, j'ai travaillé gratuitement tout en continuant à payer les frais généraux et à sélectionner les coûts des membres de l'équipe dans OODIENCE, que j'ai été obligé de mettre loin en veilleuse.
La plus grande perte d' cash dans tout cela pour moi n'était pas directement avec Blockchainova, car nous avons construit ce que nous avons construit de manière assez légère et intelligente. Aucun problème là-bas.
Mais j'ai arrêté tous les nouveaux clients et traite avec OODIENCE. Et le coût de la perte d'opportunité de devoir essentiellement éteindre les lumières de cette entreprise, quelque chose que je ne m'attendais pas à faire, eh bien, c'était élevé. Trop élevé pour une entreprise qui a connu une croissance d'année en année depuis sa création et qui était lucrative dans tous les sens du terme.
Avez-vous généré des revenus ?
Oui et non.
Si j'avais tout maintenu, je suis sûr que certaines de ces discussions avec les investisseurs de février, mars et avril se seraient transformées en un financement supplémentaire de 60 000 $ à 100 000 $. Et cela, en effet, proviendrait directement de notre ensemble de données.
J'ai également aidé l'un des membres de notre équipe à verrouiller un client de conseil à 5 chiffres. Ils m'ont dit le type de clients dont ils avaient besoin et nous avons lancé la recherche dans les données de Blockchainova. Il y en avait 200 que nous avons décidé de contacter par e-mail et LinkedIn (et dans une étape ultérieure, par téléphone + appels Zoom) et nous avons rapidement conclu cet accord. Il s'agissait d'une commission nominale de 5 000 $ pour Blockchainova elle-même.
Bien que ce processus exact ÉTAIT un modèle de revenus sur lequel j'avais prévu. Je m'attendais à mettre en place des trac avec les principaux fournisseurs de services de blockchain, y compris des solutions de développement + technologie où la plupart de leurs projets étaient à 6 ou 7 chiffres élevés, et nous offririons un service de campagne de vente ciblée et fournirions cette même portée à verrouillez ensuite les clients de ces partenaires fournisseurs sélectionnés – et Blockchainova percevrait une commission de 15 à 20%. Et nous avions même un de ces fournisseurs en place le jour 0… mais eux aussi ont été victimes de dépenses imprudentes, ce qui était trop courant dans l'industrie, et plus tard, ils ont arrêté leurs opérations.
Mais cela aurait été une véritable source de revenus pour les opérations quotidiennes où nous pourrions conclure, disons, 1 million de dollars de transactions par trimestre en tant qu'agent commercial pour les fournisseurs de premier plan, et marcher avec 200 000 dollars (20 %). Compte tenu de mes propres affaires et de mes négociations commerciales, il s'agissait d'une source de revenus naturelle, même s'il ne s'agissait que d'un supplément aux frais de licence du produit de base de données (la base de données).
Puis en mai, juin et juillet, après que nous ayons décidé de pivoter ou de fermer l'opération, j'ai personnellement vendu environ 15 licences. Mais comme nous n'avions pas de panneau d'administration, les clients recevaient une fiche technique exportée. Cela nuit à la valeur perçue et, en fait, à la valeur réelle car il est beaucoup plus difficile de trier, filtrer et trouver les contacts pertinents dans une feuille de calcul que dans une interface utilisateur appropriée et trac , un panneau d'administration. Ces licences ont donc été vendues à des prix très réduits, rapportant environ 15 000 dollars. Ce n'étaient que des actions de sensibilisation de ma part, car j'avais déjà «renvoyé tout le monde à la maison» à ce moment-là.
Plug : Je suis heureux de déplacer quelques copies supplémentaires avant de remettre tout cela au nouveau propriétaire – donc s'il y a un intérêt pour une copie à usage interne, contactez-nous. Tout cash qui nous aide à récupérer les coûts d'équipe et de temps est le bienvenu. Une fois que Blockchainova sera sous un nouveau propriétaire, ils auront les droits de développement et de marketing complets et exclusifs sur les données.
Nous ne sommes jamais allés "en direct", mais avec ces offres pratiques, à temps partiel et ponctuelles sur une période de 90 jours (mai à juillet), nous avons encaissé 20 000 $ en tout.
Ce qui est bien si c'est votre première entreprise. Mais par rapport aux revenus qui me manquaient avec mon autre entreprise, cela représentait une tron aussi importante pour moi personnellement.
Nous sommes en décembre, que s'est-il passé depuis juillet ?
Début juillet, je me suis retrouvé dans nos premiers pourparlers d'acquisition avec une grande entreprise et une grande équipe de Californie. Ils étaient, en 2017, l'une des plus grandes sociétés d'évaluation du secteur.
J'ai vraiment appris à connaître leur PDG et nous avons rapidement construit une excellente relation.
Je n'ai que du respect pour son sens des affaires, son caractère personnel et sa capacité à redresser une entreprise qui, même si elle avait l'air bien sur le papier, avait beaucoup de problèmes internes.
Je crois toujours qu'ils seront l'un des acteurs de longue durée et les plus importants de l'industrie au fil des ans.
Au cours de plusieurs conférences téléphoniques, j'ai également rencontré 6 membres de leur équipe.
Nous avons eu des appels stratégiques non seulement sur l'achat de Blockchainova, mais aussi sur mon intégration pour leurs futures activités de fusion et acquisition et des travaux similaires.
L'affaire, dans son ensemble, présentait un intérêt particulier.
Cela signifierait une sortie respectable pour Blockchainova en termes de cash – mais cela signifiait également que je pouvais voir Blockchainova finir par être construit tout en étant lié à un grand groupe d'humains avec un excellent programme de rémunération alors négocié… tout en étant toujours très disponible pour diriger et développer OODIENCE.
Je veux dire que c'était parfait. Une excellente équipe avec qui travailler, de bonnes conditions financières, de grandes opportunités de croissance mais beaucoup de flexibilité et de liberté.
Nous avons d'abord eu un MOA, Memorandum of Understanding, et ils ont ensuite présenté une LOI, Letter of Intent.
Cependant, ils avaient encore des défis internes à surmonter. Bien que j'ai accordé du temps pour cela, en novembre, nous avons convenu qu'à ce stade, m'intégrer et consacrer leur équipe et leurs ressources à la construction de Blockchainova n'étaient pas des choses sur lesquelles ils pouvaient avancer.
Peut-être dans X mois, mais nous avons clos nos pourparlers.
Alors maintenant, Blockchainova est disponible et sur le marché.
Selon vous, qui devrait considérer cela comme un achat ? Et l'entreprise est-elle à vendre ou seulement les actifs ?
Tout d'abord, que l'acheteur final veuille acheter en tant qu'action (société) ou simplement racheter les actifs et les transformer en une société à part entière, cela dépend entièrement d'eux.
En fait, si quelqu'un veut seulement acheter les actifs, j'ai déjà des acheteurs pour la personne morale.
Vous voyez, nous sommes, très tactiquement, incorporés aux Pays-Bas. Notre conseiller juridique qui a travaillé sur ce dossier est titulaire d'un doctorat, détient des diplômes en droit des sociétés de 4 juridictions différentes et a conseillé le gouvernement et a été conférencier invité dans des universités. En bref, ce n'est pas une configuration de modèle ho-hum, comme l'un de ces boutons-poussoirs, en ligne, généré par SaaS, hop-bingo, vous avez maintenant une startup (avec une structure d'entreprise tout à fait faible).
Je voulais que l'entreprise soit protégée et facile à transférer, avec une fiscalité légalement réduite. Surtout sur le marché encore volatil de la blockchain.
Les Pays-Bas sont la 2e capitale anglaise d'Europe (après le Royaume-Uni). C'est l'une des capitales de démarrage les plus votées en Europe et même dans le monde. C'est un paradis fiscal non officiel, ou très favorable aux entreprises. Et c'est très optimiste et pionnier dans tout ce qui concerne la blockchain.
Et notre structure d'entreprise maximise les avantages de tout cela.
Compte tenu de l'incertitude du Brexit (où le Royaume-Uni ne ferait plus partie de l'UE), il y a encore plus d'intérêt à créer de nouvelles entreprises aux Pays-Bas, mais la chambre est en retard.
Donc, qu'il s'agisse simplement d'une vente d'actifs ou d'une vente d'actions, je serai ouvert à l'un ou l'autre scénario et discuterai avec le bon acheteur.
Quant à qui devrait acheter?
Très important : quelqu'un ayant des liens ou un véritable intérêt pour la blockchain. Ça ne peut pas être un autre « moi ». J'ai apporté quelques compétences critiques au projet, mais sans réel intérêt pour la blockchain, j'ai été tout de suite le maillon le plus faible.
L'acheteur parfait et le plus logique est n'importe quel fournisseur de services dans la blockchain. Pensez-y…
Ils construisent le contenu ou l'élément multimédia, tout comme nous avons commencé et lient leur marque à l'ensemble de la page Web et à toutes les communications, comme CMO.com d'Adobe ou Audible d'Amazon ou LinkedIn un produit Microsoft.
Maintenant, ils ont acquis un média "tiers" auquel leur marque de service est liée (c'est ce qu'on appelle un canal de marque, soit dit en passant).
De plus, ils disposent d'une formidable base de données de contacts triables pour une diffusion commerciale immédiate.
Alors oui, un fournisseur de services déjà sur le marché verrait un grand hack de croissance avec cette acquisition.
Mais tout entrepreneur ou équipe actif ou souhaitant être actif dans la blockchain pourrait vraiment le construire. De plus, je resterai à bord pour toutes les stratégies de développement des affaires. J'offre un travail de stratégie de croissance et de sortie pour les canaux médiatiques de mon activité principale dans les deux cas - je vais donc offrir la même chose au nouvel acheteur.
Prix?
Je le fournirai, bien sûr, à toutes les parties intéressées sérieuses, ainsi que les documents de présentation et de diligence raisonnable pertinents.
Je peux dire ceci, je ne cherche pas une offre maximisée à ce sujet. Je préfère avoir une transaction propre, rapide et sans friction et remettre les actifs au bon nouvel acheteur.
À titre d'indice : je recherche un prix qui se situe autour du coût de nos dépenses financières, car toute personne entrant dans ce projet dépenserait cela, puis certains pour le construire PLUS son propre temps, et cela suppose qu'ils ont le bon savoir-faire.
Et étant donné que nous avons fermé 20 000 $ en 90 jours grâce à mes propres efforts de sensibilisation personnels, avec un site Web frontal daté et embarrassant et un back-end qui n'existe pas encore, je pense que la véritable opportunité d' cash ici est evi dent .
D'accord, merci Rob. Quelle est la prochaine pour vous?
Pas vraiment la suite, c'est plutôt un retour de l'enfant que j'ai abandonné. Et mon cœur (et mon portefeuille) saigne pour cette erreur. J'ai déjà repris le travail avec OODIENCE. Il y avait des tactiques de piratage de croissance d'entreprise que je n'ai jamais pu utiliser dans Blockchainova que nous mettrons dans OODIENCE.
J'ai donc hâte de mettre sur le marché beaucoup plus de blogs, de médias locaux, de magazines, de podcasts, de communautés de niche et d'autres canaux médiatiques pour les vendre avec succès à leurs propriétaires.
Comment les lecteurs de Cryptopolitan peuvent-ils vous joindre ?
Je suis très actif sur Telegram, c'est essentiellement mon "bat-phone". Vous me trouverez @ RobTothOfficial . C'est aussi mon nom d'utilisateur sur presque tous les réseaux sociaux, vous pouvez donc vous connecter avec moi sur LinkedIn avec ça aussi. Mais le courrier électronique est le meilleur [email protected] (valable uniquement tant que je possède encore Blockchainova, puis cet e-mail est transféré au nouvel acheteur). Ou envoyez simplement un SMS à ma ligne d'entreprise : 1-416-639-2227.
Commentaires de clôture pour nos lecteurs? Des conseils ?
Oui. Je suis resté à l'écart de la crypto en 2017. Alors que la plupart de l'argent rapide et "facile" peut être gagné pendant les jours pionniers et les plus laids d'une industrie, l'argent le plus important et le plus durable provient d'opérations stables avec des objectifs à long terme. Si vous avez gagné 500 000 $ rapidement avec votre portefeuille Bitcoin et crypto, c'est vraiment bien pour vous, mais sachez que l'opportunité et le temps de créer des marques de grande envergure et de grande valeur et d'atteindre des valorisations à 8, 9 chiffres ou milliards de dollars ne sont que maintenant. commencer sur ce marché.
Bien sûr, ne lisez pas cela comme une sorte de promesse que ce que vous toucherez se transformera en or. Mais si vous êtes passionné par l'industrie et que vous planifiez correctement et que vous EXÉCUTEZ bien, car l'action est reine, alors vous êtes au bon moment pour construire quelque chose de grand dans la blockchain/crypto maintenant.
