في إحدى الندوات عبر الإنترنت ، حذرت من دفع حملات تسويقية نصف مطبوخة. هذا صحيح ، الفشل في التخطيط الشامل يخطط للفشل. حتى الحملة التسويقية تحتاج إلى متابعة بعد إطلاقها. يمكن أن يكون اختيار التسرع أو تجاهل الاتجاهات الهبوطية لحملة تسويقية مستمرة معادلة للفشل.
كيفية trac نجاح حملة تسويقية
لكل تكتيك طريقة مختلفة trac نجاح الجهود. كل استراتيجية لها نموذج مختلف.
دعنا نتناول الاستراتيجيات المستخدمة بشكل متكرر أولاً:
1. الوسائط - الإعلانات ، العلاقات العامة ، إلخ
الهدف:
لزيادة ظهور العلامة التجارية وظهورها
نتائج ووسائل trac الملك حملة تسويقية
زيادة التعرض - يمكن trac من خلال التقرير المقدم من وسائل الإعلام حول عرض الإعلان وعرض المحتوى
التعرض للعلامة التجارية - أفضل trac من خلال استبيان العملاء لاستدعاء العلامة التجارية ومصادر الإحالة
حركة المرور - يمكن trac من Google Analytics ومصادر الإحالة
التحويلات - يعد الاشتراك / التسجيل مجالًا آخر لتتبع trac أيضًا ، والذي يمكن ربطه كأهداف في التحليلات
من الناحية الفنية، في حملات العلامات التجارية الأكبر حجمًا مثل eToro - حيث تبلغ نفقات الوسائط بالملايين - يقومون أيضًا بإجراء اختبارات تذكر المستخدم لمعرفة كيف يتذكر المستخدمون علامتهم التجارية وما يرونه. لسوء الحظ، تكلف هذه الأنواع من الاختبارات أكثر من قيمة هذه الحملات ويمكن أن تفوق فائدة استخدامها.
السؤال الأساسي الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو: ما الذي نبحث عنه وكيف يمكننا trac .
2. حملة تسويق المحتوى
يمكن trac تسويق المحتوى عبر مصادر متعددة تشمل:
- تعرض / تصنيفات محرك البحث
- التعرض على وسائل التواصل الاجتماعي
- رؤية العلامة التجارية
- البحث والهيمنة الاجتماعية عن الكلمات الرئيسية
- تحليلات جوجل المرور
- نمو السمعة
- و اكثر…
مؤشرات الأداء الرئيسية هي أساس كل حملة تسويقية
يجب أن تبلغ مؤشرات الأداء الرئيسية كل قرار تتخذه.
ألق نظرة على القائمة أدناه لقياس فهم أفضل لمؤشرات الأداء الرئيسية وكيفية إبراز المجالات ذات الأهمية / التحسين:
قائمة مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية)
الاستشارات / الاستشارات - الجهود المحفوظة ، الوضوح ، تحديد الأولويات ، التحقق من الصحة ، المقدمات
إستراتيجية السوق داخل المنتج - وقت استخدام المستخدم ، ومعدلات الارتداد
تسويق المحتوى - معدل المشاركة (عبر القنوات) ، وفهم المستخدم ، ومعدل عائد المستخدم ، والأهداف الأخرى المحددة مسبقًا الخاصة بالحملة ، وتفضيل العلامة التجارية ، والمساعدة في تحسين معدل التحويل ، ومواضع تصنيف محرك البحث ، والكلمات الرئيسية في SERP ، ونطاق الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، والشبكات الاجتماعية الوصول إلى الوسائط ومتابعة الوسائط الاجتماعية والاشتراكات وعدد الروابط الخلفية وسلطة المجال وغير ذلك الكثير
المراسلة - معدل المشاركة (عبر القنوات) ، وفهم المستخدم
تقويم المحتوى - معدل المشاركة والإشارات الاجتماعية
أتمتة التسويق - معدل عائد المستخدم ، أهداف أخرى محددة مسبقًا خاصة بالحملة ، تفضيل العلامة التجارية ، المساعدة في تحسين معدل التحويل
مسارات تحويل البريد الإلكتروني - معدل الفتح ، ومعدل النقرات ، ومعدل التحويل ، والأهداف الخاصة بالحملة
حركات العلاقات العامة الإبداعية - كلوت العلاقات العامة ، استدعاء العلامة التجارية ، الانتشار ، زيادة المتابعة الاجتماعية ، أهداف خاصة بالحملة
العلاقات العامة والإعلام - PR Klout ، استدعاء العلامة التجارية ، Virality ، زيادة المتابعة الاجتماعية ، الأهداف الخاصة بالحملة
الإعلانات المدفوعة - التكلفة لكل عميل متوقع ، وتكلفة التحويل ، والمزايا الإضافية مثل المزايا الاجتماعية التالية
التسويق عبر البريد الإلكتروني - معدل الفتح ، ومعدل النقرات ، ومعدل التحويل ، والأهداف الخاصة بالحملة
التسويق الإقليمي - PR Klout ، استدعاء العلامة التجارية ، Virality ، زيادة المتابعة الاجتماعية ، الأهداف الخاصة بالحملة ، وجهات النظر ، المشاركات ، التعليقات
إدارة المجتمع - المشاركة ، متوسط. المستخدمون عبر الإنترنت ، المستخدمون العائدون ، متوسط وقت الاستجابة ، الأسئلة التي تمت الإجابة عنها (عبر القنوات) ، وقت حل الشكوى ، الحيوية العامة للقناة ، إلخ.
إدارة السمعة - نتائج SERP سلبية أقل ، نتائج اجتماعية سلبية أقل ، وقت الاستجابة ، وقت التخفيف ، تفضيل العلامة التجارية ، ثقة العلامة التجارية ، إلخ.
LinkedIn Reach Outs - جهات الاتصال ، والروابط المهتمة ، والعملاء المحتملون ، والأهداف الخاصة بالحملة
تجديد النشاط التسويقي - التكلفة لكل عميل متوقع ، وتكلفة التحويل ، والمزايا الإضافية مثل الاجتماعية التالية
Influencer Marketing - PR Klout ، Brand Recall ، Virality ، Social Follow الزائد ، الأهداف الخاصة بالحملة ، الآراء ، المشاركات ، التعليقات
وسائل التواصل الاجتماعي - معدل المشاركة (عبر القنوات) ، وفهم المستخدم ، ومعدل عائد المستخدم ، والأهداف الأخرى المحددة مسبقًا الخاصة بالحملة ، وتفضيل العلامة التجارية
Quora Marketing - مشاهدات الإجابة ، التصويتات الإيجابية ، حركة المرور من Quora ، العملاء المحتملون ، الأهداف الخاصة بالحملة ، تفضيلات العلامة التجارية ، المساعدة في التحويل
حملة الإحالة - عدد الإحالات ، التكلفة لكل إحالة ، المزايا الإضافية مثل الاجتماعية التالية.
ماذا تفعل عندما يتعذر جمع الأموال
كل احتمال يجلب معه نفس الشدائد ؛ هذا هو مقياس التوازن بين العمل والحياة.
ما يمكنك القيام به بصفتك صاحب عمل هو التخطيط لأفضل نهج. ما يمكن للخبير القيام به هو استخدام البيانات والإحصاءات والخبرة والتاريخ والتوقعات المستقبلية والاتجاهات والتوقيتات للقيام بأفضل ما هو مطلوب.
أنت ترتجل أنت تنمو.
كن على ثقة dent في هذه العملية
لن تصطدم بكفاءة مع هذه الأموال الأولية المستثمرة في التسويق. هذا واضح. سيساعدك هذا على اتخاذ المزيد من الخطوات ، ووضع نفسك في tron ، والتحقق من صحتها في السوق ، وسيساعد على جمع المزيد من الأموال لإعادة الاستثمار وتكرارها حتى يتم الوفاء بالحد الأقصى الصعب. لذا فهي دورة.
إذا نظرت إلى الشركات التقليدية ، فإنها تفعل ذلك باستخدام البذور ، والملاك ، والسلسلة A ، و B ، وما إلى ذلك. في هذه الحالة ، يمكنك القيام بذلك في جولات أقصر وأسرع. لكن الأهداف هي نفسها.
مع دخول الأموال ، فإنك تنمو بشكل أسرع. من هناك ، تستمر في جمع المزيد من الأموال. نعم ، من الخطأ جمع أموال أكثر مما هو مطلوب ، بل إنه من الأسوأ جمع الأموال دون إحراز تقدم. في بيئة الأعمال التقليدية ، عندما تحاول جمع الأموال في المستقبل ، سيقوم المستثمرون الجدد بتقييم تقدمك السابق لتحديد ما إذا كان يستحق المخاطرة. الأمر نفسه ينطبق هنا.
جمع الأموال هو نموذج صالح للغاية
إن جمع المزيد من الأموال ليس بالأمر السيئ في حد ذاته ، ولكن الافتراض القائل بأنه يمكنك جمع الأموال دون إظهار الكثير مقابل ذلك هو افتراض خاطئ. طالما أن نفقات عملك مبررة ، يمكن التحقق من التقدم ، والنمو يحدث ، وجمع الأموال هو نموذج صالح للغاية لتنمية عملك كما فعل كل عملاق تقني. لكن لم يرفع أي من عمالقة التكنولوجيا كل ذلك دفعة واحدة ، ولكن العمل الإضافي.
أكثر من ذلك الآن ، للتنافس مع الشركات الناشئة الأخرى في blockchain ، عمالقة الأعمال التقليديين غير المتعاملين مع blockchain في نفس المجالات أو الشركات أو الصناعات التي ستصبح قديمة مع الاستخدام المتزايد لمنتجك ، وما إلى ذلك ، فأنت بحاجة إلى المزيد من الأموال ، ولكن مع مرور الوقت والتقدم .
في هذه المرحلة ، لا يجب أن يكون النمو على مستوى المنتج / البحث فحسب ، بل يجب أن يركز بدلاً من ذلك على التسويق ونمو الجمهور لخلق نمو في حجم المجتمع وثقته.
خطوة واحدة صحيحة في اليوم ، ويمكنك أن تكون فوق السحاب بعمود علم على قمته أسفل الخط.
عن المؤلف
السيد KEY - كارنيكا إي ياشوانت كان مسوقًا متعطشًا رائدًا لمشاريع blockchain منذ 2013 وينفذ تسويق المحتوى لـ Fortune 100s منذ عام 2007. وهو الرئيس التنفيذي لشركة Utopian Capital ، وهي شركة استثمارية لتكنولوجيا blockchain ، ومؤسس KEY Difference Media ، وهي وكالة مصنفة في العديد من أفضل 5 قوائم وأفضل 10 قوائم في فضاء Blockchain / Crypto عامًا بعد عام. يمكن الوصول إليه على LinkedIn أو Telegram .
إنه يساعد الشركات على فهم كيفية عملها واستخدام تقنية blockchain لإفادة أعمالهم. تنبع وجهة نظره بالكامل من التسويق ، ومساعدة الشركات على الوصول إلى هدف التسويق - سواء كان ذلك زيادة الاستثمار أو trac المستخدمين.
يمكنه مساعدتهم في التغلب على التحديات والمساعدة في اتخاذ الخيارات الصحيحة ، والأهم من ذلك ، توصيل الرسالة إلى جمهور التشفير. إنه خبير في تثقيف الجمهور ، وتهيئتهم وزيادة اكتساب العملاء باستخدام الوسائط الإخبارية المشفرة ، والمؤثرين ، وتسويق المحتوى ، والاتصالات المجتمعية.
